Пошаговый план запуска продуктов с помощью e-mail маркетинга на 25 дней (+13 продающих фишек)

Если вы сделаете страницу нового тренинга и просто разошлёте по базе письмо с предложением вписаться в программу… не ждите больших продаж. Тренинги таким “прямым” способом продаются плохо.

Более эффективная схема – когда вы в течение некоторого времени “накаляете обстановку”, разогреваете аудиторию, намекаете на то, что планируете провести тренинг… а потом открываете окно продаж на несколько дней (или даже часов).

Вот пошаговая схема запуска тренинга с помощью e-mail маркетинга на 25 дней

Письмо 1. За 25 дней до старта продаж. Интрига в духе “скоро вас ждёт нечто особенное”.

Письмо 2. За 20 дней до старта продаж. Письмо-опрос “какие проблемы сейчас стоят перед вами?”

Письмо 3. За 16 дней до старта продаж. Обучающий тематический контент.

Письмо 4. За 12 дней до старта продаж. Обучающий тематический контент.

Письмо 5. За 9 дней до старта продаж. Обучающий тематический контент.

Письмо 6. За 6 дней до старта продаж. Краткий анонс тренинга и информация о том, что записаться можно будет через 6 дней.

Письмо 7. За 4 дня до старта продаж. Письмо с конкретным предложением – какие проблемы решает тренинг, какие выгоды получат участники.

Письмо 8. За 3 дня до старта продаж. Письмо с объяснением, почему этот тренинг нужно купить в этот раз, а не в следующем году. Рассказать о бонусах, о специальных условиях и/или добавить ограничение по количеству участников.

Письмо 9. За 2 дня до старта продаж. Письмо с ценами на участие в тренинге. Объяснить, почему эти цены не низкие и не высокие, а вполне себе оправданные.

Письмо 10. За 1 день до старта продаж. Письмо с информацией, что нужно будет сделать завтра, чтобы вписаться в тренинг + дополнительный бонус, который получат первые покупатели.

Письмо 11. Старт продаж. “Только сейчас самые низкие цены. Действуйте!”

Письмо 12. В тот же день через 6 часов. Дополнительный анонс тренинга. Фишки, особенности и выгоды.

Письмо 13. Через сутки после старта продаж. “Через 12 часов цены повысятся. Успейте записаться и сэкономьте столько-то денег, а также получите такие-то бонусы”.

Как убедить подписчика купить ваш тренинг? Какие продающие фишечки использовать? Сейчас поговорим об этом…

13 продающих фишек для e-mail маркетинга

  1. Появление вашего тренинга должно быть связано с интересной историей или важным событием. Например, вы совсем не умели петь, друзья смеялись над вами, когда вы “голосили” на вечеринках. Вы начали заниматься вокалом и открыли в себе удивительные способности. Теперь, когда вы поёте в компании друзей, они слушают вас, затаив дыхание и разинув рты. И теперь вы помогаете тем, кто хочет, но не умеет петь.
  2. Должно быть социальное подтверждение востребованности вашего тренинга. На вебинарах сидит не 1-2 человека, а толпа заинтересованных слушателей. На ваших страничках в соцсетях много лайков. Под вашими статьями разгораются настоящие словесные баталии…
  3. Когда вы открываете окно продаж, подписчики должны понимать, что предложение сильно ограничено – по времени или стоимости. И если они будут слишком долго раздумывать над вашим предложением, то просто “пролетят”.  Жёсткий дедлайн – король эффективности в продажах!
  4. Вы позиционируете себя как эксперт и можете это доказать – у вас есть соответствующие дипломы, сертификаты, публикации в СМИ, выступления на ТВ, печатные книги или всё это сразу.
  5. Интрига вокруг продукта. Люди уже знают, что вы готовите тренинг, вы уже раскрыли часть программы и есть много тех, кто готов купить здесь и сейчас… но ссылки на продажу всё ещё нет. Они с нетерпением ожидают каждого вашего письма и уже не вы хотите им что-то продать, а они ждут момента, когда смогут купить.
  6. Создайте общего врага! Это излюбленный приём политиков 🙂 “Мы не виноваты. Делаем, что можем. Это всё США со своими санкциями. Они – виновники всех бед!” Проворачивайте эту схему в своём инфобизнесе. Намекайте, что методики ваших конкурентов, мягко говоря, нерезультативны. Только не переходите на личности и не указывайте конкретных имён или названий компаний.
  7. Докажите, что вам можно доверять. Показывайте отзывы и кейсы учеников. Проводите с ними интервью и отсылайте подписчикам. Если учите зарабатывать деньги – показывайте скриншоты заработков.
  8. Выделяйтесь! Ваше предложение должно быть по-настоящему уникальным и реально отличаться от того, что предлагают конкуренты. Неочевидный факт: слово “уникальный” в названии или описании тренинга НЕ ДЕЛАЕТ его таковым!
  9. Давите на эмоции! Именно эмоции заставляют людей покупать. Логика, факты и доказательства – это хорошо… Но они – ничто без эмоций!
  10. Дарите волшебство! Люди жаждут волшебных таблеток и готовых решений. Оправдывайте их ожидания и максимально упрощайте свои тренинги… хотя бы на продающей странице 🙂
  11. Гарантируйте результаты и возврат денег в случае, если результаты всё же не будут достигнуты.
  12. Вебинарьте! Ядро инфобизнеса – это ваша личность. Хотите больше продаж? Продавайте лично – с помощью вебинаров.
  13. Обозначьте конкретные причины, почему люди должны купить ваш тренинг и в красках опишите, какие результаты они на нём получат.

Подробнее о том, как проводить масштабные запуски новых продуктов на миллионы рублей, вы узнаете на Инфоконференции-2017 при поддержке Justclick, которая пройдёт 14-16 октября.

Забрать билет на конференцию >>

Инфоконференция – это масштабный съезд самых ярких представителей инфобизнеса, бизнеса и других направлений, требующих упорной борьбы, со всего света: от мировых чемпионов спорта до CEO компаний с миллионными оборотами. На конференции вы получите то, чем пользуются люди, которые уже доказали свою успешность высокой и стабильной прибылью, а также мировым признанием.

Инфоконференция – это традиция. Она проходит каждый год уже 9 лет подряд. И каждый год мы улучшаем и дополняем её новыми фишками, идеями и спикерами.

В этот раз тематика конференции – маскарад. Это очень символично. Ведь на сцене “снимаются все маски”, открываются самые “секретные секреты” и часто можно услышать фразу “это ведь Инфоконференция, здесь мы говорим как есть”!

Не упустите возможно попасть на главное событие года в интернет-бизнесе >>

P.S. На второй (и все последующие ) билеты любой версии действует скидка 50%. Приходите с друзьями или коллегами – будет веселее… и дешевле 🙂

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано