Как спланировать вебинар на миллион

Внешне миллионные продажи на вебинарах выглядят довольно просто: ведущий знакомится с аудиторией, заявляет тему вебинара, дает несколько практических фишек, отвечает на вопросы и в конце выкладывает в чат ссылку на оплату. А спустя всего несколько минут, сумма заказов переваливает за отметку в 1.000.000 рублей.

Никаких видимых усилий.

Все происходит легко, весело, ярко и эмоционально. В общем так, как мы любим

Но за внешней легкостью, стоит огромная проделанная работа, которая включает множество важнейших этапов:

  • Написание рекламного текста

  • Рассылку предложений по базе

  • Подготовку «подогревающих» статей

  • Работу с партнерами

  • И т.д.

Т.е. обычный, для успешного инфобизнесмена, процесс.

Но все начинается еще раньше

И направления, описанные выше, не имеют никакого смысла, если вы что-то упустили, или совершили ошибку на первом и самом важном этапе подготовки вебинара на миллион – этапе планирования.

Ведь именно от него зависит, «попадете ли вы в аудиторию», насколько хорошо воспримут ваш вебинар его участники, сможете ли вы повести людей за собой, и, конечно, заработаете ли вы тот заветный миллион, или ваш вебинар затеряется среди тысячи конкурентов.

Поэтому прямо сейчас, мы подробно разберем этапы планирования успешного вебинара. Вы узнаете, с чего на самом деле начинаются вебинары на миллион и как вы сможете раз за разом добиваться впечатляющих финансовых показателей.

И начнем мы с одного из важнейших аспектов.

Аватар 3D

Если вы запланируете провести вебинар «для всех», то на него придет только один человек – вы сами. Потому что никому не хочется потратить 2 часа своей жизни на то, чтобы «что-то послушать».

Люди любят конкретику

И первое, что вам нужно сделать – это четко определить свою целевую аудиторию.

Золотое правило – чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы ей продаете.

Поэтому планирование вебинара на миллион, начинается с составления «аватара».

Если вы знакомы с азами маркетинга, копирайтинга, или рекламы, то, скорее всего, вы слышали об «аватаре клиента». Но сегодня мы существенно «докрутим» этот инструмент, чтобы вы могли добиться еще более серьезных результатов.

Обычно, чтобы составить аватар потенциального клиента, вам предлагают ответить на несколько простых вопросов:

  • Сколько этому человеку лет

  • Мужчина это, или женщина

  • Чем занимается этот человек

  • Как проводит свое свободное время

  • О чем мечтает

  • Чего боится.

И другие стандартные вопросы, которые помогут вам составить словесный портрет вашего потенциального, или «идеального» клиента.

Ответы на эти вопросы, помогут вам не только на этапе планирования вебинара на миллион, но и непосредственно при продажах. Потому что вы будете знать, как грамотно расставить акценты, на что обратить особое внимание и какие преимущества вашего продукта упомянуть в первую очередь.

Но все это будет «на четверку»

Т.е. вы сможете хорошо продавать и делать это стабильно, но выдающихся результатов, вам будет добиться очень сложно.

Поэтому если вы хотите действительно досконально изучить своих потенциальных клиентов, то вам нужен особенный аватар – 3D. Назван он так потому, что позволяет получить объемную картинку, а не просто набор физических, или личных качеств вашего клиента.

Суть аватара 3D в том, что вы изучаете внутренний мир ваших клиентов и их эмоции, вытаскивая наружу все то, что обычно скрыто от посторонних глаз.

Такой подход применяют лишь очень немногие инфобизнесмены

Но именно эти люди, чаще всего проводят вебинары на миллион, или миллионы. И это не совпадение.

Что конкретно вам нужно сделать:

Чтобы понять внутренний мир человека, вам придется на время стать этим человеком.

Для этого представьте себя актером, которому нужно сыграть реального, а не вымышленного героя. Например, в биографическом фильме.

Одним из лучших способов «вжиться в образ» - это представить, как человек проводит свой обычный день, и попытаться прожить этот день, от лица этого героя.

Пример: Допустим ваша целевая аудитория – руководители небольших компаний, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень и начать зарабатывать серьезные деньги.

С этого момента, руководитель компании – это вы

И ваша задача - мысленно прожить свой обычный день. От момента пробуждения, до отхода ко сну. Чтобы получить более объемную картинку, вы можете «прожить» 2 дня – рабочий и выходной.

А дальше все предельно просто – вы начинаете день с самого начала и внимательно следите за «своими» мыслями:

  • С каким чувством вы просыпаетесь и встаете с кровати?

  • Что вы думаете по поводу предстоящего дня?

  • Насколько вас раздражают бесконечные пробки, когда вы едете в свой офис?

  • Как вас встречают сотрудники и почему они опять бездельничают на рабочем месте?

  • Где отчет, который вы просили сделать еще вчера?

И так, шаг за шагом, вы мысленно проживаете один день из жизни вашего потенциального клиента.

В зависимости от того, насколько глубоко вы хотите погрузиться в этот процесс, ваше «раздвоение личности» может длиться 10 минут, 30, час, или целый день.

Но это того стоит!

Потому что проделав такое однажды, вы будете понимать своих клиентов на порядок лучше, чем ваши конкуренты.

Вы будете давать клиентам то, чего они на самом деле хотят. А как только у вас начнет это получаться, ваши продажи взлетят до небывалых высот.

Причем это касается не только вебинаров, но и ваших тренингов «в живую», коучинга и даже «коробочных» продуктов.

Аватар 3D – это удивительный метод

И при планировании вашего вебинара на миллион, этим методом ни в ком случае нельзя пренебрегать.

Только помните о том, что ваши потенциальные клиенты могут взрослеть, менять свое мировоззрение, выбирать новые примеры для подражания и т.д.

Ваши клиенты не стоят на месте. Поэтому вам нужно периодически повторять простой эксперимент, описанный выше.

И тогда клиенты никуда от вас не денутся.

Люди приходят за эмоциями

Жизнь большинства людей скучна и однообразна. И многим вашим потенциальным клиентам, катастрофически не хватает эмоций в повседневной жизни.

Поэтому люди приходят на ваш вебинар не только за конкретными фишками, приемами и стратегиями, но и за эмоциональным зарядом, больше известным под именем «Волшебный Пендель»

С другой стороны, проведение вебинара на миллион, требует от вас самих, огромных эмоциональных ресурсов.

Ведь вам приходится несколько часов подряд смотреть в монитор, а вести себя так, как будто вас стоя приветствуют переполненные Лужники.

И сделать это очень сложно!

Поэтому при планировании вебинара, вам нужно четко продумать, как вы будете восполнять свои эмоциональные потери.

Универсальных рецептов здесь не существует.

Например, многие успешные инфобизнесмены используют для этого путешествия. А онлайн-предприниматель, работающий с ноутбуком под пальмой, уже давно стал одним из символов инфобизнеса.

Но есть и другие отличные инструменты:

  • Просмотр выступления Тони Роббинса, или Андрея Парабеллума. После которого вы готовы сдвинуть горы

  • Экстремальный спорт. Представьте, как вы будете вести вебинар, если час назад впервые в жизни прыгнули с парашютом

  • Ныряние в проруби

  • Или беседа с вашим наставником, после которой вы понимаете, что все, что вы делали раньше, было всего лишь «песочницей».

Вариантов может быть множество. И у каждого они будут свои.

Единственный критерий – эта вещь должна вас действительно заряжать

Потому что обмануть аудиторию очень сложно. Да и не нужно к этому стремиться.

Лучше подходите к вебинару на эмоциональном подъеме. И тогда миллионные прибыли станут для вас обычным делом.

Винегрет не пройдет

Одна из ошибок при планировании вебинара – это желание впихнуть в него все и сразу.

Особенно часто это бывает, когда вы с успехом выполнили предыдущий пункт и зарядились по полной программе

В таком состоянии, вы хотите помочь аудитории разом избавиться от всех проблем, заработать все деньги и стать мега-людьми, добивающимися своих целей по щелчку пальцев.

В результате вебинар напоминает новогоднюю елку, которую нарядили в июле – вроде красиво, только непонятно – зачем?

Чтобы не допустить эту ошибку, достаточно запомнить простое правило:

«Один вебинар – одна идея»

Для этого вам нужно четко решить, какого шага вы хотите добиться от аудитории и какую конкретно выгоду получат люди, пришедшие на ваш вебинар.

И чем проще будет эта выгода, тем больше продаж вы получите.

Людям не нужны тренинги

Часто инфобизнесмены, особенно начинающие, слишком зацикливаются на программе предстоящего вебинара.

Они подробно прописывают все ключевые тезисы и стараются буквально набить вебинар полезными фишками и стратегиями.

И кажется, что все это должно принести отличные результаты.

Но потом вдруг оказывается, что на вебинар пришло в разы меньше человек, чем было запланировано.

А с продажами дела были еще хуже

И проблема тут в том, что большинству людей не нужны никакие тренинги, вебинары и мастер-классы. Им нужен человек, который возьмет их за руку и доведет до нужного результата.

Поэтому при планировании вебинара, крайне важно сделать существенный акцент на ведущем, т.е. на вас.

Ваша задача – показать, что вы являетесь тем человеком, который уже не раз доводил своих учеников и клиентов до результата. Значит вы это сделаете и на этот раз.

А чтобы потенциальные клиенты в вас поверили, вам нужны доказательства. И за несколько последних десятилетий, ничего лучше отзывов, еще не придумали.

Отзывы о вас должны быть повсюду:

  • В рекламном тексте, продающем ваш вебинар

  • На вашем сайте

  • В письмах, которые вы отправляете своим подписчикам

  • На страницах в соц. сетях.

Везде, где вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией.

Тогда каждый потенциальный клиент будет знать, что вы тот, кто ему нужен

Применяя эти простые стратегии, вы сможете спланировать свой вебинар на миллион.

Но планирование – это только первый этап. И для достижения желаемого результата, вам понадобятся лучшие стратегии продаж на вебинарах.

И вы получите эти стратегии!

С 24 февраля по 2 марта, пройдет уникальный бесплатный тренинг:

<<  регистрируйтесь на тренинг бесплатно прямо сейчас >>

Чтобы помочь вам выйти на миллионные продажи, вы собрали для вас супер-звездный состав ведущих: Андрей Парабеллум, Валерий Морозов, Азамат Ушанов, Алекс Айвенго, Олег Горячо и Андрей Меркулов.

И каждый из этих экспертов, поделится с вами своими лучшими приемами миллионных продаж на вебинарах.

Успехов!


Понравилось — покажите друзьям:

Все четко и по делу!
- 3D-Аватар
- Эмоции
- Отдых/мотивация
- Не перенасыщать программу вебинара
- Образ того, кто поможет - отзывы

__
Тренды в инфобизнесе 2014 года

Аватар 3D отличная идея :)

Спасибо, прозрела:

"Им нужен человек, который возьмет их за руку и доведет до нужного результата."

Центр саморазвития женщины http://lifeofwoman.ru/