vk_post_shablon2

Написание собственной книги. Форматы, алгоритмы и подводные камни.

Написание книги – пожалуй, самый стандартный способ начинания какого-либо инфобизнеса.

Только обычно у многих этим все и заканчивается: книгу написали, сохранили в pdf, выложили где-нибудь на сайте и расслабились. Или выслали ее в 10 издательств, получили 11 отказов и решили: «Это не для меня». В крайнем случае, напечатали пять экземпляров и поставили на полку.

Только это все не инфобизнес. Написание книги — это серьезный инструмент для эффективного пиара и для привлечения клиентов, если этот инструмент верно использовать.

Каким образом верно использовать? Подробнее вы узнаете ниже.

Почему книга так хороша?

Она стимулирует самых лучших, самых перспективных и адекватных клиентов. Человек прочитает, поймет, придет к вам на сайт, позвонит в офис. Самые качественные клиенты появляются обычно именно благодаря книгам.

Не придумано еще другой массовой структуры, которая позволяла заинтересовать и привлечь такое количество нужных вам людей.

Разновидности книги.

vk_post_shablon3

Существует три разновидности книги, в зависимости от способа их издания: электронные, самиздат, выпущенные издательством.

Самые лучшие клиенты в массе своей приходят благодаря последним – выпущенным издательством.

Далее, книги внутренне также можно разделить на несколько типов, каждый из которых представляет из себя ту или иную модель.

Например, очень хорошая с точки зрения эффективности модель – это salesletter, упакованный под книгу. То есть внешне это полноценная книжка, но в ней есть все элементы продающего письма: яркие заголовки, эмоциональные «крючки», цепляющие внимание, призывы к действию, ссылки на сайт и так далее.

С электронными книгами беда – обычно их никто не читает. Кто из вас прочитал все электронные книги, которые были скачаны в прошлом году? Их никто не читает, как никто не слушает бесплатное аудио. Да, единицы все-таки читают и слушают. Но это исключения, которые подтверждают правило.

То есть электронные книги, безусловно, должны быть у вас в инструментарии, но ни одного нормального клиента – хорошего, качественного, с большими деньгами, они вам не принесут.

С другой стороны, у электронных книг есть и свои плюсы: во-первых, их можно сразу скачать; во-вторых, они вам ничего не стоят, ведь их можно сделать в любом офисном приложении на компьютере дома и потом быстро конвертировать в бесплатной утилите в pdf.

Бумажная книга же приносит вам гораздо больший, внушительный статус гуру.

К вам по-другому начинают относиться, когда у вас есть несколько книг, напечатанных в издательстве.

Бывает, клиент говорит: «Я на «Озоне» купил все три килограмма ваших книг, не все, конечно, прочитал, но кое-что мне очень понравилось, и я хочу на семинар…»

Рабочий алгоритм работы с издательством.

vk_post_shablon4

  • Сначала вы контактируете с двадцатью издательствами, пишете им, о чем книга, для кого, приводите в пример содержание и одну главу – и «продаете» концепт.
  • Когда издательство согласится с ее концепцией, имеет смысл уже писать ее дальше, потому что тогда можно быть уверенным: все в ней будет так, как хочется и автору, и издательству.

Вообще говоря, издательства прогибаются сейчас довольно сильно. Ни в коем случае нельзя подписывать типовые договоры с ними. В них внушительное количество подводных камней.

Подводные камни.

Книгоиздательство – это стандартный бизнес, который ведут стандартные технари со своими рельсами в голове. Они пытаются заработать деньги стандартными способами и считают, что вам платят мало, а зарабатывают на вас много.

Например, запросто могут прописать отчуждение авторских прав на всю жизнь. Не предоставляйте издательствам права переводить свои книги на английский, чтобы плохой перевод с русского не мешал вашим клиентам за рубежом.  

Также могут запросто втихую увеличенный тираж напечатать, никому не сказать и еще больше на вас загрести денег.

Они думают, что знают целевую аудиторию своего читателя лучше, чем знаете вы. И они говорят: «Вот это не пройдет, здесь надо больше «мяса». Здесь, наоборот, не надо «мяса». Если вы хорошо умеете писать продажные заголовки, у вас будут пытаться их вырезать. Потому что «так не положено». Потому что в политехническом институте так не учат.

Без паники, не все так плохо!

Бывает и так, что вам может крупно повезти с издательством – и люди попадутся адекватные, и будут идти навстречу вашим пожеланиям, и будут рады каждой следующей книге.

А если издательство крупное, серьезное, то и оно вас может сильно пиарить, а вы, по большому счету, еще могли бы ему приплачивать. Но, естественно, с ним все равно нужно торговаться за каждый процент.

Чек лист частых вопросов по созданию книги.

vk_post_shablon5

  1. Чего не должно быть в книге?

Скуки. Если клиент заснул, когда читал, то все –вы его потеряли. Он вас запомнит, но с пометкой «к этому зануде лучше не ходить».

  1. Если в книге две части –презентационная и обучающая, то имеет ли смысл разделить их на две самостоятельные книги?

Да. Практика показывает, что если одной книгой пытаешься закрыть две формы, не получается нормальной ни одна, ни другая. Роберт Алан написал несколько лет назад книгу «Миллионер за минуту». Там на всех правых станицах рассказывалась трогательная история про женщину, у которой отобрали детей, и ей надо было заработать один миллион за год, чтобы вернуть их обратно.

А на всех левых страницах описывалось, как она этот миллион добывала. Автор и издатель полагали, что это будет интересно и хорошо сочетаться. Нет, это только рассеивало внимание! Это из разряда «за двумя зайцами погонишься…»

  1. Стоит ли отказаться от электронных книг?

Нет, не стоит. Просто это не должна быть единственная модель. Элемент вирусности здесь присутствует, эта модель живучая, но она очень плохо работает, если нет еще чего-то, что можно пощупать. Электронные книги в конце концов приведут к вам кого-нибудь, но это длинное плечо. Они хороши еще тем, что дают иллюзию бесплатности.

  1. Имеет ли значение объем подаваемого материала?

В первую очередь имеет значение суть. Не надо ради объема «гнать пургу». Прежде всего, важна результативность вашей информации. И тут работают две крайности –либо книжка должна быть энциклопедического характера, когда в ней есть все и человек говорит: «Зачем мне тратить 100 долларов на тренинг, когда все уже есть в книжке за 100 рублей».

И с другой стороны, работает маленькая книжка, которую можно сесть и прочитать за пять минут. Тут ответ «и», а не «или». Нужна не книга, а книги.

  1. Как вообще проходит процесс подготовки книги к изданию? Сначала пишешь книгу, а затем рассылаешь ее в издательства?

Если вы сначала напишете книгу, а потом будете искать, какое издательство ее возьмет, у вас будут очень большие проблемы. Потому что любое издательство просто жаждет принимать участие в процессе написания, фильтровать что-то, редактировать.

  1. Книга уже написана. Что с ней происходит дальше?

Вы отдаете ее в издательство, и дальше вас ничего не волнует. Большинство авторов вообще забывает о книге. Хорошие авторы начинают ее интенсивно продвигать. Они делают так, чтобы издательству было выгодно работать с вами дальше, и второй договор заключают с другой стороной.

Советуем найти книгу «Четырехчасовая рабочая неделя», там не в конце главы топорно написано «больше информации ищите на таком-то сайте, скачайте там-то наш курс», — а в контексте грамотно внедрены параллели с Интернет-ресурсом.

На самом деле, само написание книги как процесс очень полезно не только для пиара и получения клиентов, но и для внутренней систематизации ваших знаний. Огромные массивы информации, которыми вы обладаете, благодаря труду над книгой хорошо структурируются.

post_obshaya_mail_001

А через несколько часов начинается флешмоб с Андреем Парабеллумом: “Онлайн-тренинг за неделю. От идеи до продаж.”

Для кого мы его проводим?

 

  • Вы все никак не можете определиться, насколько вам подходит инфобизнес
  • Вы уже несколько месяцев собираетесь запустить проект, вышлифовывая то нишу, то сам продукт, то супер идею..
  • Вы уже придумали тему, но ждете того самого подходящего момента, когда можно начать продавать.
  • Вы уже имеете свой инфобизнес, но чувствуете, что подзависли.

Если вы узнали себя в любом из вышеописанных случаев, посещение флешмоба не просто желательно, и критически важно, чтобы не проспать актуальные тренды инфобизнеса наступившего года.
Получить доступ немедленно >>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано