Добро пожаловать в наш тренинг по эффективному инфо-бизнесу.

Для начала, расставим точки над i.

Существует один очень важный вопрос, который всплывает снова и снова... И я вижу, что он непременно должен быть раскрыт ДО начала тренинга.

Вопрос этот задают _очень_ многие:

У меня есть инфо-продукт, у меня есть книжка, есть тренинг, есть консалтинг, есть «коробка» или «система», что мне теперь со всем этим делать? То есть я умею делать то-то, как мне теперь это «раскрутить»?

Это вопрос неправильный по определению и задавать его нужно с другой стороны. «Танцевать» нужно от рынка, от клиента, а не от того, что у тебя есть ему продать.

В 99% бизнесов люди ищут клиентов, чтобы заработать денег. На самом деле нужно наоборот продавать что-то клиентам, чтобы заработать клиентов. Потому что на хорошей клиентской базе можно кормиться, и кормиться, и кормиться... И делать это ооочень долго...

Что же касается продаж новым клиентам: ты продал один раз, и тебе сразу же нужно искать, кому продать еще и еще.

Кормиться нужно именно с клиентской базы. Дэн это называет это все the herd - «стадо». Немножко грубое слово, но оно применительно к бизнесу очень верное, т.к., как и всякое стадо, клиентов нужно «пасти». Им нужно искать более сочную, зеленую траву, т.е. клиент должен быть счастлив. Тогда и в вашем бизнесе все будет хорошо. Т.е. до того, как вы строите продукты, до того как вы строите свой консалтинг и т.д. вы должны понять, для кого вы это делаете, для какого рынка, и кто это все будет покупать дальше.

Итак, чтобы правильно работать с рынком, нужно забыть, что у вас есть на сегодняшний день. Забудьте, что вы умеете делать, забудьте, что вы уже сделали, что вы хотите делать и т.д. На первоначальном этапе это совершенно не важно. Надо начинать с рынка, т.е. с его характеристик.