Возвращение Джедая, или 15 принципов коучинговой силы

Кто смотрел и помнит “Звездные войны”, знает, что светлая или темная сторона силы зависит от того, какие правила и принципы ты выбираешь. И сегодня расскажем о 15 принципах коучинговой силы, которая помогает побеждать в продажах коучинга.

  1. Сила контента.

Правильный коуч — джедай не ищет и никого не уговаривает купить его коучинг. А с помощью мощного контента привлекает к себе внимание потенциальных клиентов. И тем, кому тема действительно интересна, продает на бесплатной консультации в формате 1 на 1 по заранее прописанному скрипту.

 

  1. Сила математики.

Умный коуч — джедай всегда знает свои цифры, чтобы понимать, какое количество шагов точно приведет к его цели. Например, для дохода 600.000 руб. в месяц ему нужно совершить всего 3 продажи 3-х месячной программы по 200.000 руб. (или помесячно 75.000 руб. в месяц).

 

  1. Сила роста.

Если новичку джедаю страшно сразу ставить за свои услуги ценник в 200.000 руб., то можно начать с суммы в 2 раза меньше, и набрав опыта, обязательно поднять цены. И при этом коуч — джедай никогда не падает меньше 100.000 руб., иначе он превратится в совсем юного падавана, которому вырасти будет намного сложнее.

 

  1. Сила сотни.

Чтобы коуч — джедай мог спокойно продавать свои программы по высокой цене нужно хорошенько потренироваться. Обычно практика показывает, что 100 бесплатных консультаций вполне достаточно, чтобы продажи с таким ценником пошли на “ура”.

 

  1. Сила постоянства.

Чтобы коуч — джедай покорил высоту в несколько миллионов рублей, ему необходимо регулярно проводить по 10 часовых бесплатных консультаций в неделю. На следующую неделю еще 10 таких же консультаций. И т.д. с завидной регулярностью и без остановок.

 

  1. Сила фильтра.

Чуткий коуч — джедай умеет вовремя отфильтровать нецелевых клиентов, чтобы сберечь свою силу, энергию и время для целевой аудитории. Для этого важно уделить внимание человеку в первые 10 минут консультации. И если выясниться, что это не целевой клиент, вежливо закончить общение и попрощаться.

 

  1. Сила онлайна.

Все бесплатные консультации мудрый коуч — джедай проводит только онлайн или по телефону. И никаких живых встреч, пока потенциальных клиент не оплатил коучинг. Оффлайн только для платных клиентов.

 

  1. Сила уважения.

Настоящий коуч — джедай ценит и уважает свое время. И если потенциальный клиент опаздывает или пытается перенести бесплатную консультацию, то перенос осуществляется только за деньги, либо общение тут же прекращается.

 

  1. Сила правил.

Дисциплинированный коуч — джедай всегда следует своим правилам. Сам не отступает от них ни на шаг, и не дает этого сделать потенциальным клиентам. И если потенциальный клиент пытается торговаться, коуч вежливо заканчивает консультацию, и дальше этому человеку ничего и никогда не продает.

 

  1. Сила “Да”.

Каждую бесплатную консультацию коуч — джедай заканчивает проговором плана решения проблемы клиента и вопросом: “Вам нужна будет моя помощь с реализацией плана?”. При любом ответе, кроме: “Да”, коуч вежливо заканчивает консультацию, не уговаривает и не пытается продать человеку, который не готов у него купить.

 

  1. Сила контракта.

Предусмотрительный коуч — джедай и пальцем не шевельнет без подписанного контракта. Любые попытки начать работать без юридически оформленного документа увеличивают риск возникновения конфликтных ситуаций в разы. И опытный коуч об этом знает.   

 

  1. Сила достоинства.

Стойкий коуч — джедай всегда готов к любым ситуациям. И если клиент согласился на контракт и оплату, но пропал и не вышел на связь в оговоренный срок, то через 2 дня коуч больше с таким человеком не работает. Важно прислать “такому” клиенту сообщение о том, что на его место будет взят другой клиент, а с ним прощаемся.

 

  1. Сила времени.

Правильный коуч — джедай никогда не продает свое время по часам. Коуч понимает, чтобы у клиента произошли серьезные изменения, для такой трансформации необходимо минимум 3 месяца. Именно от этого срока коуч и начинает работать.

 

  1. Сила одного шанса.

Опытный коуч — джедай понимает ценность собственного времени жизни. Поэтому для одного человека не делает больше одной бесплатной консультации. Только один шанс на одного человека. Дальше за деньги.

 

  1. Сила разума.

Рассудительный коуч — джедай никогда не будет одновременно вести больше 10 человек. Потому что коуч понимает, что в погоне за количеством он потеряет в качестве. А потеря качества — это потеря лица, что равносильно смерти для коуча — джедая.

 

Используйте наши рекомендации. И, да прибудет с вами сила.

А тех, кто хочет подробнее разобраться в этой силе, приглашаем 26 ноября на бесплатный вебинар: “Упаковка коучинга, которая сама продает”. Регистрируйтесь.  И каждому участнику подарок от Андрея Парабеллума — книга “102 совета по коучингу и консалтингу”.  

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте