Типичный пример проблем с психологией – это когда учишь продажам.

 

Первый день тренинга должен быть направлен на то, чтобы поменять рамки, чтобы человек получил положительный заряд от самого факта, что он продает.

 

У многих внутри жужжит: «Я продажник, что-то не так».

 

Когда вы говорите кому-то: «Я продаю пылесосы»,-  этим обычно не хвастаются.

 

У народа, особенно у технарей, негативное отношение к продажам как профессии.

 

Особенно если большие деньги берешь!

 

Возникают нехорошие мысли типа: «Как ты смеешь столько сдирать?» - и т.п.

 

Построение бизнес-процессов не может быть личной целью. Это инструмент.

 

Вы должны знать, что вам это даст. И лучше это выписать на бумаге.

 

Когда ставится цель, которую вы интеллектуально понимаете и ограничиваете себя тем, что она кажется реальной, она не осуществляется.

 

Цель надо ставить, чтобы она цепляла и стояла на границе реальности. 

 

Десять тысяч оборота – это так себе…

 

Если это в принципе реально, но не уверен, реально ли именно для тебя, тогда это заставит идти вперед и развиваться.

 

Почему многие сливаются и не делают того, что им говорят?

 

Человек должен дать понять, что то, что вы даете, реально.

 

«Завтра вы будете летать, мы отменяем гравитацию».

 

Если человек не понимает, что это в принципе возможно, он ничего делать не будет.

 

Многие осознают, что это реально, но не видят, что - конкретно для них, что они смогут за короткое время взять, пощупать, сделать.

 

Именно поэтому мы общую канву делим на этапы и даем пошаговую модель.

 

Рассчитываем на то, чтобы сделать из мечты реальность.

 

Когда ты не совсем понимаешь, как ты это сделаешь, но понимаешь, что это возможно, тогда это цепляет.

 

У разных людей разное восприятие реальности.

 

У кого-то суп жидкий, у кого-то жемчуг мелкий.

 

Проблемы есть у всех.

 

Цель должна быть большая!

 

Стратегия должна быть большая!

 

А уже в тактике должно быть что-то более мелкое.

 

Знаете, у поэта Иосифа Бродского есть афоризм в тему: «Главное – это грандиозность замысла». Этот принцип действительно работает.

 

Домашнее задание: взять цели и в рамках этих целей, в рамках своих ценностей написать, каким вы видите свой бизнес как продукт через год. В видение можно включать и оборот, и прибыль, и продукты, и услуги, и количество людей и так далее.