post_obshaya_mail_001

Самый прибыльный инфобизнес: как заработать миллион на советах

Инфобизнес стоит на трёх китах: обучение на семинарах и тренингах, коробочные продукты и индивидуальная работа с клиентом (консалтинг).

Последним элементом часто пренебрегают, хотя именно консалтинг приносит основную прибыль – чеки здесь достигают сотен тысяч, а иногда и миллионов рублей с одного клиента.

Если вы продаёте только «инфопродукты в коробке» – диски и обучающие видео – то, скорее всего, зарабатываете совсем немного. Живые семинары и тренинги продаются лучше, да и результаты у их участников намного выше. Консалтинг – самый прибыльный элемент, но, чтобы найти клиентов, вам не обойтись без остальных методов работы.

Поэтому дальновидный инфобизнесмен использует все три вида работы с аудиторией, увязывая их в сильную и прибыльную систему.

 

Аватар клиента

post_obshaya_mail_002

Попробуем составить портрет потенциального клиента начинающего консультанта:

  • это должен быть собственник малого или среднего бизнеса, но не стартапер;
  • его основная боль – занятость и нехватка времени;
  • он не предъявляет завышенных требований к стажу работы консультанта;
  • специфика его деятельности не требует привлечения тренера узкой специализации с особыми навыками.

Вероятно, позже вы найдете свою узкую нишу, свою особенную аудиторию, но на старте портрет ваших клиентов будет выглядеть именно так.

Вам предстоит помогать им с автоматизацией бизнеса, кадровой работой, построением отдела продаж, увеличением эффективности продаж и увеличением среднего чека.

 

Ищем клиентов

post_obshaya_mail_003

Эбен Паган, гуру западного консалтинга, разработал специальную методику. Вот в чем ее суть: начните с 50-ти бесплатных консультаций («базовых аудитов») с единственным условием — участники дадут отзыв о вашей работе.

Сформулируйте свое предложение так: «Я бизнес-консультант, специализируюсь на увеличении продаж. Сейчас я тестирую новую методику, и потому готов дать несколько рекомендаций по повышению прибыли бесплатно. Для вас это актуально?»

Подготовьте раздаточный материал — листовки, буклеты, визитки. Они вам понадобятся.

 

Вот пошаговый план:

  • первый день – обойдите 50 компаний в крупном торговом центре;
  • второй – «обработайте» 50 рекламных объявлений;
  • третий – пройдите по тренинговым компаниям и бизнес-инкубаторам;
  • четвертый – обзвоните местные СМИ и договоритесь о семинаре;
  • пятый – обойдите рестораны, кафе и предложите свои услуги.

Многие бизнесмены ответят вам: «Нет, мне не нужно повышать объем продаж!» Конечно, на самом деле это неправда – так они просто пытаются отделаться от вас.

Но будут и те, кто согласится, хотя бы потому что вы работаете бесплатно. Найти 50 фирм, которые согласятся на базовый аудит, по такой методике вполне реально.

В среднем, поиск и базовый консалтинг займут у вас две недели. К тому же для такой работы вам не нужен собственный офис: просто найдите приличный ресторан или кафе, где бы вы могли неформально пообщаться с вашим потенциальным клиентом.

 

Первая встреча

Направляясь на первую встречу, возьмите с собой три вещи:

  • анкету с вопросами (чем их больше, тем лучше). Собеседнику вы ее не показываете, заполняете сами, для себя.
  • список из 70 книг, которые клиенту нужно прочитать. Если у вас есть свои тренинги — замечательно! Включите их в список как обязательные к прослушиванию.
  • список из 70 вещей, которые нужно внедрить в первую очередь – для повышения продаж, стратегического планирования, документооборота, обучения кадров и т.д.

 

Продажи

post_obshaya_mail_005

Есть три способа предложить свои услуги клиенту.

Первый – это продажа «в лоб». Сводится к прямому вопросу: «нужен ли вам консалтинг?» Такой способ работает, только если клиент уже внутренне решил платить за подобные услуги. Если же он никогда не нанимал консультантов и не знает, что такое консалтинг, ваши усилия будут напрасны.

Второй способ – продажа сбоку: сначала проводим платный или бесплатный аудит, а потом продаем уже консалтинг. Чтобы его использовать, вы должны понимать «боль» клиента: либо вполне осознанную, либо вскрытую при помощи вашего аудита. К тому же эта боль должна быть нестерпимой, тогда клиент заплатит за ваши услуги. Метод требует затрат и опыта, поэтому не подходит тем, кто только стартует в консалтинге.

Третий вариант – отложенные продажи, через обучение. Сначала вы даете клиенту ценную информацию, демонстрируете свой уровень на мастер-классе или оффлайн тренинге, а уже потом предлагаете свои консалтинговые услуги.

Будьте готовы к тому, что в первое время клиенты отнесутся к вашим услугам с недоверием.

 

Лучше всего эту ситуацию иллюстрирует старый анекдот:

Идет геолог по лесу, видит – чукча залез на дерево и пилит сук, на котором сидит.

— Стой, ты же упадешь!

— Иди отсюда, без тебя разберусь!

Геолог ушел, сук обломился, чукча падает и говорит: «Вот шаман белый наколдовал!»

Вот этим шаманом-предсказателем вы и будете для своих клиентов: когда предупредите о проблемах – вам не поверят. Но вскоре скептики почувствуют эти проблемы на себе. И вот тогда…

Чтобы стать экспертом в области консалтинга и заработать 100 000 за 3 недели – записывайтесь на тренинг Андрея Парабеллума “Быстрые деньги в консалтинге”: http://try.infobusiness2.ru/bd_consulting/

Но подождите! Прежде чем вы сделаете это, ознакомьтесь ещё с одним интересным предложением, которое позволит вам сэкономить деньги… и получить подарков на сумму в 116 900 рублей.

post_obshaya_mail_004

У нас есть такая интересная штука – называется MegaPack. Сейчас он участвует в акции недели и может достаться вам всего за 8 900 рублей.

В MegaPack входит 3 купона на скидку по 10 000 рублей каждый + комплект лучших тренингов Инфобизнес2.ру на сумму 86 900 рублей.

Давайте посчитаем.

Вы покупаете МегаПак за 8 900 рублей и тут же записываетесь на “Быстрые деньги в консалтинге”, используя купон на скидку в 10 000 рублей.

10 000 – 8 900 = 1 100 рублей мгновенной экономии!

Кроме того, не стоит забывать, что вам достаётся комплект тренингов и остаётся ещё 2 купона на скидку – по 10 000 рубле каждый.

Как вам такое предложение?

Если вы говорите “Огонь!” и уже готовы воспользоваться этой возможностью, то вот что вам нужно сделать:

  1. Приобрести пакет МегаПак на этой странице за 8 900 рублей: http://try.infobusiness2.ru/akciya_nedeli/
  1. А затем записаться на тренинг “Быстрые деньги в консалтинге” со скидкой 10 000 рублей: http://try.infobusiness2.ru/bd_consulting/

Если вам кажется, что тут есть какой-то подвох или обман – можете обдумывать это предложение и дальше. Но учтите, что оно будет действовать только до 20 июня – потому что именно в этот день начинаются занятия тренинга “Быстрые деньги в консалтинге”.

Действуйте незамедлительно, потому что такие предложения бывают не каждый день, вы согласны?

.

certif2016

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано