Следующий фактор, который необходимо учитывать при изучении рынка – это его responsiveness. Т.е., насколько рынок реагирует на новую информацию. Чем рынок быстрее изменяется, тем проще в него что-то продать.

Необходимо смотреть, насколько рынок привык покупать информацию. Те же самые трейдеры Форекса привыкли покупать информацию для того, чтобы улучшать свои сделки. Даже если рынок новый, необходимо смотреть на людей, привыкли они покупать информацию или нет, в других сферах жизни. Если да, привыкли – то им будет проще продать. Если человек привык платить деньги за _любую_ информацию, ему будет проще продать и информацию по любой другой теме.

То же самое на рынке софта: если человек привык покупать софт в киоске по сто рублей за диск или, выходя в Интернет, скачивать условно бесплатные программы, вряд ли он что-нибудь купит. Но если человек привык покупать, то он скорее всего купит, а не будет искать бесплатно.

С выбором рынка происходит абсолютно то же самое: необходимо смотреть, насколько люди привыкли платить за решение своих проблем. И предлагать им свою информацию в таком же виде.

Если речь идет о рынке брендовых поставщиков – значит нужно создать свой бренд, либо приклеиться к уже существующему бренду, либо начать продавать чужие бренды, приклеивая к ним свой. Получается, что по ассоциации ваш бренд начинает подниматься.