Следующий фактор – это transaction size. То есть, размер транзакции.

Люди готовы платить любые деньги за решение проблемы, если им гарантированно решают эту проблему. Но «любое» означает «любое меньше, чем стоимость проблемы».

Возьмем ситуацию для примера. Средний счет в ресторане – 500 рублей. Если вы помогаете ресторану привлекать клиентов и берете за свою информацию 1000$, то ресторану необходимо продать 100 новых клиентов для того, чтобы «отбить» эти деньги. Если же вы продаете информацию о том, как привести больше клиентов в риэлтерскую контору, которая с каждой сделки может иметь 10000 – 30000$, то им для того, чтобы отбить вашу тысячу, достаточно будет незначительного процента от данной сделки. В таком случае вы можете назначать гораздо более высокую цену за свои услуги.

Решающую роль будут играть даже не столько деньги, которые вы хотите с этого рынка получить (или которые люди согласны заплатить), сколько объем проблем, которые вы собираетесь решать. Чем дороже проблема, которую вы решаете, тем легче вам в этот рынок продавать. Именно поэтому в Северной Америке такое большое количество людей, которые учат, как зарабатывать деньги на недвижимости. Потому что одна сделка недвижимостью может оплатить пятитысячный семинар. Отсюда такая популярность (и для новичков тоже) этого рынка.