Теперь, перед тем, как мы начнем двигаться дальше Вам будет необходимо ответить еще на несколько очень важных вопросов.

 

1. Есть ли в Вашем продукте, в компании, или лично в Вас что-то такое, что станет убедительным доводом во время продажи. Это могут быть награды или премии, статьи. Или, если Вы долго в бизнесе, это может быть преимущество – сколько времени Вы занимаетесь этим бизнесом.

 

2. Опишите продукт или сервис, который продаете, или хотите продавать.

 

3. Напишите свойства и особенности Вашего продукта или сервиса. Характеристики, детали. Не упустите ничего. Записывайте вообще все, что приходит в голову. Не думая и не фильтруя, насколько это важно, или не важно.

 

4. Есть ли какие-нибудь важные цифры и факты по поводу вашего продукта или сервиса? Это может быть статистика, которая в дальнейшем подкрепить какие-то Ваши заявления. Или это может касаться не конкретно Вашего бизнеса, Вашего продукта, а это может касаться индустрии в целом. Какие-то графики, диаграммы, планы, опять же, та же статистика, но уже в целом по индустрии.

 

5. Напишите пять главных выгод Ваших клиентов, которые им принесет Ваш продукт или сервис. Или уже приносит.

 

6. Напишите главное преимущество, которое получит клиент в работе именно с Вами, по сравнению с Вашими конкурентами.

 

7. Запишите, что волнует Ваших клиентов настолько, что они не спят по ночам. Что заставляет их проснуться утром. И что приносит в их жизнь бессонницу. Это не обязательно что-то негативное. Бессонница может быть и по причине того, что человек чем-то приятно возбужден и не может уснуть от предвкушения завтрашнего дня и т.д.

 

8. Запишите пять основных возражений Ваших клиентов при покупке продукта или сервиса.

 

9. Следующий пункт, очень важный, может быть большой. Вы должны детально описать своего идеального клиента. Это называется профиль клиента. В максимальных деталях распишите, кто этот человек, которому Вы хотите продать. То есть, не просто Ваш клиент, а ваш идеальный клиент. То, с какими людьми Вы хотите работать, то, возможно, как они будут покупать, то, для чего им нужен ваш продукт. Каким они бизнесом занимаются, в какой форме они у Вас будут покупать? Будут ли они звонить Вам или разговаривать? Или они будут, увидев текст, должны бежать быстрее нажать кнопку оплатить? Вы должны записать все детали. И не забывайте, что это ваш идеальный клиент.

 

10. Напишите, какие гарантии Вы можете предложить Вашим клиентам. Если Вы сейчас не можете предложить никаких гарантий, подумайте ещё раз.

 

11. Своими словами продайте мне Ваш продукт или сервис так, как будто, я – Ваш потенциальный клиент. Так, как будто я сижу напротив Вас и я Ваш потенциальный клиент.

12. Запишите отзывы Ваших клиентов, если они есть. Если нет, запишите отзывы клиентов об, скажем, аналогичных продуктах конкурентов. Или о похожих продуктах. Если можете, то очень важно указать, вместе с отзывами, информацию об авторах: имя, город, бизнес, чем занимаются. Любые другие сведения, которые Вам о них известны. Чем больше информации об авторе, тем лучше отзыв, тем больше он вызывает доверия.

 

13. Запишите цель Вашего текста. Что должен сделать, к чему должен побудить Ваш текст. Это не продукт, это не Ваш сервис, это не то, что человек должен купить. Это то, что человек должен сделать сразу по прочтении. Для тех, кто пишет, скажем, текст на сайте для того, чтобы человек зарегистрировался. Цель Вашего текста – чтобы человек нажал кнопку регистрации и ввел свои данные. Если Вы пишите текст для того, чтобы что-то продавать, то Вы тоже должны знать, что должен сделать человек, прочитав Ваш текст. Должен ли он позвонить? Должен ли он сразу пойти в банк, заплатить Вам деньги? Что должен сделать человек сразу по прочтении Вашего текста?