Изба-читальня

В рамках тренинга "Быстрые результаты" одно из домашних заданий для ооочень продвинутых (монстров) на сегодня: просмотреть и бегло проработать 10 книг по бизнес-тематике и описать свое отношение к книге в 1 абзац.

Свои книги пишите в комментарии, уверен, что читателям будет интересна такая разноплановая обзорка.

 

P.S.
Свою сегодняшнюю десятку опубликую к вечеру. Убегаю на коучинг и сьемки.

P.P.S.
Да, я тоже прохожу этот тренинг вместе со всеми.


Понравилось — покажите друзьям:

1) Тим Эш "Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии"

Дана четкая система повышения конверсии. Как-то сразу стало ясно, что у меня на сайте с этим делом - полная жопа. Инфы в разы больше, чем могу переварить. Мегапользу дает даже простое чтение выделенных фоном основных моментов. Получил "приход" от нехитрой идеи: "Приступайте к тестированию немедленно! Немного "чего-нибудь" лучшее, чем уйма "ничего""

2) Gary Vaynerchuk "The Thank You Economy"

Гари - супер! В ..дцатый раз услышал о значимости: проведения маркетинговых фишек через эмоции, сверхзначимости создании сообщества вокруг моего бизнеса или бренда, создании шоковых инфоповодов, быть первым в теме, внедрять новые фишки как можно быстрее и быть благодарным клиентам. Чую, что пора услышать Гари!

3) Айн Рэнд "Добродетель эгоизма"

Охренительная книжка! Имеет прямое отношение к бизнесу. Внедрение инфы оцениваю как жизненно важное.

4) Майк Микаловиц "Стартап без бюджета"

Получил несколько знатных инсайтов - делать шаг каждый день, фокус уже (с ударением на "у"), идти галсами.

5) Guy Kawasaki "Enchantment: The Art Of Changing Hearts, Minds, And Actions"

Супер! Значимость обаяния, "волшебства", внушающего доверие сообщения и бэкграунда для успеха в бизнесе. Сегодня - зверски ценные ресурсы. А вообще главное - быть ЖИВЫМ!

6) Тони Шварц и др. "То как мы работаем, - не работает7 Проверенные способы управления жизненной энергией"

Огромное количество фишек по личной энергии. Итог многолетних исследований Шварца и команды. Его лучшая книга. Очень много практики. Внедрять немедленно и до посинения))

7) Дэвид Огилви "Огилви о рекламе"

Старейшина рекламного цеха о своем деле. Вижу, что нет ничего нового в подлунном мире))

8) Джозеф Шугерман "Искусство создания рекламных посланий"

По объему и содержанию - "священное писание" копирайтера)) Крайне много остро необходимой инфы. Особенно - о триггерах.

9) Elsom&Mark Eldridge "How to Position Yourself As the Obvious Expert. Turbocharge Your Consulting or Coaching Business Now!"

Ждала своей очереди 2 года. Отличное руководство "how to". Никакой воды. Пошаговый план действий, который как эти 2 года я не делал. Пора))

10) Марк Джойнер "Секреты создания массового спроса"

Ценный список фишек для увеличения продаж. Есть очевидные и совсем неочевидные. В любом случае, применять и применять. Когда каждая даст прирост на 1% - будет душевно.

Было классно!! Само задание для меня не было трудным. Раньше писал книги для себя и диссеры на заказ. Поэтому опыт работы с книгами есть.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
http://www.life21.ru/ Простая и быстрая ликвидация ментального дерьма

1) Лора Фредрикс "Искусство просить деньги".

Тема книги напрямую не связана с продажами и бизнесом, но, на мой взгляд, очень хорошо раскрывает вопрос прошения денег (пожертвований), а просить пожертвования с одной стороны - один из самых сложных видов продаж.

Формулы прошения денег и продажу услуг схожи:

Интерес+Информированность+Участие+размеры состояния+склонность давать деньги=Оптимальное время для просьбы.

Сильно зацепила фраза одного их тех людей, у кого просят деньги на благотворительность: "Я оцениваю возможность проконтролировать результаты". (что имеется ввиду ГАРАНТИЯ)

Как по мне хорошая книга, структурированная и понятная.

2)Марвин Бауэр "Курс на лидерство".

Книга про лидерство в бизнесе. Не нова мысль касательно построения команды из индивидуальностей. Через всю книгу тонкая красная нить про мудрость лидера организации и то, что он должен выявлять в каждом победителя.

"Людям нравится, когда их ведут. Они не любят, когда ими командуют".
Хорошая книга, быстро читается. Но мысли не новые.

3) Facebook: Как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса", Андрей Албитов.

Книга небольшая, но очень мне в тему. Сразу для себя нашла несколько полезных вещей для делания. В особенности, понравились наглядные примеры Welcome Page разных компаний.
Легкий язык и присутствует структура.

4) Ася Барышева "Как продать слона"

Очевидные и известные "формулы" продаж. В том числе методы три "да", работа с возражениями. Такое ощущение, словно книга скомпилирована из множества источников. Зато название новое)

5) "Продавая незримое", Гарри Беквит

книга о маркетинге услуг, повествующая о базовых вещах, которые в большинстве своем компании не берут во внимание, таких как, страхи потребителя, обслуживание клиента, правдивость.
Тем более сейчас очень в тему, когда все больше товаров превращаются в услуги.

Понравилась фраза из книги "Если так трудно придумать рекламу, проблема в товаре" и "Маркетинг - это не отдел. Это весь ваш бизнес". Открытая и очень доступная книга.

6)"Управление жалобами", Бернард Хаас, Беттина Фон Трошке.

Ключевая мысль во всей книге "Избегайте избегать жалоб от своих клиентов". Не стоит закрывать глаза на проблемы, возникающие у вас при контакте с клиентом,а решать их тут же, не отходя от кассы. Для меня это не ново, поэтому мегаполезности для себя лично от нее я не обнаружила.

7) "К черту цены! Создавайте ценность", Том Снайдер, Кевин Кирнс.

Книга про клиентов, их скрытые потребности и желания. Мысль относительно поддержания контакта с клиентом постоянно, ни дня без контакта и вопроса, направленных на клиента.

8) "Аутсорсинг в продажах", Эрин Андерсон, Боб Тринкл

Взяв в руки эту книгу, почему-то подумала о дистрибьюторе в МЛМ, и почти угадала. Книга о вашем представителе и свободном продавце, который продает ваши услуги. Четко написано про то, что рекламу, ценность товара, сбор отзывов, работу с клиентами никто не отменял и часто компании перекладывают эти пункты на продавца. Продавец - лишь как дополнительный инструмент в цепочке сбыта, не более.

Много воды. Страниц могло бы быть раза в два меньше.

9) Тадао Ямагуги "Путь торговца".

Небольшая книга, построенная по принципу мини-разговоров "Ученик-Учитель", как большинство книг Лао Цзы и ДАО, на тему торговли.

Пожалуй, как мне кажется, в этой книге есть основа - простая, доступная, мудрая, открытая для всех, кто продает. Зачастую, книги запутывают своими терминами и "изысками". Даже читая ответы Учителя на вопросы ученика осознаешь, насколько все, в действительности, просто в продажах.

10) "Лояльный клиент" Джон Шоул.

Небольшая дельная книга об уравновешивании вашего табло очков с табло клиента. Принцип, действующий в обычной жизни между людьми "Мой промах - твоя выгода".

"Когда компенсация в вашей компании становится образом жизни, клиенты остаются с вами навсегда" и "Обучайте ВСЕХ своих сотрудников и позволяйте им делать ВСЕ для удовлетворения клиентов".

В жизни применимо, но не для все клиентов ;)

PS на 50 минут управилась быстрее запланированного.
PPS жаль, не продумано, что в книжных нет туалетов)

1. Интернет-магазин. Советы владельцам и управляющим. Из множества прочитанных книг - дествительно достойная прочтения. Написана легким языком: видно, что автор - глубоко в теме. Понравилось, что отдельно разобрал практически все пункты: от логистики и сайта до продвижения и общения с клиентами. Единственный минус книги: слишком много фишек - их все равно применит 0,0000001% от прочитавших книгу. Хороший материал для тренингов! :)

2. Константин Бакшт - Большие Контракты.
Книга-библия для любого, кто собирается в своей жизни иметь дело с большими контрактами. Прописано абсолютно все: от того как готовиться к переговорам и выходить на ЛПР до того момента, когда ты отжимаешь цену, заключаешь договор и получаешь деньги. Книга написана живым языком с обильным количеством юмора, что не дает засыпать. Отдельное спасибо за пошаговые схемы-объяснения всех этапов переговоров. Выделил для себя целый список фишек на внедрение. Искренне рекомендую всем своим читателям!

3. iПрезентация. Уроки убеждения от Стива Джобса
Если вам нужно выступать на сцене - эта книга однозначно для вас. От всех других по этой же теме книга отличается не каким-то набором-сводом правил: "руки держи так, говори так, не забывай про жесты и держи контакт с аудиторией", а живостью изложения: каждая глава обрамлена в некоторую историю презентации Стива Джобса. И в каждой главе описывается какой-то интересный ритуал или неочевидный принцип, позволяющий выступать публично также харизматично, как Стив. Единственным недостатком книги, на мой взгляд, является то, что автор упоминает о СТиве буквально каждые 5 секунд, словно он - какое-то божество. А в целом, книга понравилась.

4. Карстен Бредемайер Чёрная Риторика. Власть и магия слова. Книга удивительна тем, что в ней самым тщательным образом разобраны наиболее каверзные ситуации, которые могут возникнуть в споре или переговорах. Как в анатомическом словаре там разобраны все риторические инструменты, обоснования и советы что и как лучше применять. Особенное внимание привлекает практическая часть книги: после каждой главы книга предлагает "проэкзаменовать" читателя для закрепления навыков. В общем, в книге разобраны способы завершить разговор в нужном для тебя русле самыми разными методами - и не всегда честными и очевидными :)

5. Майнд-менеджмент. Решение бизнес-задач с помощью интеллект-карт. Сергей Бехретев. Книгу прочитал в мгновение ока. Основной её плюс в том, что там на каждыю главу есть 2 типа восприятия: в виде mind-map карты и в виде текста. Но так как интеллектуальными картами я пользуюсь уже более полугода, навык чтения их и позволил "всосать книгу", подобно удаву, который глотает тигра целиком :) Книга ценна тем, что позволяет решать самые страшные задачи вроде написания книги, статей, должностных инструкций, планирования, управления персоналом, обучения чему-либо приятным методом - мозданием mind-map карт. Отдельно порадовало именно обилие этих самых карт в качестве визуальных примеров.

6. Бизнес без правил. Ух, к шестой книге голова просто ПУХНЕТ! Но ничего. Эта была бальзамом. Понравилось то, что информация структуирована на 3 основные категории: маркетинг и продажи, персонал и владелец бизнеса. И в каждой категории по 10-15 конкретных фишек для решения самых важных задач в бизнесе. Выцепил сходу несколько для себя, но особое внимание уделил личным историям и выдержкам - приятно, когда авторы не только озвучивают откуда-то услышанное, а советуют внедрять именно то, что сами попробовали на своем опыте.

7. 7 навыков высокоэффективных людей. Несомненно, одна из лучших книг по личной эффективности в бизнесе. И стоит более тщательной проработки. Несмотря на то, что принципы, озвученные в книги давно не являются для меня новыми и гениальными, книга все-таки зацепила глубиной своих примеров. Они позволяют осознать на сколько на самом деле важно применение в своей жизни того или иного навыка. Особенно понравилась часть про изменение парадигмы - очень важный момент, который отличает многих успешных бизнесменов от их неудачных последователей. Это то, с чего в принципе следует начинать бизнес. Книга понравилась, настоятельно рекомендую всем своим читателям.

8. Кейт Ферраци. Никогда не ешьте в одиночку. Книжка-трансформация для тех, кому... нет, не так - книга для всех владельцев бизнеса, для всех, кто хочет создать бизнес и для всех, кто имеет хоть какое-то отношение к бизнесу. Книга показывает и обучает как на самом деле нудно вести себя на светских мероприятиях, как нужно правильно планировать свой бизнес, как общаться с людьми, на какие темы, что готовить для встречи - в общем абсолютно все, что способствует установлению крепких дружеских отношений с партнёрами. Обязательно к прочтению!

9. NLP-мастер. Руководство по изменению личности, Ричард Бендлер. Книжку буквально "проглотил". Легкая структура для понимания - очень много практических советов. Когда прорабатывал книгу, обнаружил для себя несколько упражнений в список "must do". Теперь я точно знаю чем заняться в очередной раз, когда мне станет скучно или нечем заняться :) Много упражнений, много книг, много информации - вот это по-настоящему интересно. Книгу прочитал быстро отчасти оттого, что сильно переключает после всех предыдущих. Основная сила книги - быстрые и понятные инструменты для внетреннего изменения своих убеждений, для снятия рамок своего внутреннего мира. Книга для тех, кто постоянно работает над собой и хочет достигнуть по-настоящему сильных результатов в своем деле. Очень рекомендую :)

10. Алёна Салбер. Как открыть интернет-магазин? Сразу скажу, что книгу читать очень непросто - несмотря, на то, что автор пишет исключительно о своем опыте, язык немного суховат и усваивается материал сложно. Книжку можно охарактеризовать, как мини-справочник по вопросам интернет-магазина. Но в целом понравилась - Алёна осветила очень много мелких вопросов, которые обычно задают мне мои читатели и слушатели, теперь я точно знаю, что им отвечать. Опыт работы в таком крупном магазине, как OZON даёт автору несомненную экспертность в данном вопросе. Искренне рекомендую к прочтению! :)

Книги

1. К Бакшт – Как загубить собственный бизнес
7 из 10 Константин все книги пишет очень живым языком, и эта не исключение. Подробно описаны этапы развития бизнеса, и красочно, с примерами, ошибки большинства бизнесменов.
Нашел там пару полезных фишек – прочитаю подробнее на досуге.
Для тех, кто только стартует бизнес – обязательно к прочтению.

2. Николай Рысев – Активные продажи
10 из 10 Ребята – это чистое мясо!
С первой же главы – пошаговые алгоритмы этапов продаж.
Вся книга, по сути – большой тренинг. Я завис на 3-х главах конкретно. Немного даже успел применить на практике, проверю до конца недели, что как.
Особенно понравилась глава по работе с возражениями.
ЧИТАТЬ ВСЕМ!

3. Радмило М лукич – Материальная мотивация продавцов
6 из 10
То ли я так много знаю, то ли там так мало написано. Просто много эту тему уже копал, но в целом – понятно, которнко и ясно. С примерами. Особенно для сегмента В2В и где % считать нужно от прибыли. Неплохо для тех, что хочет усилить мотивацию и защитить себя от неверных решений.

4. Мэри Бэт О нил – Коучинг руководителя
10 из 10
Мне сейчас очень была актуальна. Фактически, пошаговая схема работы с руководителями и сотрудниками в формате коучинга. Можно брать и делать. Особенно понравились принципы выстраивания отношений и своего позиционирования. Если сомневаетесь, как себя вести с клиентом – однозначно к прочтению! Затронута тема группового коучинга.

5. А Кравцов – Бизнес как экспедиция.
9 из 10
Мне нравятся подобные книги. Брэнсон, Тиньков…
Интересное сочетания воспомининаний из детства, бизнес пути и расписанных моделей ведения и построения бизнеса. Пожалуй, вернусь к ней, когда захочется расслабиться.

6. ТА Солтицкая – Тренинг продаж
10 из 10
Пошаговое руководство по ведению тренингов и подготовке к ним.
Ни слова о техниках продаж и тому подобное – именно схемы построения и ведения.
ВСЕМ ИНСАИДЕРАМ ЧИТАТЬ! Пригодится)

7. В Перция – Удвоение продаж
5 из 10
Много воды, нет четкой структуры. Правда, одна мысль зацепила – чем меньше занимает процесс покупки, тем больше будет покупок совершаться. Согласен. Но 10 минут хватило!

8 О Полещук – Машина продаж
7 из 10
То ли мне показалось, то ли краткое содержание книги Бакшта Построение отдела продаж.
Только здесь – все кратно и четко уложено в план.
Рекомендую все это читать вместе!

9. С Сысоева Стандарты работы розничного магазина.
5 из 10
Хороша для начинающих.
Много регламентов, образцов, схем, планов.
Но через 2 года розницы – не впечатляет

10 М С Каюмов – Прибыльный салон красоты
9 из 10
Очень много специфических советов по внедрению фишек, связанных с определенными услугами.
Продажных фишек не много, но те, что есть очень понятные.
Однозначно на проработку всем, кто владеет или работает с салонами

www.какувеличитьпродажи.рф

Прочтение книг:
1. Советник, которому доверяют.
Книга о том, как работать консультантом, коучем по сути. Красной нитью через всю книгу – надо заниматься построением доверительных отношений, а не продажами. Есть смысл оказывать услугу сразу, узнавать о том, как идут дела. Доверие выращивается, а не возникает сразу. Постепенность и поэтапность развития доверия – это ключевое. Каким образом мы даем советы – это так же важно. Не боятся рискнуть в плане – выглядеть глупым. Звонить клиенту сразу, слушать внимательно и говорить правдивые комплименты.
2. НЛП на каждый день. 20 правил победителя.
Достаточно приличный обзор НЛП. Разделение людей на типы, как стандартные (В-А-К), так и от Вирджинии Сатир: Заискаивающий, уравновешенный, расчетливый, плачащий…
хорошие варианты работы с критикой с примерами: Изменение времени, ситуации, контекста, кавычки… Техники по работе с фобиями, травматическими переживаниями. Примеры манипуляции и противодействия ей.
3. Менеджер мафии
Делай бизнес с чужими так, как будто они твои братья, и с братьями так, как будто они чужие.
Понравился общий энергетический посыл полной уверенности в успехе, этакая аксиома. Хорошо сказано и о друзьяХ . и о найме на работу и про рекламу. Адвокаты - важная вещь, сразу же написал своему, оказал небольшую услугу. «Успех – это не хороший выбор. Это единственный выбор». Можно двуличничать и двигаться вперед перегрызая глотки. Хорошо изучай своих друзей, потому что ты сможешь потом им достаточно серьезное оказать сопротивление – ничего личного, только бизнес.
4. От предпринимателя до председателя совета директоров
Сильная книга. Помогает встряхнуться и понять, куда в итоге идти. Описывает переходы от предпринимателя, потом руководителю команды, и наконец, к лидеру корпорации. Очень расширяет мышление – так я еще не думал, и при попытке примерить на себя роль председателя совета директоров – ощущается неловкость. Штатом руководил людей, а тут – перспективы роста совсем другие. Главная мысль – что надо переходить по этапам, меняя и свои роли, и роли команды. Самое важное- понять свои личные цели в этом бизнесе, и уже все строить на них.
5. Я тебя ненавижу
Книга о построении отношений. Классная, достаточно проработанная и глубокая. Основная мысль – каким образом выбирать партнера ( несколько критериев). Основные правила: никогда не строй отношения с человеком, у которого проблем больше чем у тебя. Старайся наладить дружеские отношения. На начальном этапе: не принимай никакого неуважения к себе, никакого вкладывания в отношения. Усилия должны быть соразмерными с обоих сторон.
6. Психология Влияния
Классическая книга по влиянию. Никак не мог до конца дочитать. Сейчас осилил. Важными моментами отвечу: принцип социального доказательства, принцип дефицита. Принцип обязательств, важность внешнего вида. одежды, ее марки, марки авто.
7. Истинный профессионализм
О работе, как консультантом, так и в общем о бизнесе. Опять часть – сильно на вырост. Говорится о истинном, внутреннем желании быть полезным. О необходимости обучаться, осознавать свои цели, их декларировать и вести за собой. О важности планирования и развития своей личности. Приводит типы бизнеса: сиделка, психотерапевт, нейрохирург и фармацевт. Хорошее типирование. Вообще, приятная книга, как нибудь прочту целиком.
8. Продажи и ЖЖизнь
В Жизни, когда вы ничего не продаете, с вами случается одна самая страшная вещь. Ничего. Отличная сводная книга. Еще раз торкнуло «у меня самая уникальная ситуация», сразу подумал, что еще можно внедрить. Ценность базы показана несомненно, сразу захотелось что-то писАть, писАть…
9. Личная Власть за 7 дней
Зарядился решительностью, часть точно буду делать уже сегодня, Я помню конфликтные ситуации достаточно четко все, хотя и не понимаю, зачем. Уже прочтения хватило, чтобы сильно изменилось состояние. )
10. Бизнес и ЖЖизнь.
Многие убеждения грузил внутрь. Отлично. Помогает хорошо. Про то, чтобы говорить лузерам и плохим сотрудникам, что они такие и есть – да, это помогает хорошо. Примеры очень вдохновляют, и понимаю что ленюсь дико )

1) «Хаус и философия: Все врут!», Г. Джейкоби, Дж. МакМахон и др., 2010 год

В книге в отличии от многих книг по «хаусовщине» 18 американских философов пытаются всесторонне осветить противоречивого персонажа известного сериала. Их мысль не крутиться вокруг штатного «Все врут! (философии лжи)», а идет дальше. Хауса сравнивают по поведенческим комплексам и вызову обществу с Сократом, Сартром. Приводится обоснование почему Хаус – сверхчеловек Ницше и что сам Ницше – не более чем его пациент. Четко обосновывается сходство Хауса и Холмса. При этом в другом эссе приводится мнение, что Хаус – даосист. При этом вопреки расхожему мнению Хаус хоть и аморальный, но высоконравственный человек, которому не чужды и преданная дружба и трагичная любовь. Но основная мысль всех эссе – все личины Хауса теряются, недостатки меркнут перед его эффективностью – он воплощение результативности, «взял и сделал» – это про Хауса. Так что каким ни был Хаус – если мы заболеем, то лучше идти к такому специалисту.

2) «Школа памяти (new)», Гарибян Самвел, 2010 год

Книга является кратким путеводителем по системе сверхпамяти разработанной Гарибяном Самвелом на основании различных практик и техник. Есть краткий экскурс в историю. Обозначается фундамент сверхпамяти: физиологический аспект (правильное дыхание – пранаяма), дающий внимательность и сосредоточение, и психологический – бесконечная уверенность в себе – навык, который надо тренировать каждый день и система запоминания, основанная на эмоциональных ассоциациях, имеющая специальные техники для запоминания следующих типов информации: неоднородных слов, однородных слов, предложений, текстов, цифр, лиц, иностранных слов. Книга – по сути – реклама техники автора, углубление которой происходит на его тренингах.

3) «Русская модель управления», А.П. Прохоров, 2003 год.

Основная мысль книги – русская модель управления в неизменном виде существует с незапамятных времен и формулируется очень просто: вертикальное управление автономными кластерами. Причем управление идет в двух режимах – стабильном и стагнирующем и мобилизационном – прорывном. Испокон веков на территории нашего государства не стимулировалась никакая конкуренция и всегда был недостаток в трудовых ресурсах. Именно поэтому прорывные моменты нашей истории ознаменованы жесткой централизацией и перераспределением ресурсов, что скрашивалось «заначками» кластеров (ресурсами, накопленными в утайке от центрального аппарата). «Заначки» помогали пережить трудные времена, когда недостаточные ресурсы перераспределялись на важные с точки зрения выживания государства задачи (свержение татаро-монгольского ига, собирание русских земель, реформы Петра I, перенос промышленности за Урал во времена ВОВ, атомный проект и т.д.).

4) «Законы победителей», Бодо Шефер, 2006

Книга – сборник практических рецептов по изменению себя, своей жизни, своего благосостояния. Книгу правильно не читать. Каждый закон надо применять на практике – внедрять на уровне привычки. Просто бегло просмотреть книгу можно только с одним условием – понять, что из этого ты применяешь СЕЙЧАС, КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

5) «Почему мы хотим, чтобы вы были богаты», Дональд Трамп, Роберт Кийосаки, 2007

Книга – прекрасный рекламный ход корпораций Rich Dad и Tramp Production. Гармонично Кийосаки свел в одну книгу все свои рекламно-просветительские книги, разжеванные для среднестатистического обывателя, которому объективно и правдиво рассказывается о системном кризисе американской экономики и как это все шарахнет по стране (в 2008 случился кризис и будет еще). Комментарии Трампа (а именно так это выглядит) «подпевают» Кийосаки, выглядят по миллиардерски продуманно-лаконично-увесистыми. В целом рациональное зерно есть – получайте финансовое образование, анализируйте квадрант, держитесь законов победителей (очень похоже на книгу «Законы победителе» Бодо Шефера). Акцент еще сделан на причинно-следственной связи – кто и как на вас влиял в прошлом, то вы и имеете сейчас. Но это не беда, т.к. осознание – первый шаг на пути к богатству. В любом случае, как и с любой книгой Кийосаки – это просто, доходчиво и доступно. А реклама… она так или иначе есть везде.

6) «Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль», Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, 2011

Книга-тренинг. Каждая глава должна прорабатываться в течение месяца и так по циклу – пока все рацпредложения из этой книги способов не будут внедрены в бизнес. Все тщательно отобрано из множества подобных советов – вся соль продаж в одной солонке. Ну и конечно, после таких книг понятно, что очные тренинги с Андреем и Николаем ДАДУТ больше намного. Как было сказано в книге «Школа памяти (new)» – «книга вам даст 15% от того, что вы можете получить пройдя очные тренинги со мной» – ПРЯМО В ТОЧКУ!

7) «Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль», Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, 2011

Книга дуальна: с одной стороны – книга рецептов, с другой стороны – книга-тест.
Книга рецептов: авторы свели известные вещи под одну обложку, наверняка потому что и сами внедряют эти принципы в жизнь. Понятное дело что все эти рецепты неоднократно повторены в других книгах (при беглом «всасывании» уникальных не нашел). Так на то оно и повторение, чтобы внедрять. Повторение – мать учения, бабушка внедрения. Так что ПОВТОРИТЬ И ВНЕДРИТЬ. По циклу – до исчерпания всех рецептов из книги/
Книга-тест: книга позволяет протестировать бизнес – что в нем сейчас не так, найти слабые места и подлатать их.

8) «Экстремальный Тайм-Менеджмент. Бери от жизни Все!», Николай Мрочковский, Алексей Толкачев, 2011.

В книге в очень доступной, доходчивой форме дан по-настоящему качественный тренинг. Особенно хорошо подойти к этой книге без своего мнения – с чистого листа. Да, важно умение воспринимать с чистого листа надо обязательно тренировать – без него «всосать» ни одну книгу не удастся, но ежели ты внимаешь печатному слову – то самые полезные именно для тебя моменты ВСПЛЫВУТ и ОТПЕЧАТАЮТСЯ – запишутся в твою память. Тебе останется либо это забыть, а лучше ИСПОЛЬЗОВАТЬ. Книга написана просто и понятно о непростых и непонятных вещах. И это особенно заводит! Книга эмоциональная – а эмоции лучший мотиватор памяти. Если дел много, а успеть их некогда – книга для вас.

Десять - просто не успела по времени.
Всего семь.

1/ Нэнси Дж.Стивенс "Эффективные продажи, ориентированные на покупателя"
Из названия понятно - продажи. Плюсы и минусы различных методов. Очень много подробных скриптов. Полезно.

2/ С.Ребрик и В.Линкер "Мастер-класс профессиональных продаж".
Смесь продаж и НЛП. Понравилось, что вся книга цветная, удобно - сразу видны главные моменты и примеры.

3/ Нино Томашек "Системный коучинг"
Как мы получаем знания? Основы теории получения знаний. Подробно Кильская методика в консультировании, 6 этапов. Много хороших вопросов. Перечитать! Ибо частенько зависала, читая подробно. Спасибо,-книга небольшая. ))

4/ Стэн Б.Уолтерс "Правда про ложь."
Такой себе Алан Пиз от лжи. Много фотографий. Вербальные и невербальные сигналы. Все очень подробно. Интересно тому, кому интересна эта тема.

5/ Джим Лоэр "Перезагрузка. Как переписать свою историю и начать жить на полную мощность"
Психология высоких результатов. Как достигать целей. Как найти миссию. Как переписать свои старые истории. Как заменить их новыми историями. Пошаговый процесс изменений. Читать сложно - даже абзацев нет, но книга просто СУПЕР!

6/ Дэвид Майнстер и др. "Советник, которому доверяют"

Настольная книга консультанта. Выстраивание доверительных отношений с клиентом. Превращение клиента в "клиента навсегда". Подробный список действий для создания быстрого доверия.

7/ Хенрик Фексеус "Как не дать себя обмануть. Искусство манипуляции"

Все о манипуляциях.В том числе и в продажах.Возникло в некоторых местах ощущение, что я это уже знаю. Как минимум из "Психологии влияния".Хотя некоторые примеры были любопытны и пару упражнений потом сделаю.

Итого: было интересно! По времени - потрачено около 2-х часов. Я, конечно, всегда быстро и много читала, но 7 книг за 2 часа - это круто!

===================
Увеличиваю продажи. Улучшаю жизнь. http://x2.kiev.ua
http://zlukina.com

1) "Советник которому доверяют" Девид Майстер, Чарльз Грин, Роберт Галфорд...
Итак книга для тех кому действительно необходимо работать в консалтинге коучинге и персонально с людьми....В целом о том как завоевать и добиться доверия клиента, собеседника и т.д. Если вы работаете с людьми, доверие, которых необходимо завоевать вам ПРОСТО В КАРТУ!!!!И К ЧЕНИЮ ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!
2)Ден Кеннеди "Продающее письмо" отличная книга по копирайтингу с "прямой речью" с реальными примерами именно то что необходимо для того ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ВСЕ ЧТО УГОДНО!!!РЕКОМЕНДУЮ!!!
3) Ден Кеннеди " Успех в продажах" распечатанная электронная книга... Из книги взял гениальнейшую идею про то что если вам сказали нет то это !!!НИКАКИМ ОБРАЗОМ НАПРЯМУЮ НЕ ОТНОСИТСЯ ИМЕННО К ВАМ!!! Отличная книга с кучей примеров и фишек из жизни!!!Особенно понравились то как Ден рассказывает про то как на него покупатели книг чуть ли не брасались с кулаками а ОН ВСЕ РАВНО ПРОДАВАЛ!!!!РЕКОМЕНДУЮ!!!
4) Ричард Бренсен " К черту все берись и делай " Книга просто отличная одна из уникальных биографий с которой можно понять, как надо делать...НЕЛЬЗЯ БЫТЬ ЛИНЕЙНЫМ И ДУМАТЬ, КАК ВСЕ B.J И РЕЗУЛЬТАТ БУДЕМ ТАКИМ ЖЕ....Уникальнейший человек который бросил школу в 16. а уже в 17 организовал свой журнал....Также понравилось то что он не сидит на месте и любит путешествия и авантюры....Иначе он не был бы Бренсоном. РЕКОМЕНДУЮ!!!
5) Чалдини Психология влияния. Уникальнейшая книга о которой просто невозможно на самом деле молчать ОТ КОЛИЧЕСТВА ФИШЕК МОЖНО ПРОСТО ОБЛЫСЕТЬ!!!!Для того чтобы внедрить все фишки из книги понадобится огромная куча времени!!! Книга напоминает мне фразу Андрея^Можно изучать камасутру, а можно камасутру делать!!!" Именно здесь кроется истина....Необходимо всю информацию внедрить в скрипты. шаблоны и т.д. и будет счастье. ДЛЯ ПОДРОБНОГО ИЗУЧЕНИЯ!!!
6) На закуску из любимого Сергей Азимов "Деньги и продажи и переговоры" Шикарная книга небольшого размера в которую уложено все что нужно для того чтобы понять что необходимо двигаться и куда двигаться!!!Начинающий сможет научиться, профи-пополнит свой инструментарий (выдержка из книги). Много прямой речи в стиле Сергея. Шикарнейший человек с ним знаком лично просто мастер по продажам и переговорам. Для тех кто понял что ВСЕ ДОСТАЛО но хочется куда-то двигаться НО НЕ ПОНЯТНО КУДА!!!!РЕКОМЕНДУЮ

1) “Взрывная Web_Волна”, Чарлин Ли и Джош Бернофф

Книга не для новичков в интернет-маркетинге или SMM, т.к. некоторые понятия могут быть непонятны, если эту кухню не знать изнутри.

Книга совершенно не адаптирована под Рунет, в связи с чем практически 95% ссылок, которыми напичкана книга, на различные западные ресурсы - бесполезны.

Из полезного – в книге анализируется поведение и характеристики различных сегментов пользователей в сети, предпочтения по каналам социальных коммуникаций, как использовать мощный тренд социальных коммуникаций и его инструменты на пользу компании,как построить стратегию социальных коммуникаций компании с ее потребителями и как ею управлять, приводятся примеры успешных и неудачных опытов мировых корпораций по взаимодействию со своим рынком через социальные медиа.

В целом, книга общетеоретическая, практические рекомендации можно вычленить “между строк” (опять же – если вы не новичок в соцмедиа). Но из книги можно почерпнуть некоторые примеры для ведения корпоративных сообществ, работы с клиентами и взаимодействия со СМИ, а также -каких ошибок стоит избегать.

Рекомендую для интернет-маркетологов и менеджеров по SMO и SMM, кто хочет расширить свои комплексные знания в управлении социальными медиа.

2) “Раскрутка веб-сайта”, Николай Евдокимов, Игорь Лебединский

Книгу можно смело начинать читать с 53-ей страницы. Отсюда – все по алгоритму seo оптимизации: все по шагам, что, в какой последовательности, с инструментами, ссылками, скриншотами и примерами. При чем каждый этап рассматривается с точки зрения рекомендуемых действий самого оптимизатора и маркетолога – что каждый из них должен делать на этом этапе со своей стороны. Довольно понятно написано.

Не сказано ни слова про наращивание естественной ссылочной массы – авторы рассказывают про внешнюю оптимизацию только с помощью автоматизированной системы закупки ссылок SeoPult.

Далее нам рассказывают про внутреннюю оптимизацию сайтов… Почему это идет во второй части книги – я так и не поняла. Сколько знаю оптимизаторов крупнейших российских порталов – ни разу не слышала, что внутреннюю оптимизацию надо делать после внешней. Как раз все наоборот. Но ладно.

Начиная с 3-ей главы, авторы начинают грузить непонятными терминами, пошаговые алгоритмы действий уже не предлагаются – а просто набор неких рекомендаций с примерами: по контенту, по уникальности текста, по видам страниц на сайтах.

В целом – неплохое руководство по работе с уже упомянутой автоматизированной системой аренды ссылок. Рекомендую новичкам. Опытным – потеря времени.

3) “Паблисити – жми сюда”, Энни Гартон

В книге автор от А до Я рассказывает весь процесс формирования корпоративного паблисити – как формировать и управлять общественным мнением о вашей компании от образа мышления журналиста и до всех неровностей и подводных камней, которые могут вас поджидать на поприще public relations.

Автор предусмотрела все: как писать пресс-релизы, разрабатывать план по работе с масс-медиа, как работать с печатной и электронной прессой, как организовывать различные мероприятия для СМИ, преимущества и недостатки каждого вида, как разработать сообщение для запуска во вне, что делать после отправки релиза или проведения пресс-мероприятия, какие зацепки использовать для привлечения внимания прессы, распространенные мифы о PR и ошибки среди новичков в этой сфере деятельности – и многое, многое другое!

Отличное руководство и настольная книга для PR-менеджеров (начинающих), маркетологов, специалистов по связям с общественностью! Опытные пиарщики также смогут для себя почерпнуть что-то полезное – в любом случае, книга состоит только из практической информации, “вода” – полностью исключена. Must read.

4) “Мудрый рекламодатель”, Александр Репьев

Книга раскрывает аспекты психологии восприятии рекламы потребителем, рассказывает о роли копирайтинга при составлении рекламных текстов, дает некоторые рекомендации по составлению заголовков, уделяет внимание дизайну текста и графики, рассказывает про особенности различных форматов рекламных носителей (листовки, каталоги и т.п.) и каналов информации (наружная, печатная и т.п.) – буквально по абзацу.

В целом, книга представляет собой хорошую подборку кратких, мини и микро рекомендаций по различным аспектам рекламных коммуникаций компании с внешним миром, и как под все это подвести в качестве фундамента маркетинговое мышление. Рекомендую маркетологам и заказчикам рекламы.

5) “Маркетинговые войны”, Эл Райс, Джек Траут

Книга является одной из “классических книг по маркетингу, актуальной во все времена”. Покупала я ее давно, но прочесть “дошли руки” только сейчас (когда прилетело задание-).

В книге дается прямое сравнение ведения маркетинга в компании с действиями военных генералов и поведения компаний на рынке с ведением военных действий, даже с примерами заимствованных маркетингом из военного дела терминов (“война брендов”, “захват рынка” и другие).

Книга очень любопытна тем, как основные принципы ведения войны от гениального военного генерала Карла фон Клаузевица рассматриваются с точки зрения ведения маркетинга с массой конкретных и понятных примеров по ходу книги.

Как и почему лидеру в отрасли выгоднее обороняться, а не нападать, а идти в атаку может номер 2 в отрасли. Чем партизанская война выгоднее фланговых атак и в каких случаях. Как нати и использовать слабость лидера в отрасли и почему “чем сильнее лидер, тем слабее его слабости”. Как и какую стратегию ведения вашей маркетинговой войны вам лучше выбрать – что подойдет вам больше всего, исходя из вашей текущей ситуации, и какие при этом использовать тактические маркетинговые приемы – все это вам станет понятно из этой книги.

Книгу стоит прочесть всем маркетологам однозначно. Читается она легко и многие аллегории становятся понятыми, благодаря наглядным примерам из “войн” международных брендов.

6) “PR на 100%”, М.Б. Горкина, А.А. Мамонтов, И.Б. Манн

В книге рассматривается практика построения бизнес-пиар исключительно на российском рынке. Книга представляет собой “гремучую” смесь практических рекомендаций, теории и примеров авторов из своей практики. Примеров авторов, на мой взгляд, чересчур много и они никак не помогают построить пиар в отдельно взятой компании читателя.

В целом, книга дает понимание, как строить PR-деятельность компании, но не совсем понятно – в каком порядке. Много рекомендаций касаются работы пиар подразделения с другими службами компании и поведения специалиста по PR в различных ситуациях. Общие рекомендации – как составить PR-план, бюджет, какие инструменты PR использовать для различных аудиторий, какие новостные поводы использовать, как работать с пресс-релизами, как организовать три типа самых популярных пиар-мероприятий.

Отлично подойдет для новичков в PR и маркетологов, для опытных пиарщиков – не думаю (возможно частично – освежить знания, вспомнить какие-то идеи).

7) “Грядущая реклама”, Вальтер Шёнерт

Основные принципы составления продающей рекламы для разных каналов информации - психология, тексты, шрифты, дизайн, стиль, заголовки. С примерами. Отличной находкой книги является список контрольных вопросов по каждому виду рекламы – печатная, ТВ и радио ролики, рекламное письмо, плакат – к его создателю (или тому, кто будет утверждать).

Есть рекомендации как оптимизировать рекламный текст (когда он уже создан), как искать идеи для их подачи в рекламе, чего следует избегать при составлении рекламных текстов.

На 6 из 10-ти. В целом идея книги – как создавать рекламу. Рекомендую всем, кто имеет отношение к разработке рекламы.

8) “Маркетинг по партизански”, Джей Конрад Левинсон

20 страниц в начале посвящены тому, кто такие партизаны и другой непонятной (а значит – ненужной) информации. Про несколько способов партизанского маркетинга есть несколько слов размыто по тексту в конце книги. Дается предельно краткий план действий любого маркетолога – по абзацу на каждый, без примеров, непонятно как привязанный к какому-то реальному бизнесу.

Автор кратко “пробегается” по шести ошибкам маркетинга (хотя их гораздо больше), по 1-2 абзаца описания на каждый канал информации, немного про продвижение в Сети.

Не рекомендую тратить время.

9) “Я, мужчина и НЛП”, Диана Балыко

Про разные типы личностей, про разные модели поведения каждого из описанных типов личностей, про женщину и брак, про ее отношения и восприятие мужчин, про техники работы над собой, про чакры. Автор вскрывает многочисленные стереотипы общества в целом и женщин в частности, которые мешают развиваться личности и реализовывать задуманное, и дает рекомендации по работе с ними.Техники саморазвития для женщин. Книга на любителя.

10) ”Психология влияния”, В.П. Шейнов

Книгу можно назвать, в некотором роде, российским продолжением “Психологии влияния” Р. Чалдини. Если Чалдини дает нам основные принципы, которые используют манипуляторы для достижения своих целей, то Шейнов подробно рассказывает, какие именно стереотипы, шаблоны, технологии, способы, каналы информации и т.п. - использовать в качестве проводников принципов влияния Чалдини (для этого нужно прочесть обе книги и самостоятельно их связать между собой).

Автор раскрывает различные способы манипуляций в различных ситуациях – на работе, на переговорах, в магазине, между полами, между родителями и детьми, в политике, в рекламе, а также дает процедуры защиты от подобных манипуляций.

Книга большая и толстая, но к прочтению – рекомендую, всем, кому интересна тема.

Алёна Шефина
http://marketingmanual.ru
http://alenashefina.com

Алена, а где ты этот раритет отыскала? :)) Она мохнатого года и мхом обросла давно :))) Я ее заказывал у какого то прожженого букиниста, т.к. сам фанатею от Левинсона.

На самом деле книга "Маркетинг по партизански" не так плоха, просто она в безобразном, я бы сказал отвратительном переводе. Речь именно про это, старое издание книги. Там и опечаток куча и ошибок...

Просто обращаю внимание - то что книга не понравилась, не говорит о том, что плох автор. Джей Конрад Левинсон - один из самых сильных авторов по маркетингу, если не самый сильный.

С уважением, Евгений Колотилов,
корпоративные тренинги по продажам

"Контекстная реклама. Учебник"
Слово учебник, конечно, отпугивает, но вериница авторов внушает доверие:)
В книге интересное сравнение наиболее популярных сервисов конекста и реселлеров их услуг. Понравились стратегии тестирования объявлений и проверки запросов и ключевых слов. Так же классные примеры объявлений по УТП. Рекомендации по формированию бюджета рекламы. Потом надо будет взять и изучить

Стивен Кови мл. "Скорость доверия"
Очень заинтересовала книжка! Классная мысль, расклдывающее доверие, как добавочную соимость к продукту и способ снизить издержки при создании. Даже графа есть от Налога (отсутствия доверия) до Дополнительной прибыли (его наличия). Серьезные рекомендации, как это самое доверие (читай ууверенность) развивать. Начинача с личного ореола (характера и решимости), заканчивая вкладом в общество. Непременно надо будет взять!

Стивен Кови ст. "Фокус"
А вот эта книга разочаровала. Было ощущение, что просто взят и дополнен раздел из "7 навыков ... "
Какие то общие слова про ценности, цели и планы... Оно конечно хорошо, но чего то нового не превносит...

Аллен Карр "Легкий способ добиться успеха"
Эту книжку "скушал" попытно :) Легкая и непринужденная. Небольшой зарядик позитива дает. Основные мысли: задуматься о своих истинных ценностях, понять, что для тебя успех и двигаться к нему, не копируя и не подражая другим. Истинные достижения не в лоске и внешнем пафосе.

Игорь Манн "Маркетинг на 100%"
Её надо будет изучить посильнее потом. Пока только общее позитивное вечатление. Написано легко и с юмором, много конкретики. Запомнились мысли про самомаркетинг и самопродажи в любой момент и действие. Магия слова "спасибо" и добавления драйва в свою работу. Забавно описаны ситуации, когда недостаток знаний сферы можно компенсировать общими навыками продвижения товара.
Книжку взял себе, буду изучать.

Дэн Миллман "Совершенное владение телом и разумом"
Эту книгу так просто и не описать... Практические советы по многим вещам сказанным в "пути мирного воина". Показаны природные законы в жизни человека, то как надо их развивать и какие результаты можно получить... Очень сильно. Применяя эти принципы в своей жизни станешь в итоге мастером...

Сергей Бехтерев "Майнд-менеджмент"
Собственно наглядное руководство, как пользоваться таким инструментом, как Интеллект карты. Интересно и подробно рассмотрены возможности примениния карт при создании проектов, для планирвания дня, для мозгового штурма и т.п. (в отличие от Бьюзена, который только на обучении концентрируется)
Такую книгу нужно обязательно внедрять за компьютером в программе Mindmanager :)

Тимоти Феррис "4-х часовая рабочая неделя"
Классная штука для тех кто хочет научиться ценить свое время... А главное его освободить :) Аутсорсить, делегировать, выбрасывать штампы... Самая актуальная фишка для меня - это беру в дорогу самый минимум, остальное купишь на месте (просто сейчас в поездке, в гостях) Не удержался и купил её, чтобы изучить и внедрить.

Мои отзывы на 10 бизнес-книг:
1.Дэниел Гоулман, Ричард Бояцис, Энни Маки «Эмоциональное лидерство. Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта». Сильная книга!!! Раскрывает ключевой аспект настоящего успеха руководителя – умения «зажигать» людей, вызывать у них готовность к действию. Подробнейшим образом описано, как развивать собственный эмоциональный интеллект (EQ); приводятся результаты многочисленных экспериментов по влиянию уровня развития EQ лидера на результаты работы коллектива и уровень развития бизнеса в целом. Приводятся результаты сравнения EQ и IQ (не в пользу последнего) с опорой на открытия в неврологии. Много примеров и научных обоснований – достижений в области изучения головного мозга. Книга серьезная, информационно насыщенная. Она просто необходима всем, кто стремиться лучше понимать себя, окружающих, кто хочет научиться управлять собой, своей жизнью и взаимоотношениями с другими людьми. Она для тех, кто стремится к более гармоничной жизни в социуме. Думаю, будет особенно полезная ПРОдвинутым руководителям, нацеленным на личностное саморазвитие и ориентированным на стабильное успешное будущее своего бизнеса. 10 из 10!

2.Энтони Роббинс «Беспредельная власть». Автор – Тренер №1 в мире по Успеху и личной эффективности! Книга о том, как добиться власти над самим собой, как укреплять свое здоровье, насыщать себя позитивной энергией, вырабатывать полезные привычки, как управлять своим мозгом, и тем самым добиваться качественного улучшения в жизни. Автором подробнейшим образом раскрыта Формула Абсолютного Успеха! Рекомендую всем, идущим по пути самосовершенствования. 10 из 10!

3.Бертил Торекуль «Сага об ИКЕА». История создания мощнейшей трансконтинентальной корпорации. История жизни Ингвара Кампрада – шведского предпринимателя, основателя этой империи, человека мудрого, скромного и очень трудолюбивого. На протяжении всей книги постепенно раскрывается секрет того, КАК ИКЕА стала неотъемлемой частью жизни работающих в ней людей! Как создавалась атмосфера творчества и трудового энтузиазма. Что лежит в основе самоотверженности и преданности работников компании ИКЕА. Как кирпичик к кирпичику создавался фундамент успеха этой удивительной компании. И еще много-много интересного и насущного для реального бизнеса! Особенно полезна будет «отцам семейства», т.е. руководителям, взращивающим свой бизнес, свое детище с особой заботой и любовью. Книга написана простым живым языком, читается быстро и легко. Очень советую! 10 из 10!

4.Стюард Фридман «Совершенное лидерство».
Автор дает советы по повышению собственной эффективности. Изучила оглавление, прочитала начало и несколько кусочков, на большее терпения не хватило! Скучный язык. Мало конкретных примеров. Много общетеоретического словоблудия. Банальный пересказ уже давным-давно всем известного. Хотя, одна цитатка меня все же зацепила: « Основные акционеры вашей жизни – это люди, имеющие долю в вашей будущей жизни!». Моя оценка 4 из 10.

5.Фердинанд Ф. Форнис «Почему сотрудники не работают… и как с этим бороться». Упрощенный язык. Много банального или очевидного даже для тех, кто мало знаком с вопросами управления персоналом. А уж для профессионалов вообще фигня! Даже не оцениваю!

6.Е. Смирнова «Секреты мотивации продавцов». Удачное название, хотя и обманчивое. Содержание не соответствует ожиданиям. Книга не большая по объему – 300 страниц. Компиляция чистой воды из порядка 20 источников. Из преимуществ – оригинальный стиль изложения сложной темы о взаимоотношениях в рабочем коллективе – фельетон. На мой взгляд, эта книга - неудачная смесь художественного стиля с обучающим материалом. Из недостатков – много витиеватых фраз с претензией на юмор, в которых сложно уловить смысл. Напрочь отсутствует структура изложения материала. Абсолютно ВСЕ из предложенного теоретического обоснования ситуации (взаимоотношения в коллективе) мне, как специалисту по трудовой мотивации, давно известно. А для людей далеких от темы мотивации из-за нагромождения замороченого «художественного наполнения» так и не наступает понимания, КАК же все-таки выстраивать гармоничные и продуктивные отношения в рабочем коллективе. Не советую тратить на нее свое время!

7.Гарри Беквит «Продавая незримое». Книга презентуется, как Руководство по современному маркетингу услуг. Тема, конечно, актуальная, для инфобизнсменов особенно, но … хочется процитировать Павла Брунова (см. его Отчет раньше): «То ли я так много знаю, то ли в книге по существу так мало написано…» Вобщем, я для себя мало чего полезного в ней нашла. Моя оценка 5 из 10 .

8.Санни Стаун «Управленческий тренинг». Хоть книга и «буржуйского» автора, и основана на зарубежной практике организации управленческого консультирования и бизнес-тренингов, содержит много полезного материала. В ней прописаны основные принципы и этапы построения работы отдела по обучению персоналом. В ней есть все: и правила постановки цели тренинга, и как грамотно планировать тренинговую деятельность, и правила управления командой тренеров, и расчет финансовой отдачи от тренингов, и многое другое. Уверена, книга будет полезна всем, кого интересует тренинг, как бизнес. Моя оценка 7 из 10.

9.Павел Теплухин «ДО и ПОСЛЕ первого миллиона». Книга о том, кем и как создавались первые крупные капиталы в России в период борзого капитализма. Познавательная для тех, кому это интересно. Книга из серии «один раз прочитать и забыть». Мне лично эта информация никакой пользы не принесла, а вот ощущение, что «порылся в чужом грязном белье» осталось. Фу! До прочтения этой книги я с бОльшим уважением относилась к Павлу Теплухину, как и многие считала его современным российским финансовым ГУРУ. Думаю, что после написания этой книги он как финансовый специалист хуже не стал, а вот уважения к нему у меня лично заметно поубавилось… Без оценки!

10.Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь». Достаточно взглянуть на Содержание, чтобы понять, что книга информационно очень насыщенная, при этом практико- ориентированная. Представляет собой практическое руководство по работе с постоянными клиентами: как и чем их увлечь, как подогревать интерес, как предвосхищать желания и управлять поведением клиентов. По убеждению авторов именно эта группа клиентов приносит ЛЮБОМУ бизнесу львиную долю продаж. Собственно, практика компании (проекта) Инфобизнес2.ру это тоже подтверждает! Какой тренинг Парабеллума «проходит» каждый из нас? Вот то-то! Мы с вами и есть те самые «постоянные клиенты». Так, что книга про нас любимых! Читайте и наслаждайтесь! Хороший перевод. В конце каждого раздела – выводы, что очень удобно для приверженцев структурированного изложения материала. Заслуживает оценки 9 из 10.

"Беспредельная Власть" Тони Роббинса потолще чем Библия будет, а вы ее за день схомячили :)

С уважением, Евгений Колотилов

тренинги по продажам

Да, "Беспредельная власть" - 588 страниц! И я ее не только "схомячила", но и подчеркнула все самое важное для меня. Так я работаю со всеми ИНТЕРЕСНЫМИ для меня книгами. Правда, честно скажу, времени на вчерашнее чтение ушло гораздо больше, чем планировалось, поэтому и отзыв писала уже ранним утром ))Но опыт такого интеллектуального прорыва ОЧЕНЬ СИЛЬНЫЙ!

Начала с чтения книг (мое любимое занятие когда-то было). Взяла 10, которые года 3 не могла сесть и прочитать.
Тут же полезли «тараканы». Какое-то волнение нахлынуло, беспокойство «как я столько инфы в голове умещу так сразу..бла..бла..бла». Но! Вспоминаю прапорщика и делаю.
Результаты:
1. По ходу чтения пришли ответы на решение некоторых задач из списка.
2. Периодически пыталась залезть в соцсети и включить ТВ в перерывах.
3. Вспомнила, что самый успешный период в моей работе был, когда я не знала и не уважала интернет. Пользовалась только электроннкой по необходимости. Во мне было много энергии и желания работать. Меня никто не дергааааал!. А кто дергал, тому доставалось. Боже! До вчерашнего дня – я была рабой ВКонтакте..млиин.
4. В одной из книг нашла решение моей ситуации в жизни..Беру ее с собой в поезд, буду читать целиком.
5. Отличное ощущение – закрытого гештальта..да не одного, а целых 10-ти..каааааааааайф..Это поражает. Целых 10 миров открыла.
6. Внимание не всегда удерживалось. Некоторые книги были слишком скучными для меня. НО! При таком прочтении даже в них я находила ценную информацию. А раньше бы я их просто отбросила, прочитав первые 20 страниц, и не узнала бы, что я потеряла.
7. Основная причина «не делания» – эмоциональная реакция на действие. Очень помогает расклад на 3-х. Гоняю солдата, как ни странно, затыкается и делает. Работает фраза «тупо бери и делай»

Список книг
1. Ю. Рымашевская «Рекламная бомба» Рецепты копирайтинга, взрывающие рынок (5 баллов)
Легко и доступно рассказывается о основных понятиях и видах рекламы, особенностях копирайтинга в них. В книге даются и конкретные приемы разработки заголовков, слоганов. Понравился глубокий взгляд на нужды Потребителя. Книга существенно облегчит работу начинающему копирайтеру.

2. Е.В. Ромат «Реклама». Краткий курс., 2-е издание (6 баллов)
Книга серьезная, изобилует профессиональными терминами. Будет полезна руководителям небольших фирм, начинающих рекламистов. Для меня была интересно: модель взаимодействия с рекламными агентствами, бизнес-процесс в рекламном отделе, законодательную базу в сфере рекламы. Книга позволяет освоить необходимый словарь терминов для общения с представителями сферы рекламы.

3. Арман Дейан «Реклама» (4 балла). Книга так себе, французский автор. Минус книги – она привязана к реалиям Франции. Для меня было полезно:
- тесты предварительные для видео- и наружной рекламы
- тесты эффективности после запуска РК
- схема распределения задач м/у РА и Заказчиком
- схема Рекламной кампании

4. Е.В. Ромат «Реклама», 6- издание (учебник для ВУЗов),533 стр. (6 баллов)
5. Сложно было читать, мало что выделено жирным шрифтом. Закопалась я с нем.
Рекомендую для тех, кто планирует работать в рекламном отделе международной кампании (подробно описаны все виды маркетинговых коммуникаций). Для людей попроще: – бриф РК, бизнес-процесс взаимодействия с РА, – формулы расчета эффективности РК, словарь терминов
6. Г.Г. Почепцов «Паблк Рилейшнз» для профессионалов, 618стр. (7 баллов)
Что такое PR, основные подходы, конкретные стратеги в различных сферах: политика, шоу-бизнес и т.п. Очень интересно применение наук типа Конфликтологии, НЛП, теория Переговоров). Основное отличие: все содержание подкреплено конкретными историческими примерами. Бегло читать невозможно, зачитываешься.

7. Том Хопкинс «Как стать мастером продаж». (7 баллов)
Для тех кто решил или раздумает стоит ли идти в продажи. В книге описываются все плюсы и минус этой сферы(как найти работу и уволиться, взаимоотношения с клиентами и коллегами, необходимые навыки продажника, его образ жизни). Для мня полезен раздел – борьба со стрессом и организация своей жизни, поддержание душевного равновесия.

8. Деревицкий «Школа продаж» (7 баллов)
Основная мысль – если бы мы заранее продумывали возможные возражение клиентов, встречи намного чаще заканчивались бы успехом. В книги приведены 6 групп Возражений (по Р. Шнаппауф) и принципы их диагностики. Основное содержание – 455 приемов борьбы с Возражениями, которые нужно просто «брать и делать»

9. Св. Иванова «Искусство подбора персонала». Как оценить человека за 1 час
(7 баллов)
Кому – персональщикам, руководителям небольших фирм.
Новое – насколько конкретно нужно озвучивать компетенцию я только сейчас поняла. Н-р: коммуникабельность – умение быстро устанавливать контакт с незнакомыми людьми/ умение убеждать/ публично выступать/ грамотная речь и проч.
Как добиться от руководства внятной формулировки, какой спец-т ему нужен.
Подробно прописана Структура Интервью и методы оценки кандидата.
Книга – прикладного характера.

10. Л. Лайундес «Как говорить с кем угодно и о чем угодно» (8 баллов)
Психология успешного общения. Технологии эффективных коммуникаций.
Самая легко читаемая книга. Спасибо издателю).
Конкретные советы как
- произвести первое впечатление (вербально и невербально)
- светская беседа: начать, поддержать, запомнится собеседнику
- стать «своим среди чужих»: как быстро освоить сленг специфического круга общения (стоматологи, дайверы, программисты и проч.)
– делать комплименты
Читается легко, остается только применить слово в слово
Сорри за ошибки, спешу на поезд))
Всем удачи

10 книг 1-го дня тренинга БР:
1. Б. Трейси. Как нанять и удержать хороших сотрудников. 9Б.
В целом впечатление нужности книги. Даются конкретные способы найма, удержания и увольнения сотрудников. Пролистывала ее в 6.30 утра и сейчас в 16 часов не помню что там конкретно написана, но планирую проработать ее.
2. В Ляпоров. 100% бренд. 7Б.
Книга написана легким языком. Много примеров создания и поционирования всемирно-известных брендов таких как Найк, Самсунг и т.д. Даются разъяснения почему стоимость обычного товара отличается от стоимости товара знаменитого бренда даже если эти товары сделаны на одном и том же китайском конвеере.
3. Т. Бьюзен. Интеллектуальный руководитель. 7Б
Материал изложен по принципу создания карт памяти. Много логических выкладок как систематизировать работу, как находить правильные решения в сложных управленческих ситуациях, как планировать работу.
4. М. Микалко. Тренинг интеллекта. 9Б.
Книга содержит очень много интересных логических, интеллектуальных задач. Решая задачи, мы делаем мозг более гибким , что позволяет нам походить к решению ежедневных задач более творчески и нестандартно.
5. Г. Бленд. Достижение успеха по методу Бленда. 7Б.
Понравилось его предложение: вставать на полчаса раньше, раньше всех приходить на работу и там провести так называемый «сеанс веры»: расслабиться помедитировать на успешный день, успешное достижение целей. Еще понравилось совет именно утра делать людям комплименты, потому что таким образом мы заряжаем весь день позитивом не только тем кому делаем комплименты, но и себе.
6. Э. Димнет. Искусство думать. 5Б.
Книга вроде бы нужная. Но какая-то скучная мне показалось. Хотя наверное помешало внедриться в нее полное отсутствие каких-либо выделений. Кроме заголовком и абзацев никаких зацепок. Видимо поэтому ничего не запомнила, кроме того что полезны образное мышление и умение расслабляться.
7. Э. Сент-Джеймс. Будь проще. Не более 6Б.
100 советов как сделать свою жизнь проще. Автор призывает упрощать свою жизнь, не пытаться переделать все дела мира или заработать все деньги мира. Призывает находить золотую середину между хочу и надо. Подчеркивает важность быть счастливым каждую минуту от любой мелочи. Предлагает замедлится при выполнении таких ритуалах как еда, общение с близкими и т.п. Что даст возможность жить полноценнее и осознаннее.
8. И. Вагин. Имейте деньги. 8Б.
Материал не только изложен по понятной структуре, но также много дается жизненных примеров, что делает книгу более интересной по сравнению с той в которой только обещающие наставления. Автор перечисляет заблуждения которые прочно сидят в наших головах по отношению к деньгам. И дает реальные рекомендации как изменить это отношение в свою пользу.
9. И. Вагин. Умейте мыслить гениально.8Б.
Очень много пересечений с книгой 8. На самом деле очень четко сформулировано по какому принципу мыслили такие великие люди как Эдисон, Менделеев. Показаны алгоритмы мышления и как можно ими пользоваться.
10. Д. Мори. Искусство телемаркетинга. 6Б.
Полезность книги в том что все разложено по полочкам:
- как правильно отвечать на телефонные запросы
- какие бывают звонки
- как правильно слушать и понимать клиента по телефону.
Единственное что смущает – книга не свежая и не устарела ли эта информация. Хотя она похожа на классику, которая не устаревает.

Алла, http://bizkon23.ru/

Индивидуальный консалтинг

Ещё сегодня я монстр, а завтра - не знаю. Там, где я живу, нет книжного магазина, только школьные учебники. Поехала в соседний посёлок, из трёх магазинов книги только в одном, и не одной по бизнесу!
Более менее интересных наскребла -20 книг.
1. Эрик Берн " Люди, которые играют в игры и Игры, в которые играют люди".
Я её купила - мне интересны люди, а здесь даны сценарии деструктивных отношений между людьми и способы их изменений.
Пригодится для написания статей, может ещё для чего нибудь, когда проработаю.
2. И.Ципоркина, Е.Кабанова
"Психологическая зависимость: как не разориться, покупая счастье"
Мне интересно, где та грань, за которой безобидное увлечение перерастает в пагубную страсть. Купила эту книгу.
3. О.Е.Хмельницкая "Секретарь - лицо компании".
Понравилось конкретное описание основных характеристик секретаря, его имидж. Купила.
Уже интересно, какое будет следующее задание:)

Странно, но читать сегодня было сложнее,чем вчера.

В книжном магазине выбрал полку "Бизнес". Просканировав 23 книжки, выбрал три на 10-минутное чтение:

1. Константин Бакшт "Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям"
Сразу зацепил простой слог, оформление с выделением ключевых мыслей и сами идеи. Например, ошибка многих в том, что они создают бизнес ради того, чтобы быть владельцем бизнеса. И их предприятие быстро накрывается кастрюлей. Книга отличная! Не удержался и купил)))

2. Надежда Прокофьева «Бизнес-тренинг: с чего начать, как преуспеть. Советы руководителям и тренерам»
Тема очень интересная, в книге были фишки и фишечки, конкретные упражнения и примеры. После 10-минутного прочтения разочаровался. Много воды, написано тяжеловато.

3. Андрей Медведев. "Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть"
Автора хорошо представили. На задней обложке указано, что в 24 года он стал лучшим предпринимателем своего региона.
Т.е. инфа от практика. Написано просто. Типичная книга для привлечения лидов. Много о том "Что делать" и мало "Как".

Альберт Жданов

Ivan Zlobin (ivzl@yandex.ru)

День 2:

Проcмотрел 34 книги, прочитал 3:

1) Ролф Йенсен "Общество мечты". Почему выбрал: зацепила фраза на обратной стороне, что все крупные компании пользуются чувствами людей и это может сделать любой. Думал что будет инструментарий. В итоге куча фактов о том что люди покупают не просто товар, а эмоции и придаток к товару, который определит их в жизни. Инструментов нет.

2) Ари де Гиус "Живая компания". Выбрал из-за хороших рецензий (поставили в один ряд эту книгу с хорошими книгами, которые я читал раньше (названия не помню ))). Книга средненькая. Через силу заставил себя дочитать до конца.

3) Стивен Хольцнер "Как это делает Dell". Выбрал потому что в содержании зацепило название главы "Не сотвори себе запасов". Книга понравилась, описана модель компании Делл, механизмы ее работы. Можно моделировать. Зацепила цитата Майкла Делла: "Выбери сферу, в которой ты хочешь стать лучшим и найди партнеров, чтобы они все сделали за тебя".

Суммарно времени ушло 85 минут: 45 минут пролистывал, 40 минут читал.

День 1:

Описал уже в отчетах на http://ultrasales.ru/bystrye-rezultaty-den-1/, но повторюсь и здесь.

Прочитал 10 книг по методике Андрея. Суммарно ушло 4 часа. Читал в книжных магазинах. Больше 3х книг за раз осилить тяжело (устает спина)), поэтому объехал 4 магазина, отдыхая по дороге.
Прочитанные книги:
1. Карстен Бреденмайер «Мастер словесной атарки». Описаны техники переговоров и выступлений, ухода от сложных вопросов. По большей части тезисная. Выделил пару техник на внедрение.
2. Лашкова Е.Г. Кунценко А.И. «Маркетинг. Практика проведения исследования». В основном теория. Отметил только конкретный пример оценки конкурентов по 4Р.
3. Скотт Маккейн «Вне конкуренции. Как стать лидером на любом рынке». Разобраны причины похожести компаний, продуктов на рынке и даны конкретные методики к дифференциации с конкурентами по продуктам, цене, сервису. Хорошая книга, буду держать в библиотеке.
4. Фердинанд Форнис «Почему клиенты не покупают и как с этим бороться». Стандартные техники и технологии продаж. Для себя ничего не выделил.
5. Зиг Зиглар «Продажи 101″. Интересные моменты по психологической подготовке и настройке к продажам. Достаточно практичная книга. Все по делу. Интересный алгоритм выяснения потребностей POGP (Почему- то вспомнился Парабеллум))
6. Джон Вон Эйкен «Антикризис. Руководство по выживанию». После бесплатных отрывков с Антикризиса Парабеллума не воспринимается. Книга про «успешный успех». Ничего для себя не выделил.
7. Джон Климшин «Как продавать не превращаясь в навязчивого идиота». Классика 90х переписанная другими словами. На внедрение ничего не выделил.
8. Стивен Шиффман «25 стратегий продаж». Стартегий в книге не нашел. Даны 25 стандартных фишек. На внедрение ничего не выделил.
9. Стивен Шиффман «Цикл продаж». Классика 90х. Читал уже подобное много раз.
10. Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев «Все об упралении продажами». Куча теории. После «мини МБА» не воспринимается. Ничего для себя не выделил.

Поскольку из-за разницы в часовых поясах слушаю касты на следующий день, задания по книгам будут у меня смещены на один день- даром предвидения не обладаю, а планы на следующий день строю накануне.

Сегодня сходила в книжный, с намерением прочесть 10 книг, получилось шесть (полка с нужными мне книгами расположена в зале с кассами, а сейчас канун учебного года- народу набежало к обеду- не протолкнуться, шумно - завтра пойду в другой магазин, где кассы расположены иначе:))

Итак, опишу, что успею до чтения вечерней сказки (это вне программы тренинга, это для дочери)

1. А. Пахомова. Я все успеваю. Как перестать ныть и начать жить с удовольствием. М., 2011, 288с.

Популярная книжка для широкой публики. Слишком обзорная. Но несколько ценны предложений я выхватила. Например, понравилось про уборку- разбить все, что нужно делать в доме на определенное количество небольших действий и делать их по списку по 2-3 в день. Когда список закончится- начинать сначала.

2. Д.В. Димитриев и др. Семь инструментов успеха в работе бизнес-тренера. Спб, 2008 - 207 с.

Неудивительно, что книга залежалась на полке с 2008 года. Очень пространно и заумно об использовании метафор в тренерской практике.

3. Т.Ю. Колошина, А.А. Трусь. Арт-терапевтические техники в тренинге. Спб, 2010 - 189 с.

Интересно, если вообще не в теме. Но самое интересное для меня - лишь обозначено простым перечислением. Похоже, книжка написана с целью презентации. Понравился очень-очень (два раза даже перечитала) абзац про погружение в игру.

4. Т.Н. Березина. Тренинг интеллектуальных и творческих способностей. Спб, 2010, 189 с.

Начинается книга с рассуждений б интеллектуальной и творческой йоге. Книга практическая- содержит массу упражнений для использования в живых тренингах и для самостоятельной работы.

5. Ролло Мэй. Искусство психологичесокго консультирования. - М., 2010 - 224 с.

Книга о консультировании для всех, кто хочет овладеть этим... искусством? Т.е автор имеет в виду, что для того, чтобы стать консультативном, необязательно ни медицинское, ни психологическое образование. Поэтому книга примерно наполовину состоит из описания структуры личности и прочего. На мой взгляд какие-то моменты изложены очень поверхностно- раз, и в привязке к особенностям культуры, к которой принадлежит автор- два. Прямо врезались в память слова о том, что советом помочь человеку невозможно. Человеку помогают только его собственные страдания. Только через них он совершенствуется.

6. Джеффри Дж. Фокс. Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов. - М., 2008. - 176.

Популярная книжка, состоит из нескольких десятков конкретных практических советов. В основном они применимы, конечно, к прямым продажам в реале. Купила эту книгу - подарю подруге. Там здорово сказано о том, что должны сотрудники отвечать по телефону, когда волшебника продаж нет на месте:)

Еще четыре книги прочла дома, опишу, как только прочту вечернюю сказку.

****
Продолжаю.

Уже дома прочла тем же способом еще 4 книги.

7. С. Бехтерев. Майнд-менеджмент. - М., 2001. - 308 с.

Книга практическая. Поэтому - на проработку, и первое задание из нее я уже начала делать!
Пожалуй это даже можно назвать мануалом - но все равно заношу сюда.

8. А. Бузда. Арт-треапия. Йога внутреннего художника. Ростов-на-Дону, 2006. - 317 с.

Книга по медитативному рисованию, в основном- медитативная графика. Ее задача- освободить психику от неативных переживай и выйти на другие уровни личности. Плюс- раскрытие творческого потенциала через медитативное рисование. Книга для вдумчивого чтения- отложила, так и сделаю.

9. Я. Френкель. Психология тсраха. - М., 2010 - 272 с.

Книга очень подробно описывает разного рода страхи. Акцент сделан на патологических страхах. В целом книга для узких специалистов, на мой взгляд. Я от нее ожидала другого, когда покупала в интернет-магазине.

10. Арт-треапия женских проблем. Сборник статей под ред. А.И. Копытина. - М., 2010 - 270 с.

Сборник статей отечественных и зарубежных авторов. Большая часть статей мне не интересна, поскольку касается клинической практики. Тем не менее, выудила несколько интересных приемов, которые могут быть использованы в моих тренингах, и даже думаю провести на основе одного из них небольшой мини-тренинг - для того, что отработать рпием на практике. И интересная статья про использование фотографий- я как раз заинтересовалась этим направлением арт-терапии и хочу сделать тренинг про самопознание на основе автопортрета.

Пока все. Поскольку читала в два приема- мозг нормально отреагировал. Я даже удивилась. Может быть потому.ю что книги в разных стилях и даже из разных областей.

И конечно, в магазине я просмотрела в течение 1-2-3 минут книг больше, чем прочла. Книг 20, пожалуй. Но завтра поеду прицельно- выполнять следующее задание. Интересно увидеть, к чему это приведет:)))

Ирина Лакото
http://www.paper-club.ru/

в ближайшем книжном магазине выбрала раздел "Организация бизнеса", т.к. только здесь было необходимое количество - 20 книг. Работники магазина сначала косились, а потом стали нервничать и вслух выражать недовольство, здесь, мол, не библиотека. И все же задание выполнить удалось.
Книги этого раздела этого магазина:
1. Алексей мусакин. Малый отель. Анализ рынка, отелей, рекомендации по строительству, планировке, подбору персонала, ценообразованию, безопасности. Мой интерес к книге не возник.
2. Д. Белешко. Прибыльная парикмахерская. Рекомендации владельцам по увеличению прибыли за счет перекрестных продаж, поощрения за превышение обычной суммы покупки, пакетов услуг, делать не скидки, а бонусы, которые превосходят ожидания клиента. Есть дом. задания. Подробно про измерения результатов и статистику. Все конкретно. Захотелось купить, хотя у меня не парикмахерская.
3. Д.Дубровский. Прибыльный автосервис. Хорошо подмечено про эффективность разной рекламы. Есть сертификат на критику на сайт читателя, интересный ход... можно и к себе применить
4. Д. Дубровский. Автомойка. Сами мойки, их виды, подготовка помещения и оборудования мне не интересны, но индикаторы прибыли и формула измерения индикаторов прибыли очень заинтересовали.
5. С. каюмов. Прибыльный салон красоты. Интересными показались система оплаты труда, программы продвижения, методы привлечения и удержания клиентов.
6. С.К. Ратокова. Капитал. карл Маркс для начинающих. О современных рыночных отношениях, потребностях. производстве, производственных отношениях,, процессе обращения... Почему в разделе "Организация бизнеса?"
7.А. Катернюк. Настольная книга менеджера по продажам. Учебник, толстый, нудный, скучный, хоть и правильный. Читать не хочется.
8. Н. Мрочковский, М. Климова. Путь к финансовому успеху в России. Обязательно надо иметь дома, т.к. прописаны универсальные законы. есть дом. задания, это тоже нравится.
надо купить или скачать.
9. Н. Мрочковский. Как размножаются деньги? основные правила обращения с деньгами. В качестве ликбеза тоже обязательно надо иметь дома, дабы правилам обращения с деньгами должны научиться все родственники.
10. А. Цыганов. Сокращение издержек на персонал. Юрид. вопросы по подбору, приему работников. их аттестации, переводов, увольнения,...пока нге актуально, но знаю. где взять
11. Р.Сухов. Технология и организация продаж в туристич. агенстве. Учебное пособие. Тоже не мое, пропустила
12. Джерри Манас. Принцип Наполеона. наука побеждать и управление проектами. Рецепты успешного управления, опыт Наполеона, стратегия и тактика, уроки из побед, причины неудач. Шесть принципов победы:- точность. - скорость. - гибкость, -простота, - характер, - моральная сила. Обязательно надо изучить!
13.В. Семенихин. ООО-от регистрации до реорганизации. Без комментариев.
14. Ван Тарп. Супертрейдер. Как заработать на бирже в любых условиях? Не только о стратегии трейдинга, но и о постановке целей, мышлению победителей. написано легко, практично, читабельно, да тема не моя.
15, 16, 17. К. Бакшт. Построение отдела продаж. Усиление продаж. Боевые команды продаж. речь о корпоративных клиентах. Интересно, захотелось изучить, смущает очень большой объем книг.
18, 19. Дж. Гитомер. Маленькая красная книга о продажах, 12.5 великих принципов торговли и Маленькая красная книга ответов для продавцов: 99,5 способов убедить, продать и получить деньги. Это супер! Оригинально, весело и в точку!
прекрасное оформление книг! маленький минус- дороговато!
20. Джо Витале. как ввести покупателя в транс? долистать не получилось. т.к. меня уже практически вывели из магазина.
Мои впечатления: такой опыт- впервые! выбрать интересные для себя книги реально, сразу вот так прочитать нет. Оказалось, что даже в не родственных областях бизнеса можно найти подходящие для себя рекомендации. Открыла для себя несколько новых имен. В целом, очень положительно!

Книжный магазин.

«Скоро на меня тут будут косо смотреть!»
С этой мыслью подхожу к полкам с деловой литературой.
Ну, и пусть – поехали!!!
Итак, первые 15 книг пролетели не заметно, и… полка про предпринимательство закончилась.
Ок, есть еще про управление персоналом и бизнес.
Где-то после 35-й книги я уже сбился со счету, пролистал еще несколько.
Всего точно больше 40, но пересчитывать не стал.

Вот, что меня зацепило:

Д. Белешко – Прибыльная парикмахерская
8 из 10
Зацепила из-за того, что завтра встреча с владелицей салона красоты.
Мне понравилось, что конкретно прописаны примеры увеличения коэф-тов формулы продаж для данной ниши. Много думать не надо – можно брать и внедрять!
Если Вы в этой теме – однозначно читать!

С Сысоева – Большая книга директора магазина
5 из 10
Понравились большой формат и достаточно хорошая подача текста
Для тех, кто только собирается открывать магазин, или подняться на руководящую должность – самое оно.
Для себя, пожалуй, нашел только фишки по организации пространства в рознице.

Т Тибилова – Как качественно оценить человека
9 из 10
Пошаговая схема оценки и тестирования людей при приеме на работу.
Понравилось и то, что в приложении на CD материалы тестов.
Будет полезна даже для опытных предпринимателей
Но одной этой книги не достаточно.

Рафаэль Жиордано – Управление стрессом
9 из 10
Привлекла внимание очень необычной (и, кстати, очень продающей) обложкой и оформлением.
Здесь вот что понравилось:
1. Классная подача и картинками и выделениями.
2. Фактически, пошаговый план тренинга на тему Управление стрессом.
Всем, кому эта тема интересна – в проработку.
Я взял на заметку.

Вопрос - куда выкладывать основной отчет за 2-й день???

www.какувеличитьпродажи.рф

4. Аудиокнига Дон Фейла "10 уроков на салфетках", читает Никуленков Эдуард.

Вот и нарвался на негатив. Книга о принципах MLM бизнеса. Учитывая, что я и до этого относился к так называемому мультилевельному бизнесу, как к пирамиде, так еще и нарвался на диктора, голос которого не претендовал на профессиональное владение предметом повествования. Принципиально дослушал до конца.
ОЧЕНЬ ЗОЛ. НИКОГДА НЕ СЛУШАТЬ КНИГИ, ГДЕ ГОЛОС ДИКТОРА ПРОТИВЕН ИЛИ ПРОТИВ ВОЛИ. Был шанс исправить (Ибо Кийосаки рекомендовал ознакомиться, сейчас я эту идею зарыл).
Для себя отметил 3 интересных момента и бонус:

0. Внедрить принцип пирамидальной скидки по картам "приведи друга".
1. Некоторые готовы вникать с смысл, подслушивая других, но не в диалоге.
2. вышибло из головы через 10 минут по причине "невосприятия" видимо
3. вышибло из головы через 10 минут по причине "невосприятия" видимо

2 часа просто убито.

Следующие 3 книги выбраны из примерно 20-и рандомно по тематике стратегия организации (способ такой был задан в тренинге). Тема выбрана по интересу. Будет хорошо, если еще заставят так мозг напрягать, пойду по бюджетированию поизучаю

5. Насааки Имаи "Каидзен. Ключ к успеху японских компаний"

Каидзен - искусство постоянного совершенствования. Книга об отличии в подходе к выпуску продуктов (да и пожалуй во всех внутренних процессах) в японских компаниях. О том, как люди любого ранга, работающие в компании, готовы совершенствовать процессы и качество, отношение. Автор - "апологет" этого термина. Начало книг по каидзен. Выбрал - Во первых мне нравиться делать все рационально, оптимизированно (как бы там не ругался на вебинаре пистолетов), во вторых с уважением отношусь к японцам, веет от книги философией. Да еще и в книге "Монах, который продал свой феррари" упоминался этот термин (в притче о саде)

9 баллов

6. В.Г. Кандалинцев "Сбалансированное управление предприятием"

Книга в скромном переплете, на дешевой бумаге, написанная для обучения студентов и стоящая мало. Попалась в руки случайно методом последовательного перебор полки. Понравилось отсутствие пафоса и конкретные списки показателей (и в чем их считать). Для тех, кто знает о ССП - отличная книженция. Надо будет плотно прочитать (проштудировать), тем более ее можно одолеть одним махом. Надеюсь для себя надергать практической информации.

8 баллов

7. Р.Каплан Д. Нортон "Награда за блестящюю организацию стратегии"
Заметил кстати, что удачный дизайн обложки и твердый переплет добавляют "веса", возможно из-за этого и понравилась.

5-я книга о той же ССП. Особенности относительно ранних - Дается анализ внедрения за 10 лет, впервые упоминается Крупная российская компания, достигшая максимальных результатов (Банк Уралсиб). Книга о приведении ССП к генеральной линии стратегии организации, а также о механизмах изменения самой стратегии и ССП. Думаю стоит читать только после первых 3-х.
Подозрительно дорогая книженция (1900 в буквоеде)
7 баллов.

на разбор этой пачки 2,5 часа.

День второй
Итак по самому интересному вопросу про чтение. Если честно подборка книг по тематике бизнес просто блин никакая но свои три супер книги все таки откапал:
Тиньков "я такой как все" Книжка просто мега лично для меня читается очень легко по сноскам по бокам странице. Не часто в руки попадает откровение РОССИЙСКИХ БИЗНЕСМЕНОВ которым удвлось достичь успеха самостоятельно из подобных условий как у Олега. РЕСПЕКТ для чтения рекомендую.
Кови Главное внимание главны вещам. "Классик" жанра Кови отлтчно описывает что же может являться главными вещами в жизни человека а самое главное как все эти вещи между собой соединить в гармоничную карту по которой вы будете идти к вашей заветной идеальной жизни. В книге есть множеставо примеров описаний и техник которые можно применить в повседневной жизни. Книга отличная и заслуживает внимания. РЕКОМЕНДУЮ!
Радислав Гандопас "К выступлению готов". Отличная книга для тех кому волей судеб или по слкжебной необходимости приходится проводить презентации. В книги детально описано множество приемов как нужно настраиваться к гредущей презентации какое помещение выбрать как привлечь внимание аудитории как реагировать на вопросы из зала и ГЛАВНОЕ СМЕРТЕЛЬНЫЕ ОШИБКИ ОРАТОРА!!! Всем кому актуальна информация по выступлениям очень рекомендую. Извиняюсь за ошибки учусь печатать в слепу.!!!!

Всем доброго времени суток!
Сегодня,прийдя в "Феникс"(неплохой книжный в г.Ростов-на-Дону), я решила начать с злабодневной для себя темы "Управление закупками в рознице".
Книг оказалось всего 19, причем 10 из них типа учебников "Ни о чем".Перепевки друг друга наискучнейшим языком Про Нужную Нужность управления закупками с дикими определениями. Бррр.... Я уже было хотела отказаться от этой темы, но тут рука дотянулась до заветной троицы:1.Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова "Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент" + CD. Аж дух захватило!Вот оно!То, что надо! На мой взгляд все по делу.Четкие выкладки,формулы,практические примеры.Твердая 10.
2.Екатерина Бузукова "Закупки и Поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице." Хорошо дополняет предыдущуюю книгу ( Пользуясь, Вашей, Андрей, терминологией)-8 баллов.
3.Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова "Мерчендайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице."+ СD. Ооочень толково. 8 балов.
4.Елена Комкова "Товарный портфель и управление закупками в рознице". В сравнении с предыдущими слабовата. 6 баллов.
Финальной на сегодня книгой стала:
Михай Чиксентмихайи "Поток". Поглатила целиком, несмотря на усталость. Неожиданно легко читается.Очень мне в карту. 10 баллов.
В итоге из 20 бегло просмотренных, 4-ре всосаны основательно и куплены.
Выходя из книжного, испытывала смешанные чувства : легкое головокружение от усталости и темпа, а с другой Азарт.Вот это я теперь замучу!!!

Был в 24-ех часовом Буквоеде ночью. Я выбрал «Маркетинг». Осилил одну секцию – 30 книг (заметил, что от учебников, коих встретилось 5 штук - тошнило). Выбрал 3 книги – «всосал» - вот они:

1) Брайн Айзенберг, Джеффри Айзенберг «Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов» [Оценка: 10/10]

Почему выбрал: Понятное изложение материала, качественное издание, полнота изложения (бегло). Интерес к теме. Хороший перевод. Может все книги издательства «Манн, Иванов и Фербер» хороши?..

Обзор: Качественная книга на первый взгляд человека, который новичок в этом деле (но посмотрел еще с десяток аналогов по этой теме по методу Парабеллума :). В книге очень просто рассказывают о том, как сделать вебсайт: Promo, Lead или Account. Про конверсию – без прикрас и приводится много способов ее увеличения. Простые и доходчивые правила «можно» и «нельзя» в применении к максиме призыва к действию – «Добавьте в корзину». Книга из серии – бери и делай. Высокая степень самодостаточности. Изобилие примеров делают книгу еще интереснее. Книга с сюрпризом – в ней купон на 1000 руб. для заказа Google AdWords.

2) Дэн Кеннеди «Секретное оружие маркетолога» [Оценка: 9/10]

Почему выбрал: Книга от гуру маркетинга, датированная 2000 годом. Хотелось окунуться в маркетинг начала тысячелетия. Оформлена и сверстана книга неудачно.

Обзор: Кеннеди – классика. Основная мысль книги (то самое секретное оружие маркетолога): как конвертировать уникальное торговое предложение (УТП) в правильное рекламное сообщение и донести его до правильных клиентов. Автор объясняет, что "без УТПы и не туды и не сюды!" Нет УТП – меняй бизнес, т.к. по мнению автора, УТП – это ОСНОВА маркетинга и СУТЬ бизнеса. И никаких усложнений: усложнил – проиграл. В книге даются методики применения УТП на практике для роста продаж и ошибки которые надо избегать. Бонусом к книге идет форма – «Идеальный маркетинг план» для любого предпринимателя. Несмотря на то, что книга 2000 года актуальность этой книги – 95% (кроме главы с описанием бесплатной рекламы – просто такой рекламы стало больше). В последних главах книги автор делает акцент, что УТП приводит к запуску сарафанного радио, что дает всплески продаж. Подводя итог: если у вас есть УТП – у вас есть шанс выжить, если УТП вы правильно применяете – вы точно выживете.

3) Крис Бэгготт «E-MAIL маркетинг работает!» [Оценка: 9/10]

Почему выбрал: Крайне интересует тема. Не применяю инструментов e-mail маркетинга никаких, а жизнь уже заставляет. Точнее ПИХАЕТ В ШЕЮ, скоро подножки начнутся. Раз такая книга попалась и есть рекомендация Сета Година на обложке, то ее и выбрал.

Обзор: Подробно и доходчиво в куче примеров и разных точек зрения (автора и параллельно нескольких других экспертов) дается «маркетинг с разрешения» (маркетинг отношений) в применении к имейл-маркетингу. Важно не количество, а качество писем и то, как они максимизируют прибыль от потребителя. Большой акцент на том, что сейчас мир планшетов и PDA – надо адаптировать письма преимущественно к ним – нашим мобильным помощникам. Формулируется формула успеха имейл-маркетинга: накопление фактов по поведению клиентов в прошлом, акцент на качество содержания, периодичность касаний клиента письмами и ТВОРЧЕСТВО! Приводится материал по прогнозу эффективности имейл-маркетинга, затрагивается вирусный маркетинг в применении к имейл-маркетингу. Дается перечень по техническим моментам, касающихся инструментов имейл-маркетинга на сайте. Есть материал посвященный спаму и как в него не опуститься. Книга - комплекс того, что надо знать про имейл-маркетиинг. Доступно и серьезно.

Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»
Прав был Парабеллум, говоря что быстро читается то, что ты уже где-то читал. После копирайтинга 2011 узнал мало нового, за исключением собственно «гипнотического». Одна фишка из книги на внедрение: в первом проходе писать текст с выключенным монитором, а уж после его править и редактировать.

Стивен Кови «Восьмой навык»
Ключевая идея, в развитии собственного «голоса» и помощи в развитии его у других. По ней же есть рабочая тетрадь с планом внедрения на год. В книге большой уклон на большие компании, пока не столь актуально для меня

Максим Котин «Чичваркин Е…гений»
Биографично, про многое слышал, смотрел, читал ранее. Интересно было поглядеть на все это глазами очевидца. Жаль многие цитаты и истории приходилось пропускать, чтобы уложиться в формат экстремального чтения

Эрик де Хаан «Бестрашный консалтинг»
Собственно про «бесстрашные» высказывания и фазы работы в консалтинге с клиентом. Различные модели консалтинга и формы ответственности. Бесстрашность заключается в исключительно правдивом, жестком аудите текущей ситуации, который и выдается клиенту. Интересный формат с вплетением рассуждений, основанных на мифологии, религии и т.д. Большинство приходилось пропускать.

Парабеллум, Трапезников, Алиев «РМЕИТ»
Собственно, «нишевое» удвоение продаж. Прочитал целиком, так как все уже до боли знакомо.
Порадовали скрипты и шаблоны. Отличный пример для моделирования :)

Мартин Говард «Мы знаем что вам нужно»
О методах влияния на нас, как конечных пользователей, со стороны СМИ, бизнесов, маркетологов и т.д. По сути огромный набор фишек на внедрения, если ставишь себя по другую сторону зеркала:) В отличие от Чалдини, теории нет, ну или почти нет. Особенное внимание уделил воздействию на тренингах, остальное по верхам.

Мрочковский, Парабеллум «Выжми из бизнеса все»
Здесь все понятно :)

-----------------------
Тест-драйв по увеличению прибыльности трейдеров

Пошел в "Буквоед". Выбрал стойку по маркетингу. "Прочел" 21 книгу за 45 минут. Удивился, что получилось. Много учебников и "мемуаров" о своих былых маркетинговых подвигах.
Выбрал:

Дэн Кеннеди. Секретное оружие маркетолога.
Структурировано и по разделам, и по смыслам. Практически можно "брать и делать". Мало теории, больше практики. Удивило только, что год выпуска - 2012. Видимо, самые крутые фишки будущего спалил! :-) Цена - 999 рублей. Положил обратно.

Игорь Манн. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. Книга с автографом (живым) автора.
Тоже очень структурированная книга, тоже в стиле "бери и делай". Присмотрел для себя пару инструментов, но не для личного употребления, а в фирме. 2011г Цена - 999 рублей, положил обратно.

Д.Л. Байрон, Стив Брубек. Блоги и бизнес. Путь к успеху.
Очень хорошо все описано - от описания структуры простейшего блога, выбора дизайна - до способов продвижения. Много иллюстраций с объяснениями тонких моментов (не технических, маркетинговых). Цена - 173 рубля, купил.

Большой книжный был закрыт, пришлось идти в мелкий. В нем кроме романов, словарей и детективов только психология))) Просмотрела 20 штук примерно(точно больше 16). 10 из них показались мне полной ерундой… Выбрала 3:
1. Светлана Иванова «Продажи на 100%»
Классная книга. Описан процесс проажи. Как начать, как отвечать на вопросы и утверждения «слишком дорого», «меня это не интересует» и т.д. Многие из них я применяю, но только на пару из них мне смогли ответить что-то. В этой книге предлагают варианты ответа. Поразило.
2. Джефри Готомер «Библия торговли»
Это тоже про продажи, но уже в широком смысле. Как привлечь и удержать клиента, наладить с ним контакт, не упустить и превратить в постоянного, благодарного клиента. Понравилось. У обеих книг легкий слог.
3. Вла. Спиваковский «Если ты достоин большего, нарушай правила»
А вот тут я ничего не поняла. В содержании всего 4 пункта. В книге рассказывается что думают люди разного социального статуса и параллельно идет повествование о Монике какой-то… непоняла о чем и для кого. Зацепило название.
Выбрала их потому что понравилось название, содержание… и еще к душе пришлась. Нравится и все тут))))
Голова немного поболела после книжного. Пока шла домой – прошло)

Cет Годин, "Яма", оценка 6 из 10
---------------------------------------------------
Если вы только начинаете свой путь в бизнесе, книга обязательна к прочтению, т.к. многое из того, что в ней описано вам еще предстоит. Помимо этого обязательно читать всем технарям, которые 5-7 лет вкалывают на себя без отпусков. Возможно она прояснит некоторые моменты и ответит на вопрос почему вы остаетесь на месте (для знающих - это кюль де сак)

Есть несколько заметных мыслей про большие и маленькие рынки, а так же про стратегию отступления. В целом книга достойна 1 прочтения на 15 минут.

Карл Сьюэлл, Клиенты на всю жизнь, оценка 7 из 10
---------------------------------------------------
Хорошая книга, идеи ложатся на любой бизнес, особенно на тот, где есть сервисная часть (установка, доставка, ремонт, сервисное обслуживание и т.д). Многие идеи оказались знакомы из других книг, понравилось, как у автора построена работа с персоналом.

Стандарт работы розничного магазина. Сысоева С. - Оценка 8 из 10
---------------------------------------------------
Книга написана простым языком, но при этом это готовый сборник понятных стандартов для работы магазина. Понравилась проработка системы и готовые регламенты таких процессов как "открытие магазина", "управление персоналом", "организация движения товара (склад)" и т.д

Интернет-маркетинг 3.0. Нет русской рулетке! авторы: Михаил Зуев, Павел Маурус и др - Оценка 7 из 10
---------------------------------------------------
В книге понравились практические кейсы по интернет рекламе и предложенная стратегия интернет рекламы. Видел много отрицательных отзывов на озоне по этой книге. Тут необходимо понимать, что целевая аудитория этой книги вовсе не интернет-рекламщики (коих она ничем не удивит), а именно предприниматели, руководители компаний, маркетологи, которые не следили за изменениями на рынке интернет-рекламы. Книга для них хороший экскурс и готовая стратегия работы.

Диалектика бизнеса, Игорь Альтшулер, Андрей Городнов. Оценка 7 из 10

Простой и интересный язык, книга чтобы подумать. Раньше думал, что многие вещи в моем бизнесе внедряются впереди рынка, а на самом деле авторы в том же самом порядке в котором дошел сам, описывают эволюцию подхода к развитию бизнеса в России. Интересно

Книги:
1. Тайм-Драйв. Глеб Архангельский.
Интересно, доступно, доходчиво по организации своего дня, недели, месяца. Описано что может съекономить время, а что его съедает. Автор разработал многие вещи сам. И проводил семинары даже в компаниях большой четверки. Более наглядная и доступная чем книга того же автора в п.7.2.
2. Организация времени. Глеб Архангельский.
Более полное издание. Детализированно все представлено. Но манера преподнесена в форме университетской лекции. Кажется суховато, много воды. Но тем, кто проффесионально занимается, либо любит академические книги придется по нраву.
3. Добейся максимума. Маркус Бекингем.
Книга больше психологическая. Дает и заряжает позитивными аффирмациями. По принципу делай так, не поступай так и тогда будет вот так ). При более глубоком анализе, уверен можно будет взять пару мыслишек на вооружение.
4. Измени мышление и ты изменишь свою жизнь. Брайан Трейси.
В принципе в названии все сказано. ) Даются 12 основных правил по Брайну Трейси, которые в корне изменят жизнь. Правила простые для понимания и применения в повседневной жизни делового человека. Да, это не новая волшебная пилюля, а ряд постоянных действий.
5. 10 запведей, которые должен нарушить бизнес лидер.
Книга схожая с предыдущей с одним лишь отличием. Если в 4. говорится надо то, надо то. То в 5. утверждается, что вот заповеди, если хочешь быть бизнес лидером, нарушай. Не рискуй, диверсифицируй, отдаляйся от все, не будь гибким и прочее.
6. Фиолетовая крова. Годин С.
Очень интересный маркетинговый ход. Суть довольно таки проста. Чтобы выделиться необходимо быть необычным. Продавать то, что людям будет интересно. Даже обычный потребительский товар. Отсюда и название. Фиолетовая корова наверняка вызовет неподдельный интерес. Следовательно, не надо тратить большие бюджеты на рекламу. Товар должен сам себя продавать. А акцент на эксклюзивности и нарушении шаблонов.
7. Вверх. Кузнецова Ирина.
Как строить свою карьерную лестницу. Как общаться с различными типами начальников. Какие методы поведения использовать, чтобы продвигаться по служенной лестнице.
8. Я слышу вас насквозь. Марк Гоулстон.
Не припомню точно. Но что то, про распознавание лжецов. Выявление скрытых мотивов и того что говорится между строк. Но при этом акцент только на лингвистике. Ничего из физиогномики я не встретил.
9. У всех спад, у вас подъем. Джеф Колвин.
Книга о том, как подняться в кризисные времена. Когда в отрасли упадок, необходимо из этого сделать выгоду. По принципу строй мельницу когда дует ветер, и строй ГЭС когда бежит река ))
10. Re-Work Джейсон Фрайд.
Книга двух предпринимателей. Они советуют полную противоположность тому чему учат традиционные гуру менеджмента. Причем насколько я понял, исходят из своего личного опыта в бизнесе. Много чего интересного.
11. Эра фейсбук. Клара Ших.
Книга повествование об оной истории успеха молодого предпринимателя Марка Цукерберга. О том как он создавал свою социальную сеть и с какими трудностями сталкивался. Истории успеха все уникальны по своему. Но рекомендую прочитать эту книгу вместе с 7.12. Тогда мы увидим более полную и реальную картину становления Фейсбука. ))
12. Миллиардеры по неволе. Бен Мезрич.
В этой книге, в отличие от предыдущей, автор берет интервью не у Цукерберга, а людей, которые также участвовали в создании Фейсбука и по каким-то причинам не разделяют лавры Марка.
13. Думай как миллиардер. Дональд Трамп.
Больше как художественная книга. Взгляд магната недвижимости на вопросы бизнеса. Большинство наших ошибок из-за того что себя недооцениваем. Надо мыслить масштабнее, и тогда будете как Дональд. Человек, которому достался капитал от родителей, который я особо не преумножил. А если по точнее, сократил. Но зато всех учит как умножать капитал )))
14. Искусство заключать сделки. Дональд Трамп.
Здесь поменьше размышлений как надо жить, а поболее практических советов. Тактика переговоров. Но все же не мнение профессионального переговорщика, а менеджера.
15.Дерзкое лидерство. Хьюх Демиан.
Книга психолога о том, как надо себя вести в бизнесе. По принципу ничего само собой не придет. Нужно отбирать свое. Ну и вытекающие отсюда методы.
16. Как превратить 5 долларов в 50 миллиардов. Урен Баффет.
Повествует об образовании Бафетта, его идеологии, психологии инвестирования, ошибки которые допускают инвесторы. Но книга больше повествует об истории развития Бафета и его компании, это не пособие с практическими советами.
17. Максимальная самореализация. Тимоти Голви.
Книга повествует, как относится к бизнесу и работе как к игре. Как максимизировать свои способности, реализовать творческий потенциал. Небольшая по объему, но весьма содержательная книга.
18. Финансовый менеджмент для практиков. Е.Стоянова.
Книга небольшая по объему , но охватывает большой объем задач по финансам. Единственным наглядным минусом считаю наличие русских версий американских формул. Так как нет точных аналогов, легко запутаться.
19. Русские уроки японских коанов. Владимир Тарасов.
Даются дзенские притчи в разных ситуациях. Многие из них не поддаются логике, а просто принимаются. Дается притча и ее описание, отдельно выделяется мораль. Также книга изобилует различными изображениями.
20. Переиграть Уолл-Стрит. Питер Линч.
Повествование инвестиционного фонда Маггелан. Который вырос с 18 млн. дол. До более чем 14 млрд. долл. Описывается как это произошло. Во что вкладывали менеджеры фонда. Чем руководствовались при выборе. Интересное чтиво для инвестиционных аналитиков.

Пару вопросов:
1. Насчет списка. Появился азарт прямо после выполнения работ. Но после выполнения одних, добавляются другие либо смежные, либо вытекающие из выполненных. Вопрос, пополнять ли общий список или составить отдельный?
2. Если у меня в отдельных соц.сетях есть контакты. Они мне пишут, если вечером заходить чтобы ответить на вопросы. Будет ли это являться нарушением информационной диеты?

вчерашний отчет - у Николая на сайте..

Драйтон Бёрд
ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
Москва, Олимп Бизнес, 2004

Книга привлекла названием (то, что хочу внедрить) и громадным содержанием.
Книга поражает тем, что оглавление уже дает ответ на многие вопросы. По карйней мере такой четкой структирированности и знания рынка «изнутри» я не видел давно. Нет воды. Много указателей и прмеров, есть глава про интернет-маркетинг (но не так, чтобы сильно вглубь техники, что тоже хорошо). Короче, можно брать как настольную книгу и по ней работать, если вы решили, что прямой маркетинг вам нужен. Берд кстати, не доказывает, что именно Прямой маркетинг ВАМ НУЖЕН, а просто рассказывает, как надо. Жаль, что нет российских примеров (я не заметил). Ну и нужно понимать, что менталитет ПОКА российский немного другой, так что там, где есть цифры и тренды – нужно понимать, что они пока не Российские. Но если долго ковырять в носу – книга вам будет не нужна. В Прямом Маркетинге быстро все меняется и автоматизируется и усложняется и упрощается – об этом тоже в книге.

Дж. Р. Эванс Б.Берман
Маркетинг
Москва, Экономика, 1990

Зря взял. Привлекла тем, что старая и интересно, что писали о маркетинге раньше...
Не нашел ничего, что заставило бы меня прочитать книгу. Тяжело паписано и напечатано, очень тяжеловесные определения и долговынашиваемые и доказываемые результаты. Схемы наоборот слишком упрощены. В принципе по всем аспектам маркетинга есть что-то (кроме директ маркетинга и маркетоговых коммуникаций – о них самую малость). Но уже столько книг написано и переписано и такие четкие и красивые есть определения, схемы и графики и пр). Нет смысла возвращаться.

Альф Рен

Фанки идеи

Создание инноваций вне зоны комфорта
Манн Иванов Фербер, 2011

Привлекла тем, что я этим занимаюсь.
мнение такое: Красивая, но Грязная книга о грязном. Я сам люблю постибаться и люблю оторваться, где нужно и матом могу. Но автор ставит знак равенства между креативным мышлением и «нижней энергетикой», загоняя нас к очень определенное русло. Мыслить креативно – знасит нестандартно, значит вести развратно и делать как никто не делает, поступать по-другому. Я бы прочитал книгу только из-за хорошего перевода и слога. Но создавать инновации под кайфом или выходя «за рамки обычного» обычными (как предлагает автор) методами (алкоголь, курение, ограничение в чем-то) – это старо и очень старо. Ну и грязно. Мне интересней работать в белом спектре и создавать тоже в нестандарте, но используя методики восточные и западные управления разумом, медитативные техники и техники дыхательные, методы расстановки даже. Но в одном автор прав: кончились идеи – уходи на время из «этого в мира» и бери идеи «там»! Там их много.

Виктор Тамберг
Андрей Бадьин

Бренд – боевая машина Бизнеса.

Москва, Олимп-Бизнес, 2005

Привлекла тем, что знаю одного из автора. И книга новая.

Авторы пришли к мнению, что брендинг нужно менять и они знают как. Этому посвящена глава 6. «Пролистывание» показыват, что основано все опять-таки на постулатах монстров, известных схемах, но с определенным акцентом на потребителя. Есть Глава про интуицию, после выводов по которой мне стало понятно, что книга опять будет «не про то». Есть примеры (странно, что они собраны в одну главу), есть различные аспекты внедрения и расписаны по разным рынкам. В принципе интересно просмотреть. Тут чувствуется опыт авторов. Есть семь смертных грехов (управление потребителем). Тоже интересно.

Карл Сьюэлл и Пол Браун

Клиенты на всю Жизнь
Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2005

Книгу как-то советовал Игорь, я ее не купил тогда. Вот и привлекла. Обязательно полностью прочитаю.

Книга отлично страктурирована, легко листается и находится информация, перевод классный. Хоть примеры по автобизнесу и не все так интересно, но работать есть с чем – в принципе, настольная книга на какое-то время. Прямо открывать раздел и внедрять. Девять заповедей обслуживания клиентов. Примеры анкет (работа с клиентом). Место руководителя и персонала. Имидж. Манеры. Во многом мне кажется устаревает уже, но сейчас все работает и можно внедрять. На перспективу – нет.

В обед заехал в книжный, подошел к полкам по бизнес тематике - 3 больших стеллажа с книгами. Ок, поехали. Решил просматривать каждую третью. Итого, что могу сказать. Очень много книг, которые либо тяжело читаются, либо написана какая-то вода. Что зацепило - серия книг издательства Манн, Иванов и Фербер. Любая книга их издательства прямо затягивает в чтение.
Что в результате, просмотрел книг больше 40 точно. Для себя выбрал 7 книг (которые в итоге еще и купил :-)):
1,2. Управление ассортиментом в рознице и Категорийный менеджмент (Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова)
Описаны примеры правильной работы с ассортиментом в магазине. Оценка 8. На внедрение

3. Издержки вниз - продажи вверх (Боб Файфер)
Описаны 78 конкретных шагов как увеличить прибыль. Оценка 8. На внедрение

4. Личные продажи. Российская практика и новые подходы (Андрей Толкачев)
Автор описывает конкретные примеры работы с покупателями, как вести переговоры, затрагивает личные продажи. Оценка 8. На внедрение

5. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами (Тимур Асланов)
Описывает весь процесс как мотивировать и управлять продавцами, чтобы увеличить продажи. В проработку.

6. Клиенты на всю жизнь (Карл Сьюэлл)
Раскрывает всю подноготную продаж. Рассказывает как просто выжать больше денег из старых и новых клиентов. Однозначно в проработку.

7. Фокусы мерчендайзинга. Эффективные трюки для торговцев и поставщиков (Наталия Гузелевич)
Практическая книга. Очень много примеров как расположить выгодно товар, как использовать ароматы, какой нужен свет, правильное оформление витрин. Оценка 8. На внедрение

Сегодня посетил библиотеку (нормального книжного магазина в городе нет). Перебрал и просмотрел около 30 книг. Там были всякие, и по бизнесу и по психологии и всякие другие. Заинтересовали такие авторы как Пелевин, Веллер, (Звягина в бумажной версии не читал) Генри Форд, но пока отложил их в сторонку. Прочитанные 3 книги выложил.

Выбрал на сегодня к прочтению следующее:
1. Рик Крэнделл «1001 способ успешного маркетинга». В основном в этой книге рассматриваются куча способов как раскрутить и поставить фирму на ноги. Очень много информации для внедрения, как от разнообразных способов рекламы, так и до способов налаживания коммуникации с клиентами. Эту книгу можно попробовать изучить и какие – то фишки внедрить в практику своего бизнеса.
2. Ог Мандино «Величайший торговец в мире - 2». Кто читал и любит книгу «Самый богатый человек в Вавилоне» прочитайте и эту, не пожалеете!
3. 201 способ сказать «НЕТ» изящно и веско. Очень нужная книга, многим. Изучаю и буду обязательно внедрять в практику. Название говорит само за себя.

Задание второго дня с книгами выполнить удалось. Но с трудом. Или же украинский книжный рынок слегка отстает, или же я большинство книг уже скупила...)) Если и на завтра будет задание с книгами, то мне придется распаковывать ящики, в которые упаковала книги перед ремонтом. У меня, по-моему, книг больше.)))

Итак. Просмотрено 27 книг по бизнесу, продажам и психологии. По одной теме если и было бОльшее количество книг, но их даже просматривать не хотелось. Почему-то много книг по МЛМ.

Те книги, что выбрались,- сразу же и купились :-)

1/ Ричард Бэндлер "Руководство по изменению личности" - новая книга от создателя НЛП. Такое себе руководство по поведению в различных ситуациях. Набор конкретных приемом по управлению жизнью.
2/ Джозеф Шугерман "Искусство создания рекламных посланий" - справочник от выдающегося американского копирайтера. Книга ОЧЕНЬ ТОЛСТАЯ! Даже не знаю, что можно сказать в двух словах. Мне ее еще прорабатывать и прорабатывать...
3/ Реджина Лидс "Полный порядок. Понедельный план борьбы с хаосом на работе, дома и в голове". Автор считает, что есть прямая связь между бардаком в ящике стола и хаосом в голове. Не совсем согласна с этим, но в общем возникло желание проработать более тщательно.
4/ Крескин "Менталист" . Книга развития сверхспособностей сознания. Не знаю, насчет сверхспособностей, но обещают научить еще сильнее управлять мыслями, поведением и различными ситуациями.Как знать ответ прежде чем задашь вопрос? Как внедрить мысль в чужое сознание? Такие вот вопросы...

Опыт по определению из горы книг тех, которые тебе интересны,- интересен. Но реально - в магазине ругались..))

===================
Увеличиваю продажи. Улучшаю жизнь.
http://x2.kiev.ua
http://zlukina.com

За сегодня 21 книга по составлению презентаций и продажам. Из них взято три книги.

1) «Выжми из бизнеса ВСЕ», А. Парабеллум, Н. Мрочковский Книга.

Как и все книги авторов, зацепила своей простой и структурой. Правда, это большая редкость сегодня в тех книгах, что стоят на полках в магазинах.

2) 25 стратегий продаж или с этого дня ваши продажи взлетят до небес. Стивен Шиффман

Книга не большая. Понравилась тем, что эти стратегии подкреплены реальными историями из жизни, которые изложены очень легко и местами смешно.

3) «Расскажите обо мне», Билл Кейтс. Книга мне очень понравилась.

Дельная информация о том, как брать рекомендации у клиентов. Заставила задуматься следующая мысль: 20% клиентов вас все равно кому-то порекомендуют, если ваши услуги и правда хорошо. 20% никогда вас не порекомендуют. 60% вас хотели бы и могли бы порекомендовать, но им надо об этом сказать, попросить и т.д. А 60% клиентов – это «золотая жила» для большинства компаний.

master1woman.com

Пролистала 35 книг по продажам на нижней полке, не удобно
27 по бизнесу на верхних полках.
заметила, что на верхних книги лучше привлекают внимание, лучше большие, белого цвета, в твердой обложке. Книги по продажам хорошие те, которые сами себя продают, таких мало.

Выбрала 3 книги для быстрого прочтения.

1. "Усиление продаж" Константин Бакшт.
Привлекло то, что сам автор собственник и генеральный директор международного холдинга "Капитал - консалтинг".
Твердая обложка. Короткое оглавление на обложке, яркие картинки, нестандартное оформление внутри. Оформлены примеры-кейсы из собственной практики. Внутри схемы, картинки привлекательные, как от руки нарисованные.
По содержанию 10 советов об увеличении продаж:
1. перестать работать как информационно-справочное бюро
....набиоваться в гости к перспективным клиентам...утраивать переговорные бригады...

2."Универсальные принципы успеха от лидера Apple" Кармин Галло Правила Джобса/
большая белая книга, в твердой обложке, впечатляет.
Известная личность привлекает.
сами 7 принципов просто и понятно описаны и близки.
1). делайте то, что любите
2). оставляйте след во вселенной
3). .....продавайте мечты, а не продукты....

3. "Тренды" Том Питерс
Очень необычная книжка, оформление и содержание. Яркая, безумная, сначала вообще один хаос, но привлекает!
Акцент на женщин, много картинок
описаны тренды

4."4 правила эффективного лидера" Стивен Р.Кови

Легкая, маленькая, удобная.
всего 4 правила и они привлекают, есть схемы понятные
1. Двигайтесь со скоростью доверия - меня это очень тронуло, идеи появились.
2. Двигайте большего меньшими ресурсами. Учите, чтобы учиться. Сделать "перезагрузку" - согласовать компанию с тем, что ценно для потребителя
3. обеспечить превосходное выполнение своих приоритетных задач.
4. Уменьшать страх.

В полном цейтноте не успевал ни в какой книжный, почти решил сдаться, но воистину – «в Хогвартсе помощь приходит к тому, кто больше всего в ней нуждается» :))) На пути неожиданно встает магазин Дом книги… Просматриваю чуть больше двух десятков книг. Цепляют следующие:

Р. Доусон. Мастерство продаж.
Книга зацепила меня наличием огромного числа практических советов по тому, как общаться и удержать покупателя, а главное – как сделать, чтобы он купил ваш товар или услугу прямо сейчас. Кроме того книга написана правильно. В конце каждой главы есть резюме главных её положений. Выуживать информацию – одно удовольствие. А многочисленные примеры из жизни облегчают освоение информации и помогут внедрить полученные знания.

О. Тиньков. Я такой, как все.
Книга зацепила меня прежде всего наличием небольшого отзыва Ричарда Бренсона, в котором он тепло отзывается об Олеге Тинькове и его семье. С другой стороны книга создает стойкое впечатление о том, что вот есть такой Олег Тиньков, обычный парень, которого жизнь заставляла крутиться, который не вырос в семье «богатеньких буратин», а сделал себя сам. Читая её, думаешь: «Вот они, богатые и успешные, здесь, рядом, а не где-то там, за облаками. Они добились успеха, а что мне-то мешает?»

1) Прочитал 1 НЕРЕАЛЬНО толстую книгу, где собраны несколько книг Роберта Киосаки. Подловил мысль, что богатые работают на результат, а не за деньги + нужно работать в своё удовольствие.
2) Вторая книга (не сфоткал название) по теме продвижения сайтов(моя тема :) ) Давно хотел её приобрести. Понравилось, что в книге разложено всё по полочкам + много полезных фишек и мелочей.
3) Книга про детей (Адель Фабер и Элейн Мазлиш). В книге была проиллюстрировано много примеров из жизни. К примеру, ребёнок говорит маме, что он получил главную роль, но не знает как правильно вести себя на сцене. Одна мама сказала, что у тебя нет опыта, возьми второстепенную роль, а другая обязательно попробуй, ты ПОЛУЧИШЬ НОВЫЙ ОПЫТ. Очень часто такое замечаешь в жизни.

Пролистал полку «Маркетинг», немного залез в «Брендинг» и «Копирайтинг».
Выбрал три книги «Маркетинг без Бюджета» Манна, «Маленкая красная книга с ответами на вопросы по продажм» - как самые подходящие по скорости чтения – выполнены в виде кейсов с ответами на вопросы. Из книги получается самое главное даже не знания получить, а именно состояние снять, которое та несет. Например много отечественных авторов грешат занудством и от книги веет наукообразностью и учебником. Получил решительности и больше ответственности за себя в продажах и маркетинге, как бонус от этих книг.

Еще купил «Цель», но начал просто читать по заданию третьего дня – рука не поднялась ее так «потрошить». Почитаю с утра ее.

1. Продажи как увлекательный бизнес. Александр Нортон
Приемы эффективного общения, вербальные и невербальные. НЛП в продажах.
2. Тим Коннор. Всё о продажах.
По-видимому, действительно всё о продажах! По полочкам.
3. Днин Аткинсон. Всё о продажах.
Ну если не все, то многое.
4. Том Хопкинс. Искусство торговать.
Основы продаж, методики.
5. Том Хопкинс. Классическое руководство по продажам.
В центре внимания продавец, работа продавца
6. Дэвид Мэттсон. 49 законов продаж
Психология покупателей и техники работы с ней
7. Марио Оховен. Магия энергичных продаж.
Правила + энергия продавца во всём
8. Тод Данкан. Продажи на основе высокого доверия.
Продажи в законах.
9. Пол Тимм. 50 идей необходимых для удержания клиентов.
Идеи для завоевания и удержания клиентов

Трамп – Думай как чемпион
Хорошая книжка, как всегда много отличных вкусных зарисовок, которые хорошо мотивируют и придают сил. И хочется бежать, и горы сносить. Есть моменты повторения из ранних книг, но это нормально.

Бакшт – Большие контракты.
Нового для себя не очень много нашёл – давно в теме. Но, те крупицы, которые попались, дадут те самые +5% сверху к профессионализму.

Майстер – Советник, которому доверяют.
Книга вроде бы и хорошая, но многие вещи – банальность. не скажу, что решу её кому-либо порекомендовать.

Брайан Трейси – Искусство заключения сделок.
СУПЕР! всем переговорщикам, продажникам, тренерам. Читать в обязательном порядке.
Очень стоящая! Там есть такие фееричные примеры, которые вряд ли можно где-либо ещё найти.
Для продвинутых – сразу переходить к части номер 3 – где работа над возражениями.
Был пример хороший – человек задаёт около 40 вопросов, получает на все ответы да и продаёт комплект энциклопедий за 5к$ + десятилетнюю ежемесячную подписку на ещё какие-то полезные книги и т.д. :)
Короче- бомба.

Отзывы по книгам:
1. «Искусство создания рекламных посланий» Д.Шугерман
Вааау! 10 из 10. Книга дает пошаговое описание как, что, зачем и почему нужно применять в копирайтинге. Разобраны по полочкам реальные примеры лучших продающих посланий. ВОДЫ НЕТ. С 1 по 11 класс за ручку. Однозначно к внедрению!
2. «Партизанская креативность» Д.К. Левинсон
9 из 10. Книги этого автора всегда отличает реальность и применяемость всех рассказанных материалов. Он показывает, почему сейчас бренд уступает мему. И как его (мем) создать и применить. Д.К. Левинсон развенчивает самые популярные мифы о маркетинге. Мало воды. К внедрению.
3. «Вещи в теле» Андрей Ермошин
3 из 10. Автор просто и доступно рассказывает о том, что психическое состояние влияет на физическое. Много реальных примеров. Наверное, интересна будет специалистам. Меня вообще никак не зацепила.
4. «Я фрилансер или как навсегда уйти из офиса» Сергей Антропов
4 из 10. Вероятно, будет интересна тем, кто хочет в общем познакомится с работой фрилансера. Общие фразы. Плюсом то, что в конце много сайтов, где работают, тусуются и орбщаются фрилансеры.
5. «Библия продаж» А.Саламатин.
9 из 10. Рекомендую всем. Мало воды. Только практика. С разбором конкретных ситуаций. К внедрению.
6. «Клиенты на всю жизнь» Карл Съюэлл и Пол Браун
Ух ты! 10 из 10. О том, как действительно заработать настоящую лояльность и уважение клиентов. Все рекомендации конкретны понятны, внедряемы.
Закладок полная книга. К внедрению!
7. «Нужны деньги? Возьми и напечатай» А.Парабеллум.
10 из 10. Автор объясняет, что такое инфобизнес и как на нем заработать. Учит, как написать книгу за короткое время. Пошагово. За ручку. Сбиться с пути трудно. К внедрению!
8. «7 навыков высокоэффективных людей» С.Кови
10 из 10. Вот уж действительно картина жизни. Рекомендую всем! К внедрению!
9. «Партизанский маркетинг» Д.К. Левинсон
10 из 10. Книга просто и доступно показывает, рассказывает и учит как с помощью партизанского маркетинга взлететь вверх. Автор подробно описал практически все способы стать узнаваемым. Совместно с книгой А.Парабеллума «Клиенты на халяву» это просто бомба с десятикратным зарядом. Срочно к внедрению!
10. «Большая книга директора магазина» С.Сысоева, Г.Крок
10 из 10. Если хотите открыть свой магазин, прочитайте первой эту книгу!
Просто! Ясно! Пошагово! Что, как и почему именно так. С таблицами, примерами и объяснениями, как работать сразу правильно. Внедряю!

2-й день ТР «Быстрые результаты» . Отчет:
По заданию посетила 2 книжных магазина. Смотрела литературу по темам: управление персоналом, копирайтинг и бизнес-успех. В общей сложности бегло пролистала 32 книги. Выбрала и купила для дальнейшего углубленного чтения и проработки три - по одной в каждой теме:
1. Дик Грот «Дисциплина БЕЗ наказаний». Книга о том, как превратить проблемных работников в ценные кадры. Т.к. я профессионально занимаюсь вопросами трудовой мотивации, книга с необычным подходом к решению обычных проблем мне показалась интересной. По крайней мере, заинтересовало Содержание и несколько прочитанных в магазине кусочков. В проработку.

2. Барбара Минто «Золотые правила Гарварда». Книга о принципе «Пирамиды», используемом в мышлении, деловом письме и устных выступлениях. Заинтересовала предложенная автором модель составления текстов деловых документов, при которой мысли излагаются в порядке, оптимальном для восприятия.Это помогает максимально достигать цели составления документа (выступления, презентации и т.п.). После беглого ознакомления сложилось впечатление, что это полноценный тематический курс, с понятной логикой, структурой изложения и хорошо проработанным содержанием. Много схематического наглядного материала, выделения шрифтом ключевых идей. Понятный стиль изложения. Вобщем, взяла в разработку.

3. Рикардо Семлер «Маверик» История успеха самой необычной компании в мире. Заинтересовала необычная модель бизнеса, выстроенная в бразильской корпорации Semko. В ней нет бизнес-планов, нет дресс-кода, нет секретарей, нет графиков работы и должностей, упразднены 9 уровней управления, нет ТЕКУЧЕСТИ кадров, нет многих привычных составляющих современного бизнеса. Но там сотрудники сами себе назначают зарплату! И все это в огромной международной корпорации!!! При таком-то подходе, да еще и мощный рост выручки – за 6 лет с 35 до 160 млн. долларов в год! Хочется срочно узнать, как им ЭТО удалось!!! Еще хочется отметить качественную полиграфию и хорошее оформление книги.

«Бизнес-это просто» Автора не помню.
Рассказывает не только и бизнесе, но и об отношении к нему. Мысль книги: Не усложняйте, а упрощайте. Н внедрение.
«Учитесь видеть бизнес-процессы» М.Ротер, Д.Шук
Авторы показали просто и доступно, как визуализировать бизнес-процессы с помощью схем. Однозначно к внедрению!

1) Ли Якокка, «Карьера менеджера. Послесловие».
Запомнилось и понравилось, как он вниметелен к своим детям.
Удивило, что такого успешного, реализовавшего в полной мере «американскую мечту» человека волнует, что в их обществе не принято много времени проводить с родителями. У нас другая проблема, партиархальное общество, где связи слишком тесны. Но то, что такой монстр капитализма об этом задумывался – удивило и тронуло.
Недостаток книги в том, что она толстая) Я честно пыталась читать в минуту по главе, но про бизнес почти ничего не запомнила, кр. отрицательного отношения к рейдерам

2) «Майнд-менеджер» Бехтерева.
ОЧЕНЬ понравилось то, что в конце каждой главы есть итоги.
Полезными показались два подхода к быстроми созданию текста в зависимости от цели: индуктивный и дедуктивный.
Понравилась идея применения майндмэпов для решения задач в условиях неопределенности, это что-то новенькое, надо попробовать.
Вообще полезная книжка оказалась, я ее купила в итоге.

3) «Бизнес без правил», Парабеллум, Мрочковский
Книга о том, как на самом деле управлять: собой –владельцу бизнеса, персоналом – собственнику или менеджеру. Камня на камне не остается от распространенных мифов и ошибок в работе с клиентами: от «не будем лишний раз напоминать о себе клиентам» до «главное – низкая цена».
Хороша книга на самом деле, и мотивирует неплохо. Единственное, у Дэна Кеннеди кое-что встречала перекликающееся с этой книгой.

4) «Успех в бизнесе без ерунды», Дэн Кеннеди. Это, правда, распечатка, но она уже давно стоит в моей библиотеке и ждет, когда я до нее доберусь. Добралась.
Очень емкая книга. Хорошо отпугивает слабонервных, которые вроде бы хотят стать бизнесменами, но боятся. И правильно боятся!
Понравились главы о преодолении критики и о том, что успех часто связан с множеством разных попыток. Ну и личная информация – как разорялся, как расходился с партнерами, с женой – очень трогает, проливает свет на сущность, так сказать. Плюс хорошая глава есть для тех, кто стесняется продавать, рекомендую.
Лишними в наших условиях показались главы о взаимодействии с юристами, т.к. описано, как работать с ИХ юристами. А вообще книга – хороший мотиватор для предпринимателей.

5) «Советник, которому доверяют», Майстер. Наконец-то прочитала эту книгу.
Мне как консалтеру понравились списки действий и тем, уменьшающих доверие, а также алгоритмы завоевания этого доверия. Буду применять.
Не понравились некоторые мысли, рекомендующие слишком уже прогнуться и раствориться в клиенте (по крайней мере, я это так поняла). Мысль забыть о своем времени и посвятить клиенту столько, сколько нужно, с одной стороны, верна, когда, не считаясь с потерями, решаешь проблему клиента, а с другой, кажется чудовищной, ибо если не мы, то кто же подумает о нашем времени?

6) «Rework, Бизнес без предрассудков», Фрайд, Хенссон
Понравился легкий стиль, развенчивание мифов о звериной серьезности бизнеса и о том, как его надо создавать и вести. Кое-что знакомо, например, советы добавлять больше личного в коммуникации с клиентами и миром в целом. Хорошая, легкая и при этом довольно полезная книга. Будет время – прочитаю еще раз спокойно, мне понравилась.
7) «Ваш дом. Стили интерьера», Харпер. У меня ремонт, извините))
Очень толковая книга, давно купила (к ремонту, ага), только сейчас дошли руки прочитать.
Очень нравится хорошее описание разных стилей, от фактур стен, пола и текстиля и до примеров, какого типа мебель должна стоять в спальнях, гостиных и ванных комнатах. Есть тест для выбора своего стиля, но он мне показался не слишком толковым.
Можно просто взять, пролистать и решить, какой стиль ближе. И - - сделать уже себе красиво.)
Описаны 10 основных стилей – кантри, восточный, лофт, классический англичкий, французский и т. д. Короче, не пожалела, что в свое время купила, честное слово.

Да, у меня пока только второй. По "книжным" заданиям иду на день позже.

Сегодня я поехала в другой книжный. Там книги бизнес-тематики расположены в отдельном небольшом и достаточно тихом зале (вчера я лишь бегло просмотрела бизнес-тематику, потому что накануне учебный год, очень много покупателей, а кассы как раз вблизи полок с бизнес-книгами, и вчера мне было интересно просмотреть полки с психологией и арт-терапией.

Походила минут пять от полки к полке, и решила освоить раздел "Продажи". Всего там оказалось около 40-ка книг, часть отсеяла по названиям, книг 25 просмотрела. Выбрала три, потом добавила еще одну.

1. К. Бакшт. Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям. - СПб, 2011. - 336 с.
В целом книга не только о продажах- оказалась на полке потому, что у автора целая серия книг, и большинство как раз о продажах.
Книга начинается с утверждения о том, что главная опасность для российской бизнеса исходит от его владельца. В том смысле, что многие начинают и продолжают свой бизнес исходя из комплекса ложных о нем представлений. А далее- эти представления достаточно подробно, обстоятельно, с примерами изложены. Начиная от мотива к открытию своего дела и заканчивая построением бизнес-системы. Собственно книга как раз об этом- о построении бизнеса изначально как системы. Книга понравилась. Думаю, что куплю, но в интернет-магазине (в наших магазинах цены примерно в дава раза выше). Куплю и подробнее с некоторыми главами ознакомлюсь (примерно половина изложенного в книге мне знакома).

2. И.А. Имшинецкая. Инструкция по продвижению услуг, или как продать невидимку. - Ростов-на-Дону, 2011. - 203.
Начинается книга с того, что люди ожидают от услуги и почему услуги продавать сложнее, чем товары. При этом креативить услуги гораздо интереснее- стоит только внимательнее присмотреться к потребностям людей. Приведены очень разнообразные примеры услуг- встречаются просто фантастические, но на них, тем не менее, есть спрос! Дальше достаточно подробно говорится о том, как услугу упаковать и продвигать.

3. Е. Акимова. Полное руководство по работе с возражениями клиентов. - СПб, 2011. - 303 с.
Третья книга трилогии о продажах  (и еще одну книгу это трилогии я просматривала, третьей не было на полке). "Правильная" книга с точки зрения удобства чтения - выделения, разных размер шрифта и прочие штучки для удобства восприятия текста присутствуют. Написана живым языком.  Даже оглавление этой книги уже увлекательно читать. И оно само по себе дает полное представление о книге- не часто такое встречается. Тем не менее, книгу добросовестно просканировала. Вычленила три-четыре полезных мне идеи. В целом мне лично она не слишком интересна, она больше для живых продаж и продаж по телефону.  Даны готовые сценарии работы в часто встречающихся ситуациях. По моему скромному мнению- все возможные ситуации там отражены- от "нет времени" до "нет денег".

4. А. Тепрухин. Матрица эффективных продаж и маркетинга. Антикризисная перезагрузка. - Владимир, 2010. - 320 с.

В первой части автор пишет о продажах - в общем, как все пишет. Во второй части - о продажа в кризисе. При пролистывании книга заинтересовала, при более глубоком знакомстве- уже нет. Сейчас вот пишу отчет и не могу вспомнить ни одной интересной мысли, которая запомнилась бы мне после знакомства с этой книгой.

Ирина Лакото
http://www.paper-club.ru/

1. "Как всегда принимать правильные решения в сложных ситуациях"
Книга о том, что прежде чем принимать решение, нужно сперва взглянуть на задачу с разных сторон, собрать максимум ифнформации и только потом принимать решение. Так же очень полезно использовать мнение со стороны, особенно, если человек не в теме, использовать мозговые штурмы и другие методики "бомбежки" задачи. Если времени критически не хавтает, то нужно сосредоточится на оценке рисков. И если риски приемлемые, то ДЕЛАТЬ.

2. "Как наладить отношения с начальником"
Законы межличтностных отношений между людьми, упакованные в отношения между начальником и подчененым. Книга написана для подчиненных. В ней описаны виды диалогов и какой лучше применять в каких случаях. Про границы между начальством и подчиненными. О том что нужно подченить себя целям бизнеса и тогда больше шанс получить повышение.

3. "Как стать лидером"
В книге автор описывает собственную методику, которая состоит из четырех частей:
01. Отказаться от внешних авторитетов и стать авторитетом самому себе
02. Выработать персональную систему обучения
03. Черпать источник сил в силе воли и силе намерения
04. Использовать современные технологии.
Во всей книге много выражений, советов, примеров великих людей, таких как Наполеон и т.д.

Как повысить продажи? Не удвоить, не удесятерить, а получить конкретный вектор – на повышение. Причем повысить продажи в разных каналах, преимущественно интернет и личные продажи. С этим я шел в книжный.

Стеллаж книг по продажам вмещал 7 полок. Все 7 полок я пробежал, по факту – 182 книги. После второго прогона осталось 33 книги. Из них выбрал 10, начал с классики, потом что понравилось.

Отзывы ниже:

1) Джек Траут «Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии #1 в мире» [10/10]

В трех книгах Траута хотел «посмотреть» авторитетный взгляд на продажи, стратегию, маркетинг. Эта книга о неизбежности того, что в нашем мире удвоения информации каждые 4-5 лет, все неизбежно скатываются к усложнению (простая метафора – дериативы на фондовом рынке – вот они ОЧЕНЬ все усложнили). А надо наоборот - УПРОЩАТЬ! К тому же ОЧЕВИДНЫЕ вещи проще продаются, чем заумные. Традиционность в основе ПРОСТОЙ продажи ОЧЕВИДНЫХ вещей. При этом любые попытки изменить сознание большинства – пустая трата времени. Поэтому сложные вещи автор предлагает репозиционировать при эмоциональном участии человека. И в книге этот процесс рассматривается для разных отраслей. Но во всех примерах – сохранялось ИМЯ (БРЭНД) – оно важно в эпоху перемен. «Доброе имя лучше большого богатства».

Какой ответ нашел на свой вопрос: не ребрендинг продуктовых линеек надо делать, а рефакторинг продуктов в сторону упрощения, а проще говоря «Keep it Simple Stupid!».

2) Джек Траут «Сила Простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям» [8/10]

Во второй отобранной мной книге тезис «Упрощать» углубляется и дается автором применительно ко всем основным бизнес-стратегиям в области менеджмента, лидерства, людей. К тому же отдельно и вначале даются основы ПРОСТОТЫ.

Какой ответ нашел: в продажах делай простые схемы, в том числе это касается и конвейера продаж.

3) Джек Траут «В поисках очевидного. Мир в убийственной конкуренции» [9/10]

Автор пытается донести важную мысль: в эпоху убийственной конкуренции надо жизненно важно расширять каналы доведения своей идеи до масс. Интернет с одной стороны самый прогрессивный канал в наше время, но и он все равно не панацея, а еще один способ донесения. Главное при этом синхронизировать каналы и не усложнять идеи, чтобы потребитель не запутался.

Какой ответ нашел: сколько бы каналов продвижения ты не использовал, ошибешься в одном – он затронет и другие. Продвижение сейчас - это работа канатоходца: балансируй и не свались.

4) Том Питерс «WOW факторы» [7/10]

Ужасная верстка, плохая подача, мелкий шрифт. НО! Хороший материал, не слизанный, не передранный, а наработанный автором. WOW в его понятии – все, что помогает компании выделиться в эпоху высокой конкуренции.

Какой ответ нашел: WOWники для внедрения, выписать конкретные при детальном чтении.

5) Эл Райс и Джек Траут «Маркетинг снизу вверх» [9/10]

Противопоставляются две стратегии продажи. Устаревшая модель «Сверху вниз» и новая – «Снизу вверх». Новая модель дает нам следующее преимущество в продажах: поиск новых возможностей, экстравертивное восприятие действительности, поиск чем можно воспользоваться.

Какой ответ нашел: «Не думайте в кабинете, спускайтесь вниз и наблюдайте».

6) Джо Витале «Как быстро заработать деньги в интернет» [7/10]

Автор пытается донести мысль: чтобы вы ни делали с продажами в интернете, относитесь к людям с уважением, производите товары высокого качества, оказывайте услуги самого высокого уровня. Максима его мессиджа (писец фразка…): продажи в интернет – это активное продвижение качества. После такой преамбулы в полкниги, автор делает экскурсию по верхам инструментов продаж в интернете (блоги, соцсети, сайт нуже и какой). Особо акцентирует на том, что для сайта важно писать тексты – он приводит свою технику (сжато) – написание гипнотического текста.

Какой ответ нашел: продажи в интернет – это активное продвижение качества.

7) Ася Барышева «Продажи на взлете» [10/10]

В форме рассказа про приключения менеджера по продажам. Все этапы продаж (в основном B2B), акценты, нюансы. Оформление живое, картинки в тему. Очень динамичная и приятная книга.

Какой ответ нашел: относись к делу (продажам) как к игре, если для тебя это не игра.

8) Джо Витале «Гипнотические рекламные текст. Секреты написания убедительных рекламных объявлений, пресс-релизов, слоганов, деловых и личных писем» [7/10]

Про методику гипнотического продающего текста. Как его писать, с чем его есть Почему это так. Объяснения, примеры. Простой стиль, доходчиво. Если вспоминать нюансы – не всплывают :( Надо внимательнее отнестись к книге и пересмотреть ее еще раз.

Какой ответ я нашел: продажи без копирайтинга все равно, что самолет без крыльев.

9) Дженнифер Аакер, Энди Смит «Эффект стрекозы» [10/10]

Очень нестандартная книга. Авторы попытались внести новье на поприще продаж. В книге большая часть посвящена практике – конкретным кейсам, имевшим ошеломительный успех. Затрагиваются вопросы: пути и методы экспансии в социальные сети, способы убеждения потребителя, вирусный маркетинг, работа с массами. Перевод книги удачный, верстка отличная. ОЧЕНЬ порадовало то, что текст ДУБЛИРУЕТСЯ блок-схемами – ясными и четкими. «Один рисунок важнее тысячи слов…»

Какой ответ нашел: крайне важно использовать соцсети и готовые алгоритмы действий можно заимствовать из этой книги – бери и делай.

10) Дэн Роэм «Визуальное мышление. Как "продавать" свои идеи при помощи визуальных образов» [11/10]

КНИГА ЗАЦЕПИЛА и зацепит каждого, кто ведет продажи не по ГРЕБАННОМУ PowerPointу, а классически – с доской и флипчартом. В этом процессе – один рисунок важнее 1000 слов. Мало того, рисунок, если он ПРОСТОЙ – вызывает доверие потребителя. Качественный простой рисунок – БОМБА. Автор в книге приводит все аспекты КАЧЕСТВЕННОГО рисунка: визуализация мысли, правильные приемы, инструменты. Стратегия «рисунок здесь и сейчас». Четко сказано почему продажники с powerpointом всегда проигрывают продавцу, обладающему навыком рисунка. Навыки, потребленные из этой книги помогут в любых продажах и B2C и B2B. Спасибо за качественную нишевую книгу. Купил.

Какой ответ нашел: эта книга – не ответ, а подтверждение правильности своей практики – проще нарисовать и рассказать, чем листать слайды. Как правильно рисовать – книга на детальное изучение на столе. Важно помнить, что рисунок + речь передают эмоции – а в них 93% информации для нашего потребителя. Именно по ним он САМ примет решение о покупке. Владейте рисунком, выкиньте powerpoint…

ВЫВОДЫ:

ИТАК. «Что есть дао продаж современности?»

Для меня ответ оказался таким: «Просто предлагать полезный и качественный товар или услугу просто». Несмотря на предельную простоту этой максимы, каждое слово тут несет ОГРОМНУЮ смысловую нагрузку.

Просканировала 2 книжных магазина (приличных 3, в последний не успела - закрылся)
Искала ответ на вопрос "как привлечь клиентов"
Книг на эту тему не было вообще, что нашла:
1."Матрица продаж и маркетинга"
Советов много по продажам. Мне понравилось пара идей.Блин, описано все. Что подарков должно быть много, что бесплатного должно быть немало... ну не помню уже всего, к сожалению.
2. "22 непреложных закона маркетинга"
Вообще куча информации, которую хочется внедрить! Это основное впечатление от книги. Так много всего полезного прочитала, но почему-то не запомнила.
3. "Библия малого бизнеса"
Перечислены мелочи, на которые обычно не обращаю внимания. Книжка понравилась.Много аналогии с инфобизнесом. Разрекламированны рассылки и т.д.
4. "Искусство продаж товаров и услуг"
Очень интересно, но почти все повторяется из предыдущих книг. Некоторые абзацы как-будто переписаны друг с друга.
5."PRостой пиар"
Перечислены качества, которые привлекают людей и которые стимулируют желание отдать тебе деньги) прикольно))
6. "Черная магия продаж, или все ваши деньги временно хранятся у покупателя"
Зацепил совет не думать за покупателя, а если думать - то в сторону покупки твоего продукта))
7. "Маркетинговый анализ"
Описаны этапы продаж :
Сотрудничество-удержание-возврат. Описаны все этапы. Оказывается, я немного не так представляла границы между сотрудничеством и удержанием.

А дальше случилось то, чего я не ожидала - меня чуть не выгнали из магазина! У них нельзя смотреть все книги, и тем более читать что-то из них и потом что-то записывать в ежедневник!!! Через час моего пребывания там она разозлилась не на шутку. Свою границу я у нее отжала, но так дико!!! Бывают же такие люди. Я же в магазине, не в музее!!!)))
Она перепугалась и закрыла магазин раньше времени. Я в другой магазин - а там вообще нет ничего по этой теме. Задание выполнить полностью не смогла. Но за час прочитала 7 книг, перебрав при этом немаленький стеллаж.

1) Маркетинг без бюджета, Игорь Манн. 10 из 10 баллов.
Не смотря на то, что напрямую с инетом не связана, книга написана простым языком и по делу. Книга, вроде, не тонкая, но букв в ней не очень много.

2) Рунет, сотворенные кумиры. Юлия Идлис. Просмотрела, но особо не зацепила. По ощущениям 6 из 10 баллов.

3) Соц. сеть, феномен Facebook. Я.Штайншаден.
Нового для себя не почерпнула, инфа повторяющаяся из открытых источников. 5 баллов из 10

4) Джефф Джарвис «Что сделал бы Google». Понравилась книга некоторыми мыслями касательно того, как компания-гигант выделилась и продолжает выделяться среди других компаний.
7 из 10 баллов

ТЕПЕРЬ ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ:

5) Facebook, как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса. Я о ней писала ранее, еще в первый день. Книга дельная, с пошаговыми техниками. 10 из 10, на мой взгляд. Пачку идей оттуда почерпнула для передачи их нужному лицу для выполнения.

6) Маркетинг в Интернета, Юрий Чередниченко. Тоже дельная книга, полезности расписаны тоже пошагово, но затрагивают Интернет в более полном его понимании, помимо соц сетей. 9 из 10

7) Не смогла пройти мимо: 57 эффективных приемов маркетинга, Игорь Манн. 10 из 10 баллов.

Просто приемы. Просто для внедрения. Особенно вштыривает, когда ты понимаешь, что ты это ВСЕ знаешь, но почему-то сделано у тебя этого процентов на 30.

Вадим:
26.08.2011 в 12:23 дп

в 1-й день прочитал:
1) «Репрезентационный Конструктор», Гандапаса.
Автор описывает все составляющие подготовки и проведения презентации, системный подход, хорошие аналогии (отношения, секс), с юмором, глубоко. При последовательном выполнении рекомендаций любая презентация у любого человека станет качественнее. Рекомендует вести журнал проведенных презентаций.
2) «Брэнд-помощь» – Брэд Ванекен, интересно, полезно, актуально (хотя книга 2005г (а в США вышла наверно еще раньше)), так как дает базовые вещи.
=========================================
По Продажам сегодня (в четверг, 25.8):
1) «49 законов продаж» Дэвид Мэттсон- в предисловии упоминается Транзактный анализ Эрика Берна: Родитель, Ребенок, Взрослый.
Ребенок говорит: я хочу (купить)! Родитель разрешает, Взрослый логически обосновывает.
Продавец должен обращаться к Ребенку в первую очередь (чтобы тот сказал: хочу!), а потом к Родителю и Взрослому, чтобы дали «добро» и обосновали.
дальше идут 49 правил, в основном очевидные и известные. Но – повторение -мать учения! Tак как издал Игорь Манн, то книга толковая, стоит почитать.
Вместе с тем, очередная система очередного гуру продаж. Все говорят об одном, упаковывают по разному!
2) «Кураж от продаж», Борис Гамаюнов и Галина Дятлова. Хотя название взывает к эмоциям, но как у большинства российских авторов, книга перегружена схемами, графиками, структурами. – В СССР всех учили на инженеров! Это «горе от ума» в пост-советском варианте! Для меня это тоже самое, что учиться по чертежам единоборствам, горным лыжам, любовным отношениям. Наверно можно, но зачем?! В таких вещах нужен хороший тренер или наставник. После второго высшего меня просто тошнит от всего этого, когда по любому вопросу строятся теории, схемы и графики, высосанные из пальца. Так пишут честные диссертанты. Не мое!
3) «Yes! Я это сделал. Маленькая золотая книга о правилах успешных продаж» Дж. Гитомер »
еще одна книга о важности позитивного мышления, наверно их покупают в качестве стимулятора. Но лучше бы это иметь внутри. Не могу удержаться от иронии: экономика должна быть экономной, а вода должна быть мокрой.
4) «Война за клиента. Лояльность раз и навсегда» Дж.Хойер. Похоже на правила хорошего тона для продавцов. Для работников нашего ненавязчивого сервиса будет полезно.
5) «Техника продаж» Рольф Лайхер. немецкая педантичная книга. все четко, системно, доходчиво. Наверно эффективно, но скучновато. Не мое.
немцы – тоже инженерная нация! Итальянцы, скажем, так не напишут. Мне ближе вторые.
6) "Управление жалобами. Как с помощью претензий клиентов увеличить объем продаж?" Еще одна немецкая книга. Интересный подход. Стоит почитать. А может тогда надо специально провоцировать жалобы? Похоже на отношения: сначала зацепил/наехал/обругал, потом обнял/поцеловал/ подарил конфетку. Устанавливается крепкая эмоциональная связь...Сначала прокололись, потом прислали на дом курьера с исправлениями и цветами! Почему бы и нет?
7) Ася Барышева. "Продажи на взлете" Художественная книга о приключениях активного продавца в В2В. Думаю, стоит прочитать! я за такие книги и против диссертаций о продажах.
============
6-ой день: собрал 10 книг по продажам дома. Когда-то их купил, что-то мельком почитал. почти ничего не помню. вот отчет:
Харви Маккей «Как плавать среди акул», прочитал главы «Краткий курс Торговли», ««Краткий курс ведения переговоров», бизнесмен, известный своими публичными выступлениями. Набор уроков с простыми и понятными правилами. Интересно и легко читается. Запомнилось: «никогда не шел в бой без рекомендаций» - это про первый визит. Затем два варианта построения круга знакомств: розничный и оптовый. Оптовый – это все методы инфобизнеса! Статьи, публичные выступления и т.д. Обратиться к своим поставщикам с предложением купить ваш товар (он поставляет конверты). Маркетинг – это создание таких условий, когда покупатель сам уговаривает себя. Классно! Простая и полезная книга.
Ник. Рысев «Активные продажи» - фундаментальная и толстая книга с мелким шрифтом. Много схем. Подробно про цикл продаж, идеологию продаж, 16 видов стратегии ведения переговоров, про холодные продажи и про работу с возражениями. В общем есть все! Даже про возврат дебиторки. Книга безусловна полезная.

Ник. Рысев «Большие продажи» - а эта тонкая и крупным шрифтом, много графоманского юмора и философствования. Выстраивается некая ось – стадии одобрения сделки. Есть полезные вещи, наверно, автор - неплохой бизнес-тренер.

Ал-р Деревицкий «Охота на покупателя», геолог, журналист, авантюрист. Высокая энергетика, драйв. На обложке – зубастый капкан.Фото автора – в хаки с ружьем. В общем - крутой чел! Много полезных толковых советов, хороший юмор. Запомнилось: «Клиента нужно пугать!» запугивание потерей работает сильней, чем посул обретения. Видно, что знания автора из жизни, а не книжные.
Николас Бутмен «Побеждать в переговорах. Как?» цепляет подзаголовок: «За 90 секунд». Различные приемы установления отношений, влияния и т.д. с элементами НЛП. В начале – яркая история про некоего талантливого переговорщика Малдуна, который учил юного Николаса тонкостям влияния. Основная идея – у вас есть только 90 секунд, чтобы расположить к себе человека, от этого зависит дальнейший успех переговоров. Один из советов: чтобы приучить себя всегда смотреть людям в глаза при первом контакте – поставьте себе цель выяснить какой у них цвет глаз. Хорошая книга.

Жан Беделл «Три шага к ДА». Систематизированные правила убеждения и влияния. Например: Будьте легкими, чтобы у вас легко было купить, было легко вести с вами дела, легко с вами работать и жить. Другое правило: убеждайте в соответствии с естественными этапами процесса совершения покупки. То есть, автор – за мягкий, пластичный и гармоничный подход у общению и убеждению. И в общем-то он прав.

Стефани Палмер «Пришел, увидел, убедил», автор – менеджер из мира Голливуда. Дает в книге концепцию: последовательного применения титров, тизеров, трейлеров. Титры- названия, и важно их делать понятными. Тизеры – краткие ролики с кадрами фильма (от teasing – заманивание), их цель – заинтриговать. Но тизеры можно применять и в жизни, например, при знакомстве. То есть, краткий рассказ о себе, интригующая само-презентация. Трейлер – рекламный ролик фильма на 2,5 мин. Он же анонс. Более длинная версия трейлера. В общем - супер! Рекомендую для инфо-бизнесменов.

Энтони Паринелло. «Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето». Речь идет о том, как надо взаимодействовать с Very Important Top Officer- VITO, т.е. тем, кто принимает решение о покупке в организации. VETO – это особые люди и продавать им надо соответственно. У них другие ценности, чем у обычных людей: с ними надо говорить о выгодах вашего предложения. Войдя с ним в контакт, вы затем будете пользоваться его авторитетом при общении с его подчиненными, которым он делегирует дальнейшее общение с вами. Над VETO стоят более высокие VETO, в том числе инвесторы, к мнению которых они очень чутко относятся. В общем, чтобы продавать VETO, надо мыслить как VETO.

П. Аллен. Дж. Вуттен «Продажи». Такое простое название предполагает фундаментальный подход: здесь есть все о продажах. И это так. Здесь и о ведении продаж, и управлении продажами, и о построении системы сбыта и клиентах, и о маркетинге и т.д. В общем, это настоящий крепкий учебник, дающий системные знания. Авторы – преподаватели маркетинга в именитых университетах.

Сунил Гупта «Золотые покупатели». Авторы – профессора Колумбийской бизнес-скул. Серьезный труд про стоимость покупателя, его пожизненную доходность, основные маркетинговые показатели, планирование, ориентированное на покупателя, организацию, ориентированную на покупателя. Профессионально. Системно. Полезно.

2 партия (просканировать полку книг и выбрать 3 наиболее понравившихся)

Зашел в какой-то неудачный магазин, потому что книг по бизнес тематике, как кот наплакал. Из того что было, выбрал и прочел 3 книжки:

Аркадий Теплухин "Библия малого бизнеса"
Название, конечно, громкое, но в содержании есть некоторые интересные моменты по созданию и ведению бизнеса. Рекомендации, как организовывать бизнес-процессы, некоторые юридические аспекты, советы от других предпринимателей. Почитать можно.

Рон Стреджен "Ваш первый 1000000 на малом бизнесе"
Сборная солянка советов, методик и рекомендаций. Некоторые дельные, некоторые не очень. Понравилось тем, что можно просто открывать оглавление, переходить на интересный вопрос, прочитывать и пытаться применить в своей ситуации.

Игорь Вагин "Бизнес на 100%. Золотые фишки презнтации"
Много дельных советов по составлению и ведению презентации. От структуры самой презентации до манеры её предстваления. Все с примерами и юмором.

3 Блок (книги по интересующему вопросу)

В данный момент наиболее интересны вопросы по электронной коммерции и интернет-маркетингу. Книг на эту тему не то, чтобы много оказалос, но после сканирования прочитал сразу десяток, потому чтобы были толковые и интересные.

Дженифер ААкер "Эффект стрекозы"
Книга посвящена продвижению через соц сети. Немного напрягает, что много цифр, статистики и названий, но в, целом, интересно рассматривается целостная коцепция такого продвижения. Обязательно надо будет перечитать

"Интернет-магазин" под ред. Андрея Рябых
Полноценный сборник вопросов и действий "от и до". Все базовые моменты, которые возникают при создании ИМ, много примеров, конкретных решений. Взял книжку себе, буду внедрять. надо было найти её раньше, многие вопросы бы отпали)

Алена Салбер "Как открыть Интернет-магазин"
Тоже очень полезный материал, охватывающий весь спектр работ. Как то по ощущениям "суховат и шаблонен", воспринимать тяжело. Поэтому решил пока не брать, потом вернусь.

"Интернет-маркетинг на 100%"
Много человек, работающих в рунете, решили дать много советов. постарались охватить все, что можно. Взял для себя несколько дельных идей

Федор Вирин "Интернет-маркетинг"
Книга уже недели три есть в электронке, но все руки не доходили, а вот в магазине "скушал" за раз:) Аватор разжевывает, как для чайников, все возможные способы продвижения в сети, рассматривает нюансы. Формирует целостную картину, что надо делать в будущем. Обязательно перечитаю вновь

Юрий Чередниенко "Маркетинг в Интернете"
Супер-книжка! Обязательно куплю себе в коллекцию. Написана в стиле книги "Выжми из бизнеса все", даже издательство Питер :)
Структура книги: Проблема - решение - стратегии. Все. Четко, понятно, дйественно.

"Интернет-маркетинг 3.0"
Спорная книжка. Видимо, сильно на вырост, потому что в основом примеры и советы для того, чтобы оптимизировать то, что уже слаженно работает. Больше похоже на рекламный буклет компании, её написавшей.

Попалась в руки книга "Освобождение от созависимости" Берри Уайнхолд, Дженней Уайнхолд.

Одна из самых доходчивых и глубоких книг по психологии, которые мне приходилось читать. Многие вещи мне стали понятны касательно того, почему большинство предпринимателей страдают перфекционизмом и готовы кучу дел брать на себя и делаать своими руками. Сама такая.

Эту книгу не читала и даже не просматривала в первый день, но вся информация, которая приходит - приходит вовремя.

Второй книжный блок за сегодня будет уже вечером.

Два дня в книжных магазинах привели меня к подзабытому уже выводу о том, что в наших книжных либо учебники, либо попса. Именно поэтому я уже давно в них редко заглядываю, предпочитая интернет-магазины.

И вот настал час возвращения в тишь библиотек. Настал, но не состоялся- санитарный день. Такая вот ирония судьбы.

Но задание нужно выполнить. И я снова отправилась в книжный. В другой, другой сети. Просмотрела там целый стеллаж с книгами по маркетингу. Не впечатлилась. Зато одна из просмотренных книг подарила мне чудесную идею для книги собственной (структура книги просто гениальная). Эврика!

Я решила не тратить время на 10 книг (которые, впрочем, не выбрала даже по большому счету), перешла к другому стеллажу, нашла там книгу И. Хакамады " Дао жизни. Мастер-класс от убежденного индивидуалиста". И... прочла ее примерно за полчаса. Удивительно, но по мере чтения я почувствовала, как многое из того, чем я жила с начала недели стало приобретать форму. Я все бросила и поехала домой!

Просто поток идей!!! Исписала ими сейчас полтетрадки.

Да, задание не выполнено. Но получено гораздо больше.

Библиотеку я отложила на понедельник (тем более что список книг уже составлен вчерне по электронному каталогу).

Также выяснилось, что вчера по ходу дела я выполнила 5-е задание. Книга прочлась осмысленно и быстро. Было ощущение, что читаешь уже что-то вполне хорошо знакомое, текст реально знакомый!!! Мне очень понравилось. Буду практиковать теперь такое чтение.

Ирина Лакото
www.paper-club.ru

1) Фрэнк Беттджер «От неудачника до успешного бизнесмена» [10/10]

Автор – гранд-мастер личных продаж. Он открывает шаг за шагом секрет своего успеха и путь, как он к нему шел. Несмотря на то, что книга была написана очень давно. Личные продажи – консервативная отрасль, столь же консервативная, как и поведение человека. Эта настольная книга продажника действительно для тщательной проработки. Это почти тренинг, если навык за навыком брать, испытывать, внедрять.

2) Фрэнк Беттджер «Секреты продаж Фрэнка Беттджера» [10/10]

Книга – продолжение бестселлера автора «От неудачника …». Ответ многочисленной аудитории на ее вопросы. Книга-практикум по личным продажам с многочисленными примерами. Вычитывать внимательно – все что есть устаревает очень медленно – книга не теряет своей актуальности и сейчас. Книга не очень удачно сверстана – но это единственный ее недостаток.

3) Наполеон Хилл «Думай и богатей» [9/10]

Книга о секрете успеха сотен тысяч людей, воспользовавшихся советом Карнеги. Автор в книге главу за главой в контексте историй успеха старается донести секрет успеха Карнеги. Думай и богатей – это часть этого секрета.

4) Ог Мандино «Величайший торговец в мире» [10/10]

Книга—история Величайшего торговца в мире – Хафида, который раздал все свою империю людям и своим бывшим сотрудникам. Все потому, что достиг он величия благодаря свиткам из сундука, который хранит свою тайну, которая вот-вот откроется…

Запомнил суть одного из последних свиток «Действовать я начну сегодня же, немедленно» - как это сильно и правильно.

5) Аллан С. Боресс «Ненавижу продавать!» [3/10]

Позиционируется как книга-тренинг. Хотя по факту ни на йоту не дотягивает от того же «25-ого часа» - где «В НАТУРЕ ТРЕНИНГ»! Но по существу книги. Книга о том, как профессиональным поставщикам услуг становиться продавцами. Что делать и какие ошибки не совершать. Наставление профессионала продаж начинающим. Продажу автор олицетворяет с экзаменом для покупателя. Особенности успеха и основные ошибки очень похожи на иные издания по этой теме. По сути в книге одно утверждение: если вы классный консультант, по следуя рекомендациям автора станете классно продавать, почему-то… Ну не я автору судья - это точно.

6) Джеффри Фокс «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов» [9/10]

Книга автора очень смахивает на кристаллизацию мыслей книг Беттджера. И хорошо их именно после Беттджера и читать. Разница в 50 лет между авторами показывает что МАЛО ЧТО МЕНЯЕТСЯ, но есть то, что особенно зацепило под конец: «Вы должны знать правила, чтобы осознанно нарушать их». В этом разница между Фоксом и Беттджером. А вообще, книга вполне подходит на ситуационный подсказчик – хорошо структурирована, в ней нет воды и легко искать.

7) Джеффри Фокс «Секреты волшебников продаж. Опыт лучших» [6/10]

Книга повторение предыдущей. По крайней мере очень много схожего. Да, там есть ссылки на конкретные персоналии, кого автор причисляет к волшебникам продаж и даже рассказывает про их классные сделки. Но думаю, что интересным было бы вот что (и запомнилось точно!) – взять и сделать сравнение двух этих книг по основным принципам. И запомнятся хорошо и можно будет проверить – а правду ли говорит поверхностное чтение. В конце концов у Киосаки одна и таже мысль повторена во всех его книгах. Там воды.. ну чисто по американски – повтори 5 раз и я запомню (или это по-японски?).

Автор советует всем «Быть приятным человеком во всех отношениях – секрет успеха в заключении сделок»

8) Тадао Ямагучи «Путь торговли» [9/10]

Интересная небольшая книжка про некого Учителя Школы Пути. В небольших главках рассказываются истории и делаются выводы по основным принципам успешной торговли. Где-то очень даже пересекается с Ог Мандино. Но книжка скрасит ваше время, если в нее вчитаться. Там 2-3 смысловых дна однозначно! Приятного чтения.

В нашем городе 1 специально книжный магазин с ассортиментом "Как вылечится портретом Г.Малахова" и "Ответы для тупых по школьным предметам". Поэтому снова в библиотеку.
И вот результаты посещения этого академического заведения:
1. "Маркетинговые коммуникации" Н.Г.Федько, В.П.Федько, В.Образов. 3 из 10. Учебник. Одни определения. Теория. Уснул.
2. "Маркетинговые коммуникации" И.М.Синяева, С.В.Земляк, В.В.Синяев 4-10
Учебник.Описательная теория. Для общего развития читай. Но, зачем? Никакой конкретики.
3. "Управление продажами" В.Ветроградов 7-10.
Книга тоненькая, но все направления в построении Отдела продаж, каналов сбыта, работе с персональными клиентами проработаны. Правда коротко, зато без воды. Нужно прочитать внимательнее, есть, что взять в работу.
4. "Практикум по маркетингу" И.М.Синяева, С.В.Земляк, В.В.Синяев 3-10. Учебные задачи. Высшая математика полкниги. Может для сдачи экзаменов и пойдет, но для практики ничего не нашел. Может это я недоразвитый? :)))))
5. "Практикум по маркетингу" В.В.Кеворков, Д.В.Кеворков.
3-10. То же учебные задачи. Высшая математика полкниги. Может для сдачи экзаменов и пойдет, но для практики ничего не нашел.
6. "Сфера PR в маркетинге" И.М.Синяева, В.М.Маслов, В.В.Синяев. 5-10 Общая информация, что такое пиар. Для общего развития сойдет. Но, больше часа жалко.
7. "Организация сбыта" Джефри Ланкастер, Дэвид Джобер.
7-10. Все о сбыте. Написана немного академическим языком, но рассмотрены все основные вопросы по сбыту и организации бизнеса. Нужно почитать подробнее.
8. "Маркетинговый менеджмент. Экспресс-курс". Ф.Котлер, К.Л.Келлер. 7-10. Хороша для понимания сути маркетинга. К прочтению подробнее.
9. "Энциклопедия для детей. Бизнес" Аванта. 8-10 Ну, реально классная книга. Обязательно прочту.
10."Мастерство презентаций" Джерри Вайсман. 8-10. Описаны приемы подготовки, проведения презентаций, удержания внимания аудитории. Главные мысли выделены в рамочки. Удобно читать. К внедрению.

25 авнуста.
1) Р. Баттрик. Техника принятия эффективных управленческих решений.Об управлении проектами, структура процессы, чек-листы и ключевые вопросы на каждой стадии. Много схем. Как сподвигнуться к внесению изменений в проекты. В целом спечатление сильной заклассифицированности и много общих умных слов. Показалось скучно.

2) Хэммонд, Кини, Райффв. Умный выбор: как принимать правильные решения.Интересна теория равноценных обменов. Много практических примеров и советов, читается легко. Как избежать ловушек собственного омзга, порядок правильного принятия решений, необходимость быть готовым к риску и неопределенности, творчески подходить к поиску решений , четко формуривать цели.

3) Книга Harward business review. Включает статьи Гарри Минезберга, Дж. П. Коттера... на тему Профессия менеджер, Истинная роль лидера, Вырабатываем характер, Менеджеры и лидеры - в чем разница.
Много практических советов, Кто менеджер - мифы и факты, Кто лидер - черты, примеры. В идеале в компании должны быть и те и другие. Как вносить инновации, Как воспитать
лидера внутри фирмы.

4) Стивен Р. Кови. Боб Уитман. "4 парвила эффективного лидерства в условиях неопределенности". О страхе, доверии, сдвиге середины - хороший метод увеличения отдачи всоих сотрудников. В целом книжка маленькая, быстро читатется, крупный шрифт, по делу мало.

5) Б. Диффендерфер. Руководители - самураи. Бусидо для лидера. Истории, как стаивть цели, как избавиться от ментальных привязанностей, надо ли быть самураем, понравился совет что окружающие должны чувствовать, что совего без драки вы не отдадите, куча ленивых посягателей сразу отвалится. Про кодекс чести самурая и кодекс бизнесмена- самурая.
6) Принципы Рандори. Путь непринужденности лидерства. Баум Хассингер. Параллель между боевым искусствои и умением побеждать в бизнесе - на переговорах, в конфликтных ситуациях и т.п. Как противника сделать союзником, обратить его энергию против него самого, когда лучше отступить. и т.п. Интересно, прочитаю целиком.

26 августа. 3 книги по 10-15 минут.
1)Джордж Дэй. Организация, ориентированная на рынок. Как понять, привлечь и удержать клиентов. Про что такое лояльность клиента в действительности, что такое совершенная связь с рынком, как наладить ее, ловушки и как избежать, какие крайности в этом бывают, примеры конкретных успехов и неудач крупнейших компаний, как важно иметь в компании базу знаний, обмениваться через интранет....
2) В. Семенов. Товарный знак - битва со смыслами. Издательство Питер, красивая обложка, ппрактической ценности для меня 0. Более полкниги разбираются конкретные созданные автором товарные знаки и логотипы до 2044 года. Более свежих нет. Хотела почерпнуть, как и икого заказывать логотип, больше воды и об авторе, его способе работы как создателя лого.
3) А. В Царев. Пехота маркетинговых войск. Интересная и практическая книга о том какие виды маркетинговых ходов предпринмать в рознице, чтобы увеличить продажи. Хочу прочитать целиком.

Ирина Венщикова. Технология организации и ведения бизнес тренинга.
Подробная пошаговая инструкция. Определение потребности, подготовка тренинга, инструменты, подготовка тренера, оценка результатов и др. Показаны плюсы и минусы различных решений. Привязки к какой-то тематике тренинга нет. Значительное внимание уделено психологии восприятия взрослого ученика, его отношению к теме, тренеру и т.д. Способы удержания внимания, правильного ритма, увлечения слушателей с разным доминирующим полушарием и т.д. Примеры есть, но их не много. Много тестов. Впечатление: охватывает весь процесс тренинга, без воды, но и без разнообразия нюансов.

Ирина Шакирова. Тренинги для персонала.
То же описание инструментов, подготовки и т.д. Подробней описано корпоративное обучение и место тренинга в нем. Много примеров и конкретных ситуации. Нитью проходит тема работы с клиентами и продаж.

Майкл Уиллс. Корпоративный тренинг.
Фундаментальный труд. Описываются тенденции применения тренингов в корпоративном обучении, их роль, экспертные оценки эффективности. При этом работа очень подробная и практичная: детально расписана подготовка тренинга, содержание извещения, правила, влияние помещения (от освещения и микроклимата до его похожести на рабочее помещение участников тренинга). Подробно описаны организационные вопросы, в т.ч. расчет бюджета тренинга. Во второй части книги – новые подходы, направленные на повышение результативности тренингов. Эта часть небольшая, но указаны ссылки на сайт автора, где он обновляет этот раздел.

Е. Дубиненкова.
Техника подбора персонала.
Довольно подробная инструкция для продвигающихся. Изложение основано на проектном подходе к набору персонала. Показаны роль подбора персонала в эффективности работы организации. Дается оценка собеседования, как формы проверки соответствия кандидата. Показаны подготовка к собеседованию, его проведение. Также подготовка личности менеджера по персоналу к собеседованию. Много упражнений и ролевых игр.

На связи Михаил Ковалев
englishbiz.ru

Сегодня 4 книги.

Джефф Кинг. Секреты продаж.
Книга обих рекомендаций. Как на приисках: много воды, но попадаются самородки, например, слова-заменители – очень понравились. Также про эмоции в продажах и грамотную письменную речь.
6 из 10. Почитать можно, но исключительно по методу скорочтения.
К. Бакшт. Усиление продаж.
Книга не для новичков. Особенно полезна тем, у кого есть уже в подчинении люди, у кого есть своя фирма с отделом продаж. Очень тонко нарезано и много профессионализмов. Написано грамотно, даже с рисунками – очень привлекает!
Оценивать не буду, но почитать полезно.
С. Иванова. Продажи на 100%.
Невзрачная обложка показалось знакомой. В последствие выяснилось, что книга-то дома лежит уже несколько лет…
Шикарная книга! Автор – крупный, известный бизнес-тренер. Книга похожа на хорошо и грамотно написанное учебное пособие. Изложено здорово, есть задания с ответами, что вообще – фиерия! Для новичков особо полезно.
10 из 10. Читать всем!
Д. Мэттсон. 49 законов продаж.
Интересное, нестандартное изложение. Совершенно неожиданные мысли. Заставляет додумывать. Недаром – бестселлер №1 по продажам в США.
Оценку давать не берусь, прочитать рекомендую.

.Реклама и продвижение бренда. Т.Гуинн,К.Аллен, Р.Семеник
Реклама,история её развития и современные тенденции. Маркетинг прямого отклика , реклама в интернете.8/10
2.Все маркетологи врут, Сет Годин
В продажах рулят истории. Истории д.б. для каждой ниши свои. «Вотри соль в страхи потребителя», Наполни своим продуктом желанную реальность Клиента. Не надо изменять сознание потребителя – угадай его тайные желания, соответствуй им и он твой. 8/10
3.Доверительный маркетинг, Сет Годин
Информационное цунами, сминая всё на своем пути, не даёт возможности достучаться через классические СМИ до сознания потребителя. Сменилась парадигма взаимоотношений продавца и покупателя. Сегодня, как в мультике из Простоквашино, ты зайку бесплатно сфотай, а потом еще побегай полдня за ним чтобы фотку отдать. Сегодня, прежде чем продать необходимо выстроить доверительные отношения с покупателем. Прикормить его и лишь после этого начать ему деликатно продавать.Всю жизнью
Много кейсов, читая её, меня посещали инсайты, записывала. С этой надо работать. 9/10
4.Танец продавца, Е.Самсонова,
Купила давно – надо было прочитать. Сухо, много техник. Для тренеров по продажам, руководителей отделов продаж.5/10

1. Г.Моосмюллер, Н.Н. Ребик. Маркетинговые исследования с SPSS. ИНФРА-М. 2009г
SPSS программа статистического анализа опросов. Вообще говоря, статистического анализа чего угодно. Книга - просто узкое руководство по использованию программы. Написано структурировано, читать легко – но не нужно. Если вы не маркетолог на предприятии. Хорошо объясняет, что делать в программе. И ничего не говорит – зачем и для чего.
2. ГИЛЬДИЯ МАРКЕТОЛОГОВ. Маркетинг. Большой толковый словарь. Изд. Омега-Л 2011
Признаться, когда брал с полки, априори считал скучным и унылым. Решил посмотреть по некоторым статьям из оглавления – и неожиданно понравилось. Растолковывая термины, попутно объясняют много другого – появляются свои идеи по продвижению или созданию новой темы.
3. Филип Котлер. Основы маркетинга. Краткий курс. Изд. «Вильямс» 2010г
Классический учебник (так и написано на обложке). Популярный в России с 1990г. В основном – материалы для маркетологов больших компаний. Про интернет, похоже, нет ни одного слова, зато много про продвижение физических товаров и исторические справки, взятые в рамочку. Кому-то, наверняка, будет интересно, мне, на моем уровне –нет.
4. Антон Иванов. Профессиональный маркетинг. Изд. «Питер». 2011г
Книга мне понравилась еще при выполнении первого задания Парабеллума. Хорошо структурированная, основана на современных данных. У меня в процессе чтения появилась одна бизнес-идея, и эта книга, надеюсь, мне поможет. Купил.
5. Н.К. Розова. Маркетинг. Изд. «Питер». 2010г
Серия говорит сама за себя – «Завтра экзамен». Краткий справочник, сборник стандартных ответов по курсу «Маркетинг». Прочитал – сдал – забыл.
6. Д.В.Петров. Эффективный маркетингю Практика использования фокус-групп.. Изд. «ГРОСС-медиа» 2008г
Очень подробное руководство по проведению исследований с помощью фокус-групп. Рекомендации по подготовке, выбору и обходу «подводных камней». Для очень узких специалистов. Не зря стоит на полке уже четвертый год, даже страницы пожелтели.
7. Г.В. Попова. Маркетинг. Изд. «Питер» 2011г.
Учебник для ИНЖЕНЕРНЫХ СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙ. По сути – краткий пересказ краткого курса Филипа Котлера, даже картинки те же самые. (Хорошо, что сначала попался Котлер, а не Попова). Для сдачи экзамена технарем, может быть, и подходит. Читать не интересно, практики – ноль.
8. А.П. Садохин. Сервисология. Человек и его потребности Изд. «ОМЕГА-Л» 2010г
Непонятно, почему этот унылый учебник попал в раздел «Маркетинг». Скучнейшими словами на серой бумаге описывает, что такое туристский, гостиничный и автосервисный бизнес. Даже не бизнес, а устройство помещений и служб. Учебник для студентов профтехучилищ – полный отстой.
9. Т.Н. Макарова, Н.И. Лыгина. Поведение потребителей. Изд. «ФОРУМ-ИНФРА-М» 2009г
Тоже очень унылый учебник для средних учебных заведений. Прочитать- сдать-забыть.
10. Ю.В. Морозов. Основы маркетинга. Учебное пособие. Издательско-торговая корпорация «Дашков и К». 2009г.
Пособие непонятно для чего и для кого. Много общих слов и сложных формул. Очень теоретические основы.

Вчера не отчиталась. Виновата.
5 день
1. Андрей Анучик «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции»
Информация о перехвате клиентов и их удержании. Конкуренты – их атаки , отражение и разработка своих атак.

2. «Искусство коммуникаций в сетевом маркетинге»
Рассказано, что нужно говорить как можно больше о своем проекте, причем всем))) Как узнать причину заинтересованности клиента, расположить его к себе и продать уже!

3. «Маркетинг на 100%»
Все для менеджера по маркетингу. Его цели, как устроиться на нужную работу, на чем заострить внимание в процессе работы, его цели и т.д. Мне эта инфа не интересно. Но! Есть интересные мысли про сам маркетинг. Это перечитаю
4. «Маркетинговое консультирование» Гончарук Валерий
Тяжело читать, много терминологии, которую я не знаю. Читать не буду. Может быть потом…
5. «Маркетинговые войны» Райс Эл
Рассказано о неудачных маркетинговых тактиках и параллельно идет сравнение с подобными тактиками на войне. Очень интересно. Перечитаю обязательно.
6. «Наука побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге » Шнейдер Александр
Развитие компании разделено на 3 этапа и далее описаны стратегии менеджмента, маркетинга и инвестиций для каждого этапа. Для владельцев бизнеса, думаю, ценная инфа(для начинающих особенно)
7. «100 идей для успешной торговли» Д. Девольт
Чего только не напихано в эти идеи. Есть «Вам нужен компьютер», а есть советы по рекламе и обслуживанию, которых не видела в других книгах.
8. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
Потрясающая книга! Советуется увеличивать время обслуживания, давать больше, чем обещаешь,видеть выгоду от критики и т.д. все описано на примере автосалона. Очень информативно. Понравилось.
9. «Танец продавца»
Стратегии гибких продаж в зависимости от того, какой клиент перед вами. Думаю, женщинам книга понравится вдвойне. Перечитаю.

Книг по этой теме в наших магазинах больше НЕТ! Я в диком восторге. Небольшую часть этих книг читала в компе, т.к. в магазинах развели руками. Ощущения классные. Смотришь на книги на полке и знаешь что каждая из них из себя представляет для меня.

6 день
Тема "Личные финансы". Была с ребенком, выехать в магазин не получилось, так что читала в инете. Тяжелее, да.В магазине интереснее к тому же) И запах книг мне нравится...)))
1. Джо Карбо «Как заработать деньги, будучи ленивым»
О поставновке целей, о том как оценить свой успех в жизни и поставить жизнь в нужное русло+некоторые советы для бизнеса. Перечитаю, но не всю книгу
2. Роберт Кийосаки «Уйти в отставку молодым и богатым»
Понравилось выражение «Без почему как было бы невозможно». Книга о том, как перестать работать и иметь при этом кучу денег. Опыт Роберта и его жены, преграды на пути к цели и возможности её достижения – в этой книге. Обязательно прочитаю. Мало воды. Гуд.
3. Роберт Кийосаки «Руководство богатого папы по инвестированию»
О важности настроя при инвестировании, плана действий, выбора стратегии, уроки и ошибки при инвестировании. Создалось впечатление, что книга ставит извилины на место касаемо финансов. Все разложено по полочкам. На проработку.
4. Роберт Грисволд «Как купаться вденьгах»
Больше психологии, чем всего остального. Книга рассказывает как избавиться от негативных установках, на какие их заменить; что нужно любить в себя и в чем это должно проявляться, ято нужно ставить цели и как их достигать. Надо будет почитать. Понравилось половина книги.
5. Наполеон Хилл «Думай и богатей»
Перечислены шаги к достижению богатства, которые не зависят ни от чего кроме того, что у тебя в голове(вера, убеждения, планирования,самодисциплина)
6. Марк Фишер «Учитесь мыслить подобно Миллионеру»
Тоже о том, какие затыки есть у нас в мозгах, как их устранить и как себя настроить на действие вперед меня даже заголовки заставили зашевелиться! На проработку.
7. Роберт Кийосаки «Богатый ребенок, умный ребенок»
Классная книга о том, как развить правильное отношение детей к деньгам. Понравился ответ : «Когда начинают интересоваться». Я так и сделала. Почитаю подробнее.
8. Роберт Кийосаки «Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу»
Обязательно перечитаю, т.к. много чего найду для нового отношения к образованию ребенка. Хочу объяснить, что НУЖНО делать ошибки, что мозгами зарабатывают деньги, а не послушанием, что обращение с деньгами нужно каждому, хоть этому и не учат в школе и т.д.

1. Билл Ньюмен
"10 законов лидерства"Пер сангл. Боженов В.М.-Минск:"Поппури", 2007,116 с.
Радислав Гандапас говорил в одном из выступлений о дефиците лидерствав России.
Книга вызвала уважение. Впервые я вижу рекомендацию составлять не только розовые и пушистые планы. Планы могут принести и боль , и слёзы и поражение. Но это не повод, чтобы останавливаться перед целями. Книга в чём-то повторяет чёткую и конкретную методику Быстрых Результатов-день за днём движения к цели.Отдельно оговаривается о гипнозе страха.Какие черты личности свойственно всем лидерам. И умении работать в команде и с командой.
2. Хулио Мелара
"Есть ли время на успех?"Таганрог, 2002,27 стр
О ценности Time. Как расшифровывается каждая буква в слове Time.
3. Билл Ньюмен
" Как избежать окольных путей к успеху", "Поппури", 68 с
В книге подробно раскрываются 10 наиболее общих причин неудачи.
4.Сингер Б.
" Собаки продаж", серия богатый папа рекомендует
352 с
Интересно, как автор всех "продажников" разделил на типы собак. И какие черты каждой группе характерны. Слабые и сильные места каждой группы, описаны трудности продаж и как их преодолеть каждому психотипу "продажников". На деле так оно и есть.
5.Андрей Донских
" Убедить, призвать, добиться своего"Речевое воздействие на собеседника.-СПб, 2011-128 с.
Это Автор разрушает стереотип, что манипулировать плохо. Как это делать правильно учит при помощи вопросов
6. Харви Маккей
" Копайте колодец до того как захотите пить",384 с. Изд. "Поппури", 1997 год.
Замечательная книга по коммуникации в обществе, умению заводить правильно деловые знакомства. Очень поучительно.
7. Дэниел Гоулман
" Эмоциональный интеллект на работе"Владимир, 2010-476 с
Очень люблю эту книгу. Она пошагово , на примерах из жизни показывает почему и как надо вытравливать из себя застенчивость. Опять упоминается о пользе группы, её вдохновляющем эффекте. Рекомендую всм, кто будет работать среди людей и для людей.
8.Дзозеф Мерфи
" Удивительные игры разума и подсознания"Р-на-Д, "Феникс", 2011-124с.
Автор ёмко раскрывает природу подсознания, почему оно нами руководит, а не мы им. Как исправить ошибки подсознания. Прводятся приёмы управления им с пользой для человека.
Остальное допишу потом, тк начинается тренинг Быстрые Результаты!

1. Роберт Ален. Множественные источники дохода.
Книга содержит ряд практических советов по возможности дополнительных или новых источников дохода. но наверное половина из них, связаны с перепродажей недвижимости, пенсионные накопления по формату США, и пр. не применимы у нас в России. Поэтому рекомендую данную книгу читать выборочно - что касается ПИФ. накоплений и основных подходов к финансовой безопасности.

2. Марк Висктор Хенсен и Джо Баттен. Мастер мотивации. Секреты управления
Книга, которая содержит ряд практических советов об управлении людьми, которые основаны на побуждении, на нахождении лучшего в людях. Нужно быть максимально открытым, иметь способность слушать и слышать.

3. Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем.
Автор открывает новый взгляд на технику ведения переговоров. Есть интересные моменты о которых раньше не задумывался. Многое во время переговоров основано на психологии. В книге много практических заданий, выполняя которые можно закрепить определенные техники. Рекомендую прочитать всем продавцам.

4. Кэтрин Кэтлин и Джейна Мэтьюз. Путь собственника.
Книга по сути – путеводитель, шпаргалка о том, что делать руководителю-собственнику на разных этапах развития компании. И эти действия различные – разные принципы управления, стратегии, действий, загрузки сотрудников. Обязательно нужно прочитать владельцу бизнеса, который постоянно работает над развитием и ростом компании.

5. Роберт Кийосаки и Шэрон Лектер. Отойти от дел молодым и богатым.
Автор простым языком открывает взгляд на простые вещи. Первое с чего начинается возможность разбогатеть – это изменить установки в голове. Изменив их, можно сразу почувствовать прорыв. Важно использовать всевозможные рычаги . Устанавливать заранее планы. Инструменты повторяются – Акции, опционы, недвижимость, сетевой маркетинг, интернет, пифы, налоговые вычеты. Важно начать действовать как можно скорей. В книге много лишних слов, поэтому и объем для чтения – порядочный. Но в любом случаи – книга очень интересная, стоит читать.

1. Ирина Зайцева «Недвижимость, которая вас разоряет». В этой книге очень много теории на мой взгляд, хотя кому как. Мне как убежденному практику, как всегда не понравились строки о том, что для того чтобы стать риэлтором, нужно учиться х** его знает сколько лет. Но есть и полезная информация: о страховании недвижимости например, очень много написано о тех специалистах, кто задействован в работе с недвижимостью, распространенные виды мошенничества и способы их предотвращения. Есть информация о подводных камнях жилищного кредитования. Вообщем кое – что можно взять к сведению.
2. Мария Сорокина Елена Зубова «Все о приобретении и продаже жилой недвижимости». Совсем неплохо. В данной книги освещаются вопросы приобретения и продажи квартир на вторичке, загородной недвижимости, земельных участков. Подано все в доступной форме для читателя. Есть даже разъяснения по налогообложению и страхованию.
3. Галина Парусова «Секреты риэлторского мастерства». Мне эта книга понравилась. Есть как раздел для покупателей, желающих купить квартиру без помощи посредника с описанием всех стадий приобретения квартиры так и раздел, где описывается то, как стать успешным риэлтором. Рассказывается подробно все, от психологического настроя, до выведения клиентов на сделку и послепродажного обслуживания. Есть даже раздел о том, как риэлтор может стимулировать себя к психологически спокойной и плодотворной работе.
4. А.А. Батяев «Азбука жилья». Скажем так, что эта книга это скорее разжеванный человеческим языком Жилищный кодекс или комментированный профекссионалом. Для меня как для юриста и человека работающего с недвижимостью знакомство с данной книгой было абсолютно не лишним. Там полезно все, но данная книга скорее рассчитана на профессионалов чем с ходу на новичка. Однако если у новичка в недвижимости будет желание, он сможет получить из этой книги много полезного.
5. М.Ю. Рогожин «Квартирный вопрос». Настольная книга профессионала. Более жесткая, с сухим профессиональным языком книга. Смахивает на малость измененную трактовку статей в законах. В принципе есть все, но мне как профессионалу было тяжело в ней ориентироваться. Это чисто теоретическая книга, а я практик, видимо поэтому. А так в ней есть все, чем живет и регулируется рынок недвижимости от приватизации, до сделок и налогообложения. В конце приводятся типовые бланки наиболее важных документов.
6. Алла Афонина «Все об ипотеке». Название говорит само за себя. Все что связано с жилищным кредитованием в России, можно найти здесь. Преимущественно предназначена для профессионалов, риэлторов, кредитных брокеров и т.д.
7. Денис Шевчук «Недвижимость и ипотека». Более мягкая чем предыдущая книга для простых людей. Разжевано как получить ипотечный кредит, что для этого нужно и как оформить недвижимость, приобретаемую в кредит. Мне очень понравилась. Доступная форма изложения. Запросто годится для новичков в недвижимости для начала применения в работе риэлтора.
8. Павел Коваленко «Сделки с недвижимостью». Классная книга для начинающих риэлторов, да и для простых людей тоже. Довольно легкая подача материала. Как всегда, затрагиваются аспекты работы с недвижимостью не профессионалами, выбор агентства недвижимости и риэлтора простыми людьми, список документов необходимых для работы и т.д.
9. Джордж Росс «Стратегии Дональда Трампа по инвестированию в недвижимость». Рассказ глазами очевидца, Джорджа Росса вице – президента компании Дональда Трампа, в которой он рассказывает о жизни Трампа, его принципах, всеми фишками в работе с клиентами, организации переговоров и сделок. На самом деле там о Трампе все! Настоящий кладезь информации о человеке легенде, ставшим успешным инвестором в недвижимость №1 в мире. Рекомендую всем, кто интересуется инвестициями в недвижимость.
10. Владимир Авденин «Деревенский риэлтор». Эта книга на самом деле, рассказ о личных достижения Владимира в области инвестирования в деревенскую и поселковую недвижимость. Книга простая в подаче материала, поймет даже школьник. Много иллюстраций и конкретных советов по выбору и поиску тех домов и участков, которые впоследствии принесут деньги. Ни капли теории, отлично. Единственный минус на мой взгляд, вся история разворачивается в ближнем Подмосковье, что для некоторых может быть тормозом в начале своей деятельности по инвестированию в деревенские дома и участки. Тема актуальна, я сам ей занимаюсь уже два года и добился определенных результатов.

На каждую книгу у меня ушло ровно по 15 минут.

Александр Калита

http://aleksandrbazhenov.ru
http://workestate.ru

Л.Камилина Сервис класса люкс.
Книга о том, что добавляет стоимость Вашему продукту и на Что вы можете повлиять.Обслужить клиента так , что бы он чувствовал что он Вам недоплатил.Главное - самому быть светом (позитив на 150%) и люди к тебе потянуться.Всё остальное - следуя нехитрым советам автора, можно развить и настроить в себе как навык.Рекомендую для сложных продаж и Люкса.Изящно и полезно.
Дж.Гро В какой стае вырос ваш босс
Взаимоотношения в офисах.С чем придется сталкнуться, если решишь двигаться по карьерной лестнице.Метафорически о коллегах и шефах как о волчьей стае.Мотивирует свалить быстрее из традиционного бизнеса =))
Р.Киосаки и Лектер Школа бизнеса, для тех кто любит помогать.
Измени мировозрение, квадрант Киосаки.Инструменты пассивного дохода, другие возможности (возврат по налогам, инвестирование)
П.Теплухин Матрица Теплухина.
Владелец Тройки Диалог. Экономист, западное образование - вот и результат!!
История взлета (я поняла, что надо учиться у лучших), а потом история становления его бизнеса. Матрица - потому, что его оргстрруктура походит на матрицу, что дает возможность сокращать время на внедрение новых продуктов, реагировать на неопределенности рынка), но я думаю и это вчерашний день для Тройки, то есть применяются технологии , которые трудно или дорого копировать, поэтому конкуренты позади.
Б.Трейси Искусство превосходства и Построй высокодоходный бизнес
Клиенты всегда правы, нишевание, стандартизируй всё.Банально.
Шведова и Кузнецова. Книга директора по маркетингу.
Для вчерашних выпускников ВУЗа, шпора для работы классическим маркетологом (там всё от найма до ...выставки с твоим участием, как взрослого маркетолога.Совет из книги:туфли должны быть не на шпильке.) Организация работы отдела.Процесс короче, не результат.Полно таблиц, но совсем нет кейсов и стратегий.
Г.Липпит Консультационный процесс в действии
Разбираются западные парадигмы консалтинга, его этические, законные и финансовые стороны.Типы консультантов.Типы взаимоотношений с клиентом.Немного кейсов.В самолет книгу взять, что бы уснуть быстрее =))
А купила А.Виппрфюрт Вовлечение в бренд.
И не пожалела.
Отдай бренд рынку, позволь людям играть с ним, двигать его.Эмоций много, рекомендую, есть классные кейсы по продвижению.Ошибки Кока -колы разбирает.Даже с ней, видимо случается =)

А вот лучшие книги, которыми хочу поделиться с вами.
1."Секретный путеводитель для женщин."
Андрей Ильин-М.: Эксмо,2008, 384 с.
Это руководство для женщин, написанное (!) мужчиной, как найти свою половинку, не переувеличивая ни свою цееность, ни ценность партнёра. Очень глубокое, пошаговое исследование себя, чтобы понять, что ты хочешь в сеье получить и что сама можешь дать.Автор ведёт семинары для желающих создать гармоничную пару.
2. Язык взаимоотношений
Пиз А., Пиз Б.,Эксмо, 2010-400с.
Автор рассказывает о диаметральном отличии и взаимоотношений полов просто, доступно, в ироничной форме.
Составленная майнд карта ( Mind map) мозга мужчины и женщины в свете желаний и привычек, встроенных природой в мозг мужчины и женщины,не лишена смысла.
3. Свитман Б.
Общаться успешно . Как? -М.Эксмо,2007. Серия Психология на каждый день.
Сказать честно, сначало я серьёзно не отнеслась к книге. Но начав читать, остановилась только на последнй странице. Дело в том, что автор ответил на самые мои больные и непроработанные вопросы. Это зависимость самочувствия от успеха. Может ли человек быть счастливым, не добиваясь успеха в общепринятом понятии. Ответ на этот вопрос и таит книга. 2-ое, это написание рекламногог письма правильно. И 3-е как подготовить грамотную презентацию.
Рекомендую!

1. Л.Винсент Легендарные бренды истории
Есть бренды, а есть Легендарные бренды.Что делает их таковыми : Истории, которые они в себе несут. Лучше если эти истории будут органичны во времени и пространстве.
2. Коноплев Инфо драйвер, фишки по рекламе в интернете - она должна быть нелинейной. Рулят блок-схемы. Всё остальное – копирайтинг.
3. Л. Монин, Как съэкономить на маркетинге.
Стёб по поводу 17 тупых убеждений собственника относительно маркетинговых бюджетов. Человек сам в теме, работал директором по маркетингу, ну и видимо этой книгой расквитался за все свои унижения на Процедуре Утверждения маркетингового бюджета в организации. Теории много.
4. Голембиовский и Перов Конкретный маркетинг в эпоху базарной экономики
Разбор российских (в основном) реклам, много ржачных, всё из жизни.
Такой «цеховой маркетинговый Ридерс Дайджест» получился.
5. Соломатин, Библия продаж, Весело с юмором дает техники продаж. Полезно в отделах продаж.
6. Р. Шванц Революционные методика продаж КЛИН.
Рекомендую. Для больших длинных продаж, лучше Рысева (раньше сидела на нем). Дает техники как украсть клиента у конкурента, гарантированно. Есть работающие скрипты.
А вот №7 забыла записать автора, завтра отпишусь

1. Личные финансы на кончиках пальцев
На примере обычного работника Васи автор рассказывает как выбраться из жизни от зарплаты до зарплаты, разобраться в финансах и стать богатым. Какие инструменты важны, какое должно быть отношение к работе, чтобы сделать карьеру, как рассчитать различные показатели, необходимые для определения где ты сейчас находишься в финансовом смысле.
2. Владимир Авденин. «Просто о страховании жизни»
Рассказывает зачем страхование, кому и когда его оформлять… В общем, прочитала вместо того, чтобы просмотреть за 15 мин- она маленькая - 17 страниц А4.
3. Алексей Горяев и Валерий Чумаченко «Финансовая грамотность»
Основы финансовой грамотности. Акцент сделан на простоту изложения. Нало перечитать. Забавно рассказано о серьезных вещах. Буду знать как объяснять другим.
4. Алексей Горяев и Валерий Чумаченко «Финансовая грамотность для школьников»
Вообще классная книга, которая уже в школе немного вправит мозги по поводу финансов детям. Заставляет подумать на чем школьник может заработать, пересмотреть взгляды на деньги и отношение к богатству, оценить мнение родителях о деньгах. Дам брату и куплю для дочери такую же.
Больше электронных книг, которых я не читала, по теме не нашла. В магазинах все книги по финансам пересматривала после поиска книг по другим заданиям (на 2, 4 и 5 день). Так что знаю ассортимент. Он ужасно скуден и я либо читала эти книги, либо готова на них потратить максимум 15 мин. Ну не хотят наши люди быть финансово образованными… Придется съездить в город побольше и там выбрать стоящие на мой взгляд книги.
Я пообещала читателям блога, что прочту до января 100 книг по финансам (а руки тянутся еще и к личностному росту, так что общее количество книг и видео должно зашкалить 200).
P.S. только что нашла еще книги в инете, штуки 3. Скачаю, проглочу.

10 книг по маркетингу

Наблюдения:

а) Многое в книгах повторяется
б) В каждой второй книге в качестве примеров маркетинговых побед приводится успех компании MacDonald’s и удачная предвыборная кампания Барака Обамы.

1. Д. Траут, Э. Райс «Маркетинговые войны»
Маркетинговые процессы в данной книге метафорически показаны как поле битвы, на котором нужно применять поистине военные методы. Военные стратегии перекладываются на сферу продаж и рекламы. Эпиграф к каждой главе – фраза из военных трудов Суворова, Карла фон Клаузевица или Мао Цзедуна. Маркетинг в данной книге определяется как стратегия и тактика, которые компания использует для победы на рынке. Рассказывается история оружия, проводится параллель к методам маркетинга. Эффективная тактика разбирается на примерах таких успешных компаний как Apple, Chrysler, Gillette, McDonald’s, Lexus.

2. Д. Аакер, Э. Смит «Эффект стрекозы». Все об успешных промо-компаниях в социальных сетях.
Замечательно четкая по структуре и манере изложения материала книга, авторы – профессоры Стэнфордской школы. Процесс продвижения товара представлен в виде стрекозы с четырьмя крыльями, где 1-е крыло – фокусирование, 2-е – привлечение внимания, 3-е – вовлечение и 4-е – действие. Фокусирование – это целевое ориентирование на аудиторию, определение клиентуры. В главе о привлечении внимания (втором крыле) подчеркивается необходимость отличаться от других, чем-то выделяться. Вовлечение подразумевает диалог между поставщиком продукта/услуг и потребителем (создание видеороликов, написание личной истории и тд). И, наконец, действие. На этих четырех крыльях стрекоза успешных продаж должна прекрасно полететь)

3. Л. Лавдэй, С. Нихаус «Web-design for ROI. Проектирование прибыльных веб-сайтов»
Очень понравилась книга! Просто необходима, на мой взгляд, тем, кто реализует свой товар или услуги посредством сайтов в том числе. Несмотря на то, что картинки в данной книге черно-белые, воспринимаются они легко - разбираются примеры удачных решений сайтов самого разного профиля (от косметики до посуды). Даются способы оптимизации, повышения эффективности сайтов со ссылкой на статистические данные, рекомендации по структурированию и содержанию текстов, дизайну целевых сайтов. Выписала из книги понравившуюся фразу П. Дж. О’Рурка – всегда читайте такие книги, с которыми в руках не стыдно умереть».

4. М. Зуев, П. Маурус, А. Прокофьев, М. Райцин, Е. Храмов «Интернет-маркетинг 3.0. Нет русской рулетке!»
Книга с кровавой обложкой об увеличении прибыльности продаж. Призывает не надеяться, как в игре в русскую рулетку, на осечку и везение, а внедрять методы эффективного продвижения товаров или услуг. Рассказывается о переходе системы 2.0 к системе 3.0 и различиях между ними. В качестве основных показателей эффективности сайта названы объем продаж, количество целевых посетителей и конверсия.

5. Г. Черчилль, Т. Браун «Маркетинговые исследования»
Фундаментальный труд, более 600 стр. По структуре и содержанию напоминает классический учебник, где основная часть информации носит теоретический характер.

6. Б. Халлиган, Дж. Шах «Маркетинг в интернете»
В книге раскрываются секреты успешного продвижения сайтов. Интересная особенность – иллюстрации-карикатуры, изюминка книги. Тут вы найдете советы по оптимизации сайтов, созданию заголовков, и четыре самые необходимые для успешного сайта характеристики, которые составляют аббревиатуру ПУЗО: он должен быть п – простым, У – убедительным, З- заметным и О – ориентированным на действие. В конце книги есть краткое руководство к действию для начинающих в виде 26последовательных шагов.

7. Ч. Ли, Дж. Бернофф «Взрывная Web_Волна»
О блогах, социальные сетях, форумах, об умении слушать веб-волну и говорить с ней, о практических инструментах для улучшения продаж, качества товаров и услуг.

8. Д. Кремнев «Продвижение в социальных сетях»
Делается акцент на составлении портрета клиента, взаимодействия с ним, приводятся удачные примеры заработков в сети.

9. Е. Голубков «Маркетинговые исследования»
По сути – учебник, обширная теоретическая база с вопросами для повторения и обсуждения, а также тестовыми воппросами. Приводятся основные понятия явлений, касающихся маркетинговых исследований, способы разработки плана маркетинга. Один из разделов посвящен бизнесу в интернете. Рассматриваются особенности маркетинговой информации в России.

10. Ф. Котлер «Основы маркетинга»
Книга полезна начинающим.

Читаю то, что нахожу дома по интересующим меня темам.

1. Бизнес-план. Методические материалы, 2002 (5 баллов)
Читай, если хочешь узнать что такое Бизнес-план в принципе, советы по его разработки и в каких случаях он может тебе понадобится. Интересный момент для меня – тема Бизнес-инкубаторов.
2. Егор Шестеренкин «Малый бизнес с нуля. Хватит мечтать, пора действовать», 2011 (6 баллов)
Практическое руководство по открытию бизнеса с нуля, основанное на личном опыте автора. Где взять деньги? С кем можно открывать бизнес? Документы по открытию бизнеса. Расходы на рекламу. Как выстраивать взаимоотношения с поставщиками, конкурентами и клиентами. Если нужен рассказ на тему «А как это - открыть бизнес» , то можно прочитать.
3. В.Г. Лошкарев «Организация бизнеса с нуля», 2008 (7 баллов). Советы практика
Книга гораздо интереснее и детальнее, чем предыдущая. В ней даже перечислен даже список необходимого оснащения офиса. Даны дельные советы по сокращению затрат и рекомендации по работе с персоналом, которые же на начальном этапе позволят организовать коллектив и повысить продуктивность рабочего процесса.
4. Е. Дихтль, Х. Хершген «Практический маркетинг», 1995 (7 баллов)
Учебное пособие для студентов экономических вузов. Благодаря книге я оценила всю глобальность маркетинга и его серьезность: с момента выхода на рынок и заканчивая обеспечения его безопасности. Полезен тем, кто планирует работать в крупных западных предприятиях, где маркетинг прописан. Книга может помочь определиться начинающему маркетологу с областью маркетинга, в которой ты бы хотел специализироваться.
5. Б. Резниченко «Маркетинг: сделай сам», 2003 (3 балла) Не советую терять время. Много воды. Одну главу можно уменьшить до 2-х предложений. Сплошные причитания автора на тему «Кто виноват?» и «Что делать»
6. К.А. Иванов «Копирайтинг. Секреты составления рекламных и PR-текстов», 2006 (5 баллов)
Скучноватая книга, наверно, для студентов первых курсов факультета рекламы. Дан подробный перечень PR- и рекламных текстов, их структура и примеры . Не знаю, на сколько это актуально, т.к. книга 2006 г. Может пригодится руководителям малого бизнеса, которым приходится самим заниматься рекламой и составлением рекламных текстов.
7. Е. Самсонова «Если покупатель говорит «НЕТ», 2006 (5 баллов)
Отличное пособие для новичков. Основная тема – Возражения. Очень просто и понятно описан механизм формирования Возражения и схема работы с ними. В конце даны конкретные примеры продаж: турпутевки, размещения рекламы, косметики, недвижимости и стройматериалов.

1.Блекуэлл, Миниард Энджел Поведение потребителя.942 стр. Всё обо всём. Мотивы и критерии выбора, группы факторов, влияющие на выбор, тенденции поведения покупателей.Кейсы.
А еще то, что CRM время ушло, т.е. теперь отношениями управляет не компания, а CMR потребитель, он диктует рынку свои желания, победит тот кто просто осуществит мечты покупателя.Инсайтов отхватила! И это на этапе всасывания (30 мин) 11/10

2.Лучко, Этика Бизнеса - фактор успеха.
По содержанию начинала верить, что это книга чистого идеалиста по жизни:этика в отношении с персоналом (примеры +/-), этика с покупателями (кейсы), государством. Но знаете, даже в процессе всасывания меня отрезвил один комментарий - отношение к делу Юкоса, оправдание этого неплательщика налогов тем, что время такое, мол: все воруют, типа не мог он по-другому. Тогда уж и скучно стало читать, так как это всё превратилось в мертвую декларацию о намерениях.В библиотеку партии правых.

Михаил Рыбаков «как навести порядок в своем бизнесе»
Книга является по факту кратким обзорным изданием по многим вопросам структурирования и систематизации бизнеса. Написана простым языком и содержит массу цитат. Имеет смысл читать, если в вашем бизнесе с прибылью уже все более менее в порядке, и пора задуматься о большей стабильности или развитии вашего бизнеса. Рекомендую главу про бизнес процессы. Вообще рекомендую бизнес процессы в своей компании простроить т.к. у 80% малых бизнесов в этой сфере бардак. Я бы добавил книге примеров с цифрами. В целом стоит читать, чтобы взглянуть на свой бизнес под разными углами, сточки зрения его улучшения.

К. Бакшт «Боевые команды продаж»
В книге хорошо структурированы ситуации возникающие при построении отдела продаж. Показаны подводные камни и даны некоторые решения проблемных ситуаций. Несколько разделов позволяют понять. Надо ли вам строить отдел продаж и надо ли это делать при помощи консультанта. Естественно рассказано, какие консультанты правильные, а какие нет. Важная глава про то, зачем нужен руководитель отдела продаж и что он должен делать. Если у вас есть продажи, читать стоит определенно.

Константин Бакшт «Построение отдела продаж».
Очень структурировано, чувствуется системный подход. Мне разложение всех ситуаций на элементы так же близко, т.к. первое высшее образование инженерно техническое. Однозначно читать всем, кто строит свой отдел продаж. Поможет и понять что не так, и понять, что заказывать консультанту или тренеру по продажам и как все это встроить в свою компанию, чтоб реально работало. Обязательно проверьте в своей компании все ли этапы активных продаж выполняются. Я бы добавил ещё внедрение СПИН технологии, но это уже отдельная тема, требующая отдельной книги. Итак вы найдете все шаги: отбор, обучение, введение в работу, контроль, управление отделом продаж. Очень содержательная книга, никакой воды. Все по делу. Автору жму руку.

Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость».
Если вы делаете свой бизнес – крайне необходимая книга. Сейчас есть модный термин Нишевание, так вот эта книга уже 20 лет назад разобрала его основы и необходимость. Если у вас уже есть бренд, вам будет крайне полезно прочитать примеры того, как его не потерять в конкурентной борьбе. Если вы входите на рынок, вы сможете понять как вести себя относительно лидера рынка, который уже занял место №1. Короче, если вы владелец, маркетолог, рекламщик и все ещё не прочитали эту книгу, читайте срочно!

Лучшее из НЛП онлайн. www.alexeyhitrov.ru

Продолжаю использовать методики тренинга, добралась до "монструозных" заданий по книгам (др. монстриные задания делала в тренинге,а с книгами отставала).

Просмотрела 22 (по минуте), лучшими показались эти три.

Огилви, «О рекламе»
Полезная книга, по шагам и видам разобрана разнообразная реклама. Редкий случай, когда общественное мнение не ошибается: книга действительно практическая и стоящая.
Оценка: 9. Куплю.

Джо Витале, «Гипнотические рекламные тексты»
Фактически руководство по копирайтингу. Страниц немного, написано живо, доходчиво и с примерами. Неплохая книга, можно и нужно использовать на практике.
Моя оценка: 8

М. М. Блинкина-Мельник, «Рекламный текст. Задачник для копирайтеров»
Практическое руководство по написанию рекламы. Ориентировано скорее на копирайтеров, чем на бизнесменов, но читается легко, книга не нудная, опять же, довольно тонкая, можно быстро прочитать и применить. Плюс в тексте масса упражнений и практических примеров. Живой и нескучный учебник.
Оценка: 7

P. S. От учебников по менеджменту (для студентов, сплошная теория) хотелось в основном удавиться с тоски. Для кого они? Кто эти люди, которые их пишут? Зачем? О чем?!
В общем, сплошной ужас. Бедные студенты.

Малый отель. Как преуспеть. Алексей Мусакин
В этой серии есть несколько книг: малый отель, автомойка, ресторан, турфирма. Хорошее и четкое изложение. Если честно, я был удивлен. Ожидал, что будет много воды и теории. А оказалось, что все по делу, каждый раздел снабжен кейсами российских отелей. Приведены примеры документов, должностных инструкций. Отличное подспорье для желающих начинать такой бизнес.

Майнд-менеджмент. Решение бизнес-задач с помощью интеллект-карт. Сергей Бехтерев
Самая подробная и толковая книга по интеллект-картам. 9 из 10. Очень понравилась насыщенность примерами. Вначале описывается общий подход к использованию интеллект-карт. А вторая половина книги - применение в реальной жизни: решение рабочих и креативных задач, подготовка статьи и презентации, конспектирование лекций. Для каждого кейса рассматривается не только алгоритм работы, а еще и реализация в программе MindManager. Всем интеллектуалам обязательна к прочтению.

Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду. Рон Маркс
Книга для тех, кто хочет быть руководителем-лидером. Мой рейтинг - 7 из 10. В каждой главе приводятся примеры документов, бланков, отчетов. Читай и внедряй.

просмотрел 20 книг:
1 Беттджер "Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант"
2 Менегетти Психология лидера
3 Трейси Оставьте брезгливость - съеште лягушку,
4. Федосеев Атака на результат. Продажи В2В
5.Альтшулер Бизнес как система
6. Кабани SMM в стиле дзен
7. Интернет маркетинг на 100%
8. Бучанач Враг внутри. Когда покупатели думают что нам не до них
9. Беззубцев Слухи, которые работают на нас
10. Траут Дифференцируйся или умирай
11.Траут Маркетинговые войны
12. Броган Агенты влияния в интернете
13. Медведев Управление отделом продаж
14.Завадский Мастрество продажи
15.Теплухин Библия малого бизнеса
16. Дженсен Бизнес - это просто
17. Как зарабатывать больше вопреки кризису
18.Теплухин Мастер-класс эффективных продаж
19. Крогер Как разобраться в себе и влиять на поступки других людей
20.Масленников Ты супер личность, остальных - к черту
21. Сысосева Трениг продажи т обслуживание покупателей в розничном магазине
Три просканированных:
1.Трейси Трейси Оставьте брезгливость - съеште лягушку
Прекрасная книга по тайм-менеджменту: необходимо структурировать время, начинать с важных сложных дел, в первую очередь делать которые дают наибольший результат - правило 20/80
2.Траут Маркетинговые войны
сложилось впечатление, что книга для больших компаний и корпораций, которые воюют между собой из-за больших прибылей
Не применима для малого и среднего бизнеса
3. Броган Агенты влияния в интернете
На мой взгляд банальные истины как разскручивать себя в интеренете: оставлять комментарии, лайки, твиты.

Прочитал за час книгу Оса "Дневник достижений". Книга в виде дневника, где читатель может записать свои планы,цели, достижения, препятствия на пути к цели. Основные мысли - все в мире имеет причину и следствие, необходимо стаивть цели и им следовать, позитивный настрой.
Просканирова следующие книги:
- Бакшт"Построение отдела продаж", Бакшт "Боевые команды продаж",Рысев "активные продажи",Медведев "Управление отделом продаж" - на мой взгляд эти книги больше подходят для компаний, торгующих оптом. Для розничной торговли, для бизнеса, оказыающего какие-либо услуги,отделы продаж не нужны и пожалуй не рентабельны. В книгах раскрывается тема как создавать отделы продаж, как набирать продавцов, как их обучать, как контролировать, как оценивать эффективность работы.
Левитас "Больше денег от вашего бизнеса" - великолепная книга практических приемов как раз для малого бизнеса. Из серии бери и применяй. К сожалению за 15 минут не просканировал полностью - увлекся подробностями.
Рысев "Как завоевать клиента" - мне показалось что описываемые методы взяты из зарубежной практики без адаптации к нашей почве, поэтому сложно применять.
Трейси "Эффективные методы продаж" - книга о том какими чертами должен обладать конкретные продавец, чтобы быть лучшим.Как развить эти черты у себя.

Отзывы о книгах.(в скобках баллы по 10 бальной шкале)

1.(5) Собаки продаж.(Сингер Блэйр) Книга понравилась, интересное разложение и представление материла. Понравилось предисловие Роберта Кийосаки.

2.(5) Бизнес и ЖЖизнь (Парабеллум) - Хорошая книга, открытая, написана простым языком, понравились именно примеры из реальной жизни, можно посмотреть на ошибки
если они были и запонить, не повторять. Книга читается легко, есть структура для быстрого чтения.

3.(5) Секретные материалы (Парабеллум) - читается легко, есть материал который нужно внедрить. Много интересных историй.

4.(7) Бизнес без правил (Мрочковский, Парабеллум) - очень понравилась книга, сначала казалось что прочтется быстро но нет, оказалось не так. Очень, очень
много практических советов, фишек которые не медленно нужно внедрить в свой бизнес. Обязательно нужно попробывать на практике все советы приведенные в книге.

5.(7) Генератор новых клиентов. (Тришин, Мрочковский) - отличная книга для тех кто хочет быстро и без особых денежны затрат поднять продажи, в
своем бизнесе, понравилась подача материала, таблизы со статистическими данными, я для себя помечал важную информацию практически в каждой главе, в некоторых
случаях даже подчеркивал страницы.

6.(6) 99 инструментов продаж (Мрочковский) - хорошая книга, читается не легко, многое нужно применять на практике, очень хорошо что примеры в книге
из практики, нет сухой теории. Также понравились доп. разделы про инфобизнес. Можно использовать многие темы и разделы как ПРАВИЛА для своего бизнеса.
Рекомендую к дополнительному анализу и повторному прочтению. Можно сделать настольной для продавца.

7.(6) Интернет маркетинг на 100% (Манн, Андросов, Ворошилова) - интересная книга, достаточно сжатый материал, интересна в плане

познаний новых течений кто не верил в интернет маркетинг и сейчас хочет начать использовать эту нишу. Хорошие советы для владельцов сайтов, которые постоянно занимаются интернет рекламой.

8.(5) Как преуспеть в бизнесе нарушать правила(Ден Кеннеди) - Не много удивился что прочитал, хорошая структура книги, рекомендую к дополнительному анализу.
Очень, очень много примеров из жизни на которых можно поучиться. Есть примеры из истории тоже понравились.

9. (6) 111 способов повысить продажи. (Айнур Сафин) - отчасти книга перекликается и с другими книгами по аналогичной тематике. Но также есть и интересный материал для внедрения

10. (6) Маркетинг в Интернете (Чередниченко) - интересная книга для тех кто хочет повысить продажи через интернет. Настольная для тех кто хочет сделать хороший, работающий продающий веб сайт, которые будет приносить реальную пользу и выгоду владельцу. Также есть фишки которые нужно внедрять.

Проработано 20 книг по НЛП. В книге написано отзыв по 3-ём написать, не очень охото писать ради писать. Поэтому оставлю за собой право поделиться тремя отзывами

Горин Сергей. НЛП. Техники россыпью - читал лет десять назад, теперь пересмотрел ещё раз - очень нравится эта мясорубка техник и упражнений. Рекомендую.

Гриндер Джон. Из лягушек - в принцы. - считается классикой, просмотрел. Скукатища на фоне других книг из изученной двацадки.

Боденхамер Б., Холл М. НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. - без слов. Это нужно иметь во все щели. В любых местах. Это наше всё.

Хм... что-то расписался, ща ещё тогда допишу.

Боденхамер Б., Холл М. Как оказывать влияние на людей. Как управлять сознанием - пересечение с их же мастер-классом книгой, но больше соплей. Люблю эту парочку!

Файзуллин Тагир. Турбо НЛП практик - копипастер

Алдер Хэрри. НЛП: Современные психотехнологии - чистая заточка на достигаторство. Если не ошибаюсь.

Гагин Тимур. Новый код НЛП, или Великий канцлер желает познакомиться - Тимур - это русский Холл. Молодчинка!

Олдер Гарри, Хэзер Берил. NLP. Полное практическое руководство. - а это он был про достижения, предыдущий был про успех и моделирование.

Гагин Тимур. Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана - книга прикол :)

О Коннор Джозеф. НЛП и личные отношения - какое-то неудачное скрещивание и подгонки НЛП в соплежуйство :)
Видать не вштырила меня тема.

Бендлер Ричард. Семинар DHE - не помню, заявленная тема и что просмотрел никак не зацепила, кажется ещё в куб.ру полубитая книга.

Кэмерон-Бендлер Лесли. НЛП. Ноу-хау. Как стать главным режиссером своей судьбы - опять про отношения, но тут более структурно и о шаблонах мышления.

в целом одно и тоже перемывается из книги в книгу. Стурктурного подхода почти ни у одного из них нету. Тимур и Холл - это реальные структурные моделисты. Рекомендую их читать. Остальное в топку.

Андрей Парабеллум "Управление жизнью" Для меня очень ново,кратко и емко и сильно.Такое видение и отношение к деньгам к своему делу - впервые прочувствовала.Спасибо

Книги, которыя я бегло просмотрел сегодня впервые:

1. Тони Шей Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История автора. которая описана в этой книге представляет значительный интерес и приятна для чтения. ставлю 9 баллов.

2. Джеффри Дж. Фокс. Как стать первоклассным руководителем. В книге шаг за шагом можно проследить все, что нужно знать для отличных руководителей. Это действительно интересные советы и долны применяться всеми руководителями. Ставлю 9 баллов.

3. Продающие тексты. Сергей Бернадский. Книга интересна и полезна всем, кто впервые сталкивается с копирайтингом. Действительно дельные советы расписаны понятным языком. ставлю 8 баллов.

4. Энди Серновиц. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. Что такое сарафанный маркетинг, как им пользоваться и что с ним делать, если раньше вы его никогда не видели? Вам интересно, тогда это для вас.8 баллов.

5. Библия Билла Бернбаха. История рекламы которая изменила рекламный бизнес. Много картинок и пояснений. Я думаю, картинки очень хорошо и красочно говорят о рекламе. 8,5 баллов

6. Кармин Галло. Правила Джобса. Для тех, кто хочет мыслить как преуспевающий бизнесмен и ведущий эксперт в новой области, обязательно советую к прочтению. 9 баллов.

7. А. Парабеллум. Гуру. Как стать признанным экспертом. Если вы хотите стать в центре вселенной, чтобы мир крутился вокруг вас, тогда вам нужна эта книга. 10 баллов

8. Бен Мезрич. Миллиардер поневоле. Альтернативная история Facebook. История жизни одного из известнейших бизнесменов 21 века Цукерберга. Увлекательно и как роман. 9 баллов.

9. Оптимизация продаж. Андрей Парабеллум. Что работает и не работает? Как применить знания в жизни? Все это в книге. Но нет системы внедрения, так что делайте нахрапом. 8 баллов

10. Ключевые переговоры. Паттерсон К. Интересная книга о том, как правильно проводить переговоры, разговаривать с людьми. Как общаться в сфере b2b. 9 баллов.

Александр Рябухин www.Ryabukhin.ru