Если брать во внимание именно становление компании, мы будем рассматривать четыре стадии оптимизации бизнеса.

 

Первая - это в большинстве случаев, когда люди начинают работу, наличие какого-то оборота, каких-то продаж.

 

Бизнес как-то ковыляет, но в нем еще недостаточно денег.

 

Как говорится, все решаемо, были бы деньги.

 

На этой стадии происходит становление компании и концентрация на прибыльность.

 

Первая задача, которая будет поставлена  – это получить прибыль.

 

Цель первой стадии – чтобы компания шла вперед, и у вас были ресурсы на построение продаж и базовых бизнес-процессов.

 

Прибыльность напрямую связана со временем. Вы работаете по 80-100 часов в неделю, но все ли из них тратятся разумно?

 

В консалтинге есть хороший анекдот. Проблема многих консалтинговых бизнесов - что люди работают с 9 утра до 10 вечера, пока чуть не падают с ног и уходят домой. Так вот, в одной компании сотрудник начинает уходить в 17.00. На третий день все коллеги решают с ним поговорить и покончить с этим. И когда назревает конфликт, он говорит: «Ребята, успокойтесь. Все в порядке – я просто в отпуске».

 

Типичная проблема и в консалтинге, и для владельцев всех бизнесов.

 

Особенно если работа идет с наличкой.

 

В день, когда средний владелец компании не появляется в бизнесе, по статистике наличка в кассе почему-то падает в два-три раза.

 

Так происходит везде, и в Америке в том числе.

 

Итак, в первом блоке мы будем концентрироваться как раз на прибыльности, чтобы были какие-то ресурсы для дальнейшего построения системы продаж.

 

Вторая стадия – резкое увеличение продаж.

 

На первом уровне, в период становления мы не будем работать ни с комплексными системами продаж, ни с автоматическими.

 

Вторая стадия посвящена именно базовой системе продаж.

 

Наконец третья стадия – это простройка базовых бизнес-процессов: привлечение новых клиентов, работа со старыми, система найма, система взаимодействия с конкурентами и тому подобное – то есть оптимизация бизнес процессов, чтобы потом можно было их масштабировать.

 

Четвертая стадия – это именно что же вы получите после прохождения указанных трех. Это личная свобода.  Вы не получите четырехчасовую рабочую неделю после первого уровня. К этому можно подойти только после трех уровней. Что касается первого этапа, после него реально перейти на 20 часов работы в неделю.

 

Если ваша задача в бизнесе - выделить себе максимальное количество времени, то, переводя текучку на других людей, вы можете себя отпустить именно на двадцатичасовую рабочую неделю. В среднем получается, что после прохождения первого уровня, после стабилизации бизнес-процессов вы можете уехать на месяц в отпуск. А можете сделать еще один выходной на неделе.

 

Обычно я рекомендую выходной в среду. Так рабочая неделя выглядит более привлекательной :)