Оптимизация бизнеса: Неделя 4

12 февраль, 2009 - 20:55 — Parabellum

Подводим первые итоги.
 
Каждую неделю пытаемся докрутить какой-то винтик, запустить новую стратегию.
 
Всегда получается так, что стоит что-то провернуть, что-то слегка затронуть - и тут же добавляется вещь, которую надо сделать.
 
Именно поэтому как раз в эту неделю в голове должно «устаканиться» видение бизнеса как продукта.
 
То есть отстроитесь от бизнеса эмоционально.
 
В этот момент полезно задуматься о том, чего вы хотите.
 
Есть две стратегии развития бизнеса.
 
Первая – это создать «дойную корову».
 
Вторая – построить растущий бизнес на продажу.
 
Если бизнес изначально рассчитан на продажу, то обычно сумма зависит напрямую от объемов продаж, а от прибыли сильно не зависит.
 
Если же вы выращиваете «дойную корову», то упор именно на прибыльность.
 
Вам нужно для себя решить, что вы дальше делаете с бизнесом. Продаете или нет? Гибридные модели не работают, к сожалению. Пожалуй, только одна допустима: можно сначала создать «дойную корову», а потом, когда все стабилизируется, выращивать часть бизнеса на продажу.

Это единственный вариант гибридной модели, которая будет работать.

Андрей, поясни,

12 февраль, 2009 - 22:22 — kkot

Андрей, поясни, пожалуйста:

"Если бизнес изначально рассчитан на продажу, то обычно сумма зависит напрямую от объемов продаж, а от прибыли сильно не зависит."

Ведь покупают в основном для того, чтобы иметь хорошую отдачу от своих вложений? Это не прибыль?

Сильно зависит

13 февраль, 2009 - 01:59 — Parabellum

Сильно зависит от размера бизнеса.

Микробизнесы (ритейл, рестораны, ...) - да, для этого.

НО: вас все равно обманут с цифрами. По-любому.

Так что если есть выбор - строить бизнес на продажу, который будет приносить 50% прибыли на $500 000 продажах в год (250 000 долларов прибыли) или тот, где продажи будут сильно больше из-за реинвестирования обратно в рекламу (допустим, $2 000 000 продаж на 8% прибыли, т.е. 160 000 долларов прибыли) - я однозначно выберу второе. Как при продаже, так и при покупке.

Хотя чистой прибыли в нем будет меньше.

Это же менее выгодно

13 февраль, 2009 - 08:11 — riplon

Такой выбор менее выгоден. Почему же делается такой выбор?

А ты как

13 февраль, 2009 - 08:24 — Parabellum

А ты как думаешь?

Есть версия

13 февраль, 2009 - 09:19 — riplon

Такая версия: что если взять бизнес и оптимизировать его, то прибыль увеличится. Или перестать в него реинвестировать и тогда прибыль тоже увеличится.

Но ведь продавец это тоже должен понимать. Почему бы ему не сделать так: сначала бизнес стремительно развивать, реинвестируя в него много, а перед продажей перекинуть эти деньги в прибыль. Объём продаж не изменился, а прибыль заметно больше, по сравнению со случаем больших реинвестиций. На первый взгляд, это выглядит дороже.

Опять же,

13 февраль, 2009 - 09:27 — Parabellum

Опять же, продавец хитрит, чтобы показать большие продажи, покупатель надеется выиграть на оптимизации бизнеса после покупки...

Если это первый бизнес, который покупает покупатель - то он практически всегда обжигается.

Если нет - то шансы можно немного увеличить.

А то, что ты ищешь как разделить шкуру неубитого медведя - похвально.

Но... Найди бизнес-брокера, который покупает и продает бизнесы и оплати ему час консультации. Уверен, что узнаешь много для себя нового.

Интересная идея

13 февраль, 2009 - 19:14 — riplon

Спасибо!

RSS-материал