Зачем вам 585 моделей инфобизнеса? Статья для начинающих

Зачем вам 585 моделей инфобизнеса? Такой вопрос хочется задать 90% начинающих инфобизнесменов, когда они пытаются запустить все и сразу: тренинги, мастер-классы, консалтинг, коучинг, книги, мастер-группы, конференции и все остальные инструменты, приходящие на ум или подслушанные на всевозможных вебинарах.

Стремление мощно стартовать и добиться впечатляющих результатов – это хорошо.

Только нет смысла сразу гнаться за инфобизнесменами, у которых есть штат постоянных сотрудников и небольшая армия фрилансеров, выполняющих многочисленные проекты.

Не усложняйте себе жизнь

Одно из первых правил, которое должен запомнить начинающий – «Правило Паретто». Или попросту: «80/20» – 20% усилий дают 80% результата.

Поэтому ваша задача – сосредоточить свое внимание на самых главных вещах, а все остальное отложить до того момента, когда у вас появятся опыт, партнеры, солидный рекламный бюджет, база подписчиков и т.д.

Сегодня мы поговорим о том, с чего важно начать, если вы абсолютный новичок в инфобизнесе.

Платная бесплатность

Модель инфобизнеса для начинающих состоит из 3-х элементов:

  1. Бесплатный front-end.
  2. Ваш основной продукт.
  3. Ультра-дорогой товар.

Начнем с фронт-энда, который часто называют бесплатностью или магнитом или бесплатным лидгеном.

Наверняка вы уже знаете о том, что в качестве фронт-энда можно использовать мини-книги, аудио и видео-уроки, вебинары, мастер-классы и т.д.

Проблема в том, что создавая все эти продукты, начинающие забывают главную задачу фронт-энда – продать ваш основной продукт.

В результате вебинар или мини-книга получаются качественными, обучающими, контентными, пошаговыми и какими угодно еще. Только не продающими.

Продажи «в лоб» и «по лбу»

Но мало просто добавить во фронт-энд несколько ссылок на ваше платное предложение. Вам нужно прямо продавать.

Потенциальному клиенту должно быть предельно понятно – чего конкретно от него хотят: «вот тренинг, с помощью которого вы получите вот такие результаты, отзывы тут, гарантии здесь, вот специальное предложение со скидкой, жмите сюда и заказывайте».


Многие начинающие боятся таких жестких продаж

Есть несколько решений данной проблемы:

  • Решение №1 – очевидное – начать продавать жестко. И перестать верить сказкам о том, что «хороший товар продается сам»
  • Решение №2 – все равно продавать. Но в этом случае вы делаете продажи более мягкими.

Для этого вы используете свой фронт-энд исключительно для набора базы подписчиков.

А уже по этой базе вы рассылаете серию продающих писем, закрывающих читателей на ваш платный продукт или бесплатный вебинар, на котором вы немного обучаете и много продаете))

Ваш основной источник дохода


Второй элемент модели инфобизнеса для начинающих – это ваш основной продукт. Это может быть 3-х недельный онлайн-тренинг, живой 2-х дневный семинар, коучинг и т.д. Это будет ваша рабочая лошадка.

Данный продукт должен отвечать как минимум двум параметрам:

  1. Массовость.
  2. Хорошая (высокая) цена.

Об этих параметрах знает большинство начинающих инфобизнесменов.

Тем не менее, на наших бесплатных вебинарах, мастер-классах и страницах в соц. сетях, кто-то постоянно просит прокомментировать то ниши, в которых все существующие на планете потенциальные клиенты поместятся в одной небольшой комнате, то инфопродукты, стоящие 300, 1500 или 2999 рублей. Как говорится, no comments.

Поэтому еще раз – создавайте инфобизнес в тех нишах, где уже есть продавцы и достаточное количество платежеспособных покупателей, готовых платить за ваши товары и услуги.

В противном случае, вы пополните ряды инфобизнесменов, зарабатывающих несколько тысяч рублей в месяц и постоянно жалующихся на конкурентов, кризис, неадекватных клиентов и несправедливость в целом.

Не пытайтесь создать новый рынок, создав что-то принципиально новое. Теоретически возможно объяснить непонимающим людям, что вот есть такая проблема, и вот она у вас приводит к тому-то, и вот чтобы решить эту проблему есть такое решение. Практически – это длинный путь, и шаг влево, шаг вправо – болото. Пройти по этому пути не оступившись сможет только профессионал, уже походивший по граблям. Берите низковисящие яблоки – продавайте то, что люди уже хотят купить.

Ультра-дорогой продукт

Для начала вам хватит и 2-х шаговой модели инфобизнеса: бесплатный фронт-энд и платный основной продукт.

Но если ваша аудитория готова платить действительно много и вы способны дать клиентам или ученикам по-настоящему большую ценность, то можно добавить в модель третий элемент – ультра-дорогой продукт.

Классический пример –  персональный коучинг.

Только будьте готовы к тому, что вам придется поменять подход к продажам, сделав упор на решение проблемы «под ключ» и индивидуальный подход: «Я возьму вас за руку и гарантированно доведу вот до такого результата».

Если у вас есть сомнение в том, что вы сможете выдать столько ценности – советую все же выставить на продажу такой продукт. Первая же продажа добавит много нервов, но именно она сделает вас лучше. Благодаря такому продукту вы и сделаете рывок вверх.

Используйте эту простую модель инфобизнеса, состоящую их 3-х элементов и вы сможете добиться первых результатов в самые короткие сроки.

Что дальше? 90-30-7-1

Чтобы ваш инфобизнес развивался впечатляющими темпами, советую придерживаться относительно простого, но крайне эффективного календаря, который вас будет держать в постоянном тонусе:

Девяносто

Каждые 90 дней важно организовывать и проводить новый большой тренинг, конференцию и т.д.

Тридцать

Каждые 30 дней важно запускать мероприятия среднего и небольшого масштаба (живые мастер-классы и семинары, кастомарафоны, недельные онлайн-тренинги).

Семь

Каждые 7 дней вам нужно проводить бесплатные вебинары, на которых вы продаете продукты их первых 2-х категорий календаря. Таким образом, за 2 года вы проведете более 100 продающих вебинаров. А это огромный опыт, который позволит вам продавать по-настоящему мощно.

Один

Ваша задача на каждый день – выдавать целевой аудитории качественный контент.

Сам контент лучше выпускать в пропорции «треть на треть на треть»:

  1. Треть касается основной темы вашего инфобизнеса (стратегии, приемы, алгоритмы, фишки).
  2. Треть – это всевозможные кейсы, отзывы, интересные исследования, факты.
  3. И треть – вы рассказываете о себе: где отдыхали, что читали и смотрели, как провели праздники, какой тренинг посетили и другие интересные истории.

…Применяйте данные пропорции, и развитие вашего инфобизнеса будет таким же непрерывным, как течение времени.

Но, помимо “творческой” составляющей в реализации этой модели вам будут мешать постоянно возникающие технарские “заморочки”: приём оплат, настройка подписных страниц, создание лендингов и продающих сайтов, организация вебинаров, работа с подписной базой…

Разобраться со всеми этими трудностями вы сможете за 3 дня – на нашем бесплатном тренинге “Техническая сторона инфобизнеса”.

Зарегистрироваться на бесплатный тренинг сейчас >>

Первое занятие пройдёт уже сегодня (19 декабря) в 20:00 по Москве!

 

Зарегистрироваться на тренинг сейчас, чтобы не пропустить первое занятие >>

Кстати, наша новогодняя распродажа продолжается! Осталось всего 3 приза, которые разыгрываются среди первых покупателей: читалка Киндл, умные часы Эпл Вотч и главный приз iPhone 7! Один из этих призов найдёт своего обладателя уже сегодня – на занятии тренинга “Техническая сторона инфобизнеса”!

Забирайте комплект тренингов по бизнесу, инфобизнесу или личностному росту со скидкой до 88% и участвуйте в розыгрыше призов >>

 

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте