Линейка продуктов. А за какое время вы заработаете свой миллион?

Среди участников наших программ, которые заработали свой первый миллион, встречаются совершенно разные истории заработка этого самого миллиона. Эта статья поможет вам стать миллионером инфобизнеса в 3 раза быстрее.

Кто-то шел к миллиону много месяцев, начиная с самого начала, выполняя последовательно все шаги и постепенно наращивая суммы заработка.

Кто-то напротив, заработал (как мы говорим — зафиналил) одним точным ударом, одним чеком ровно на миллион рублей. Причем здесь нет четкой зависимости скорости от темы или ниши, скорее это зависит от самого предпринимателя, его стиля работы, амбиций, опыта и смелости) Если вам интересны истории и опыт наших миллионеров — заглядывайте в группу, там мы постоянно выкладываем видеоинтервью.

В любом случае, чтобы заработать миллион, нужно понимать, что эффективнее сделать это на дорогих продуктах. Если у вас есть продукт, который стоит миллион — достаточно найти одного клиента, чтобы дойти до цели.

Если самый дорогой продукт у вас стоит 250 тысяч  — нужно уже 4 клиента. 100 тысяч — 10 клиентов соответственно и так далее. Если ваши продукты стоят в среднем 1000 рублей — клиентов вам нужно найти уже гораздо больше. Если «торговать семечками», результат будет не скоро.

Даже если Вы делаете первые шаги в инфобизнесе, пропишите линейку продуктов, в которой будут и дешевые и средние и обязательно дорогие продукты. Пусть пока у вас не покупали ничего дорогого, просто сделайте это. Чем больше продуктов вы покажете рынку, тем большую аудиторию вы охватите, больший выбор дадите потенциальному клиенту и как следствие — больше денег получите. Тем более это стоит сделать, если вы достигли какого-то определенного уровня заработка и уже долгое время не можете его перепрыгнуть и выйти на новую ступень.

Итак, какие уровни продуктов/цен должны присутствовать в вашей линейке?

Для каждого предпринимателя будут комфортными разные цены, к тому же свое мнение продиктует вам рынок. И цены нужно будет неоднократно тестировать, чтобы найти оптимальные. Порой небольшой сдвиг или смена формата цен (5000 вместо 4999) может резко поднять конверсию в оплаты. Об этом мы поговорим в следующих статьях. Но уже сейчас пропишите условные уровни цен и создайте продукты, чтобы в линейке не было пробелов.

«Бесплатности» — 0 руб.

В любой линейке продуктов должно быть что-то бесплатное. Что-то, что можно скачать, получить просто так или взамен на емэйл. Всегда есть люди, которым нужно познакомиться с вами, вашей манерой ведения и подачи материала. Чтобы понять, комфортно ли с вами работать как с человеком в конце концов. Не все готовы сразу платить, тем более на насыщенном рынке с большим выбором и огромным количеством информации со всех сторон.

Для продвинутых — не бойтесь отдавать крутые знания и продукты бесплатно. Даже не за контакт, а просто так, безусловно, больше отдавайте в мир. Люди устали от того, что от них все время что-то хотят, ничего не делается просто так, им постоянно что-то продают, пишут, спамят. На фоне этих бесконечных продаж вы станете глотком свежего воздуха.

Хорошей бесплатностью для инфобизнеса может стать книга, для физических товаров — образец продукта. Все же наверняка видели раздачу напитков на улицах, дегустаций в магазинах и прочее.

«Первая покупка» — 300 — 1 000 руб.

Что-то дешевое, что может стать первой покупкой для вовлечения клиента в воронку. Что-то «вкусное», чтобы решение можно было принять на эмоциях. Здесь решать будет даже не ваше известное имя, а именно суть продукта, его название или какой-то результат, который хочет клиент. И он увидит это в вашем продукте. Вы не должны в нем тратить ваше личное время, скорее это какой-то короткий продукт в записи, инструкция, чек-лист, шаблон, видеоурок и т.д.

Это будет фронтендом, тем, что привлекает внимание к вам, не перегружая информацией о полной линейке и всех ваших сервисах.

Это работает и в традиционных бизнесах. Например, когда мы видим на билбордах рекламу полотенец IKEA за 300 рублей, хотим эти полотенца, едем туда и возвращаемся с кучей контейнеров, свечей, скорвородой, орхидеей и шкафом. И конечно, без полотенец)

Недорогие продукты — 3 000 — 10 000 руб.

Продуктом такого уровнять может быть записанный материал с заданиями и проработкой, семинар, живой мастер-класс, короткий онлайн тренинг, флешмоб, групповые занятия и абонементы. Что-то массовое, чтобы затраты вашего времени на каждого участника были небольшими и уменьшались с каждым купленным местом. Например, мастер-класс по танцам с приглашенной звездой: чем больше танцоров придет — тем больше вы заработаете.

Если сумеете провести качественный запуск, привлечете большое количество людей, и одним этим запуском зафиналите миллион.

Средний уровень — 30 000 — 50 000 руб.

За такие деньги клиент уже хочет больше внимания для себя. Наверняка он понимает, что его ситуация требует особого внимания или самостоятельно в большой группе он не справится. На таком уровне можно работать более индивидуально, разбирать нюансы, частные случаи и показывать, что работа не групповая, а более личная.

Это как курс индивидуальных тренировок против групповых занятий фитнесом. Если болит спина — не пойдешь в зал прыгать вместе со всей толпой, пойдешь к личному тренеру, который подберет специальную  программу, чтобы не сделать спине еще хуже.

Дорогие продукты — 100 000 — 300 000 руб.

Этот уровень помимо индивидуальной работы может включать какие-то дополнительные ценные бонусы. Это может быть ваше живое участие в мероприятии, личные консультации для участников, дополнительные материалы или безлимитный доступ к вашим тренингам на длительное время.

Пример такого продукта для нас (Инфобизнес2.ру) — «Коучинг на Миллион». Участие в нем стоит 150 000 руб. в версии стандарт и 450 000 руб. в версии ВИП (с личным коучем). Тренинг длится около 6 месяцев, за это время мы доводим клиента до миллиона и больше. Рекорд участницы 7 потока — 4 200 000 руб. за 6 месяцев. К тому же помимо прочего участники получают безлимитный доступ ко всем материалам Инфобизнес2.ру на время проекта. Даже дешево, правда?

Ультрадорогие продукты — 500 000 — 1 000 000 руб.

Если вы никогда не продавали что-то за такие деньги, сначала будет сложно придумать ценность на такую сумму. Ведь чтобы человек заплатил столько, ценности он должен получить в 5-10 раз больше. Но здесь тоже есть много вариантов:  чтобы поднять цены до такого уровня, можно увеличить продолжительность работы (годовая или полугодовая программа), добавить личное время, возможность выезда к клиенту, ваш личный номер телефона с возможностью звонка вам в критической ситуации, создание сервиса или продукта под ключ и многое другое. Подумайте, что это может быть в вашем инфобизнесе.

Если вы обучаете построению отдела продаж, то на этом уровне вы самостоятельно выстраиваете отдел продаж для клиента под ключ. Если в своих тренингах вы обучаете емэйл маркетингу — на самом высоком уровне вы делаете для клиента всю серию писем и воронку под ключ. И так далее. В любой теме можно придумать продукт, ценность и стоимость которого невозможно сравнить с конкурентами, потому что такого никто не делает. Просто не додумались, «а что, можно было?» Можно. Более того, часть работы в таких продуктах делается чужими руками. Здесь лежит самая большая прибыль.


Другими фишками и подходами с вами поделятся финалисты наших программ на бесплатном интенсиве — “Как дойти до 1.000.000 руб. в инфобизнесе. Пошаговая схема и кейсы”. Регистрируйтесь на интенсив: https://try.infobusiness2.ru/intensiv_1mln/, он пройдет сегодня с 12:00 до 18:00 по Мск.

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано