Характеристики успешного рынка

По каким характеристикам ищется правильный рынок?

Первое – это размер рынка. Рынок должен быть определенного размера, для того чтобы смог нормально поддерживать продажи Ваших товаров и услуг. Для этого должен быть достаточный размер рынка, да и рынок сам должен быть платежеспособным. То есть, если у вас рынок маленький (какие-нибудь одноногие библиотекари в Урюпинске), то на этом рынке вы не сможете заработать большое количество денег.

Размеры и платежеспособность рынка – это два ключевых фактора. Есть еще и другие факторы, о которых мало кто задумывается на начальном этапе. О них мы сейчас и поговорим.

Во-вторых, в английском есть такое понятие replenishment, т.е. насколько часто рынок обновляется, как много новичков приходит на рынок в единицу времени.

Если речь идет, например, о рынке магазинов посуды, то этот рынок обновляется довольно медленно. Или вы продаете продуктовым магазинам: их вновь много не открывается. Обновление на этом рынке происходит медленно. Новичков приходит буквально единицы в месяц. Вам же нужен рынок, в котором новичков много и они постоянно приходят.

Типичный пример такого рынка – это агенты по продаже и покупке недвижимости. То есть, каждый месяц определенная категория людей решает, что они сейчас заработают много денег, став очередным агентом по недвижимости, особенно когда идет «бум». И сразу очень много людей приходит на этот рынок. Но как только рынок останавливается или замедляет темпы роста, куча народу оттуда «сливается». И именно из-за своей цикличности - это замечательный рынок.

Прекрасно, когда новички приходят на рынок. Особенно, если это новички мужского пола. (По статистике мужчины в 6 раз лучше покупают информацию, чем женщины). То есть, если у вас ограниченный рынок, или у вас ограниченная информация об этом рынке – смотрите, чтобы на рынке было много мужчин. Мужчина заплатит любые деньги за информацию, которая ему нужна прямо сейчас. С женщинами же все совсем по-другому...

Как измерить объем новичков? Чем больше, тем лучше. Если приходит несколько тысяч – это отлично. Халявщики тоже нужны, это те, кто хочет на халяву получить информацию. Обычно из определенного процента халявщиков вырастают хорошие клиенты. Когда они не видят, что они могут получить информацию бесплатно, и хотят получить еще больше, они начинают приходить и платить деньги.

Самый оптимальный рынок – это рынок, в который приходит много новичков, и который сам быстро меняется. Чем быстрее меняется рынок, тем лучше. Почему компьютерный рынок настолько хорош? Потому что с ним происходят постоянные изменения. Та же ситуация с рынком мобильных телефонов. Так же и с рынком поисковой оптимизации.

То есть, когда рынок постоянно меняется, ему постоянно нужна новая информация.

Еще один пример большого оборота новичков на рынке: ресторанный бизнес. Очень большое количество людей, у которых появились шальные деньги, решают, что они заработают еще более огромные деньги на ресторане, открывают свои рестораны и через некоторое время разоряются.

И ресторан уже открывается с новым хозяином и под новой вывеской... Чтобы через какое-то время все повторить по-новой...