Почему в бесплатный вебинар нужно вкладывать много сил?

В инфобизнесе вебинары являются одним из удобных и прибыльных способов заработка. И, если вы начинающий инфобизнесмен, который присматривается к этой теме, то вам будет интересно узнать, почему на бесплатных вебинарах нужно выкладываться на полную катушку.

Что нужно сделать, чтобы люди пришли к вам на вебинар?

Для начала разберемся, как собрать людей на вебинар в принципе. Пока не будем затрагивать денежный вопрос. Итак, чтобы люди потратили время своей жизни на общение с вами нужно соблюсти минимум 3 условия:

  1. У вашей целевой аудитории должны быть проблемы и желание их решить. При этом люди не могут справиться с проблемами самостоятельно, и поэтому ищут решение на стороне.

  2. Вы хорошо знаете портрет своей целевой аудитории. Т.е. вам известны не только их проблемы, но и боли, мечты, “хотелки” и страхи. При этом у вас уже есть успешный опыт решения проблем, который вы можете подтвердить.

  3. Тема вебинара не только “бьет” в боли людей, но и в названии есть намек на решение. Например, “Как простому студенту начать зарабатывать от 100 тыс. руб. в месяц с помощью вебинаров?”.

Это минимальные условия, чтобы вызвать у людей интерес. И чтобы они к вам пришли наверняка, нужно сделать вебинар бесплатным. Почему?

 

На этот вопрос есть несколько ответов:

  • Даже тренера топ-уровня практически не используют продажи “в лоб”, а только через систему двух реже трех шагов, где на первом этапе предлагается что-то бесплатное. А вас еще вообще никто не знает, чтобы вот так сразу доверить содержимое кошелька.

  • На рынке информационно-образовательных услуг конкуренция растет быстрее, чем придорожный борщевик жарким летом. Ваше платное предложение просто “утонет” в море доступной и бесплатной информации из интернета.

  • Тяга людей к бесплатному, к халяве, когда можно что-то получить даром, встроена в нас с самого детства. Поэтому считается мощным триггером, беспощадно собирающим желающих заполучить безвозмездное благо.

 

Но, почему же на бесплатный вебинар тратится так много сил?

Все дело в доверии, которое нужно заслужить, чтобы люди “проголосовали” за вашу методику своими деньгами. Ведь бесплатный вебинар — это как тест-драйв, где вы доказываете свою экспертность в вопросах помощи целевой аудитории.

И, чтобы люди вам поверили, необходимо во время бесплатного вебинара сделать как минимум 5 вещей:

  1. Продемонстрировать, что у вас есть опыт в решении проблем людей через свои кейсы.
  2. В виде отзывов показать результаты конкретных людей, которым вы уже помогли.
  3. Предложить прямо на вебинаре несколько решений (желательно максимально простых), которые дают быстрые результаты, но не “закрывают” целиком все проблемы аудитории.
  4. Грамотно презентовать свой платный продукт, в котором вы предложите решение всех проблем, болей и желаний людей.
  5. Правильно продавать, чтобы у вас купили платный продукт. Здесь играет роль и знание технологии продаж, и смелость, когда нужно произнести вслух стоимость продукта, и харизма, которая убедит людей, что вам можно довериться и многое другое.

Поэтому на бесплатный вебинар тратится много сил. И самое главное в бесплатном вебинаре — это инструменты, работу которых вы будете демонстрировать.

Людям нужен быстрый результат, который они могут прямо сейчас пощупать, тогда у них отпадет 99% вопросов насчет доверия к вам. Чтобы лучше понять суть, представьте, что вы пришли на пробное занятие к тренеру по бегу.

Тренер рассказывает в начале о себе, о своем опыте, наградах, победах. Затем демонстрирует результаты своих учеников, их грамоты, медали. Потом начинает работать с вами, показывая, как правильно подготовиться к бегу.

Что нужно размять, как подобрать кроссовки, питание и т.п. Затем вместе с вами проводит комплекс беговых упражнений и в конце тренировки пробный забег на пару километров.

Итак, вы увидели кейсы тренера, результаты учеников, сами попробовали технику бега. Вообщем получили быстрый результат в виде упражнений и пробежки. По идее можно дальше самостоятельно тренироваться, никто вас задерживать не будет.

Но, если ваша цель стать марафонцем, то вы понимаете, что без тренера не обойтись и покупаете абонемент (платный продукт) на занятия бегом. На втором уроке тренер не будет уже тратить силы на демонстрацию своих регалий. Доверие уже есть и можно приступать к регулярным тренировкам.

И, если вы хотите в этой теме не просто разобраться, а еще и научиться зарабатывать семизначные суммы, то приглашаем вас на бесплатный вебинарСистема заработка 1 000 000 руб. в месяц на вебинарах”.

 

Регистрируйтесь прямо сейчас, потому что вебинар стартует уже завтра 17 апреля в 18:00 по Мск.

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано