post_obshaya_mail_01

Как заработать 300 тысяч к Новому году, создав лучшую онлайн школу Дедов Морозов?

Наш сегодняшний герой статьи — Марк. Нет, это не рассказ об участнике нашего тренинга, зафиналившим очередной поток.

Марк — вымышленный герой, который решил заработать к Новому году 300 тысяч рублей, создав свой инфопродукт.

Недолго думая, он решает создать обучающий курс для мужчин, желающих подзаработать на Новогодних праздниках главным персонажем — Дедом Морозом.

Причем не очередным однодневкой, а за которого охотно платят дорого и заранее, чтобы остальные не перехватили.

Почему именно эта тема? Все просто: наш герой из года в год умудряется зарабатывать на данном поприще в 3 раза больше среднестатистических “Дедушек”, обеспечивая себя приятным сезонным доходом.


Что делает в первую очередь Марк?

Конечно же, мониторит рынок. Как много кандидатов хотят порадовать детишек и их родителей за приятные дивиденды? Суда по запросам в Яндексе вордстат, желающих немало. Как и многочисленных вопросов, каким образом это сделать.

Желания — это отлично. Но готов ли народ платить за эту информацию? Настало время это проверить через стандартное тестирование.

Не заморачиваясь, наш герой подготавливает простой лендинг. Но перед тем, как его запустить, он решается на еще одну крутую проверку на вшивость.

Марк вспоминает про знакомых, которые в прошлом году планировали поработать Дедом Морозом, и решается напрямую у них просить, купили бы они курс. Желающих оказалось не так много, но они есть.

Как насчет продающего названия?

Наш герой не глуп и четко понимает, что название должно исходить из того, какую задачу продукт решает.

hotel1

Недолго думая, название приходит к нему само:

“Как стать самым востребованным и дорогим Дедом Морозом на новогодних праздниках, получая в сезон 50-100 тыс рублей”.

Вписывая его в подготовленный лендинг, Марк тестирует свое предложение на реакцию целевой аудитории в Директе и Adwords.

Результат тестирования показал, что спрос есть. Отлично!

1. Идя по шагам нашего героя, вначале мы:

  • Исследуем рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт
  • Находим и тестируем нишу
  • Тестируем эмоциональную реакцию ниши на нас и нашу информацию
  • Сужаем нишу до рынок+действие (например, аквариумы+ремонт)
  • Определяем название продукта
  • Тестируем несколько названий-заголовков в Яндекс.Директ и/или Google.Adwords

 

Каков следующий шаг?

А дальше Марку предстоит понять, в каком формате продавать обучение. Ведь одни хотят только слушать, другие вдобавок смотреть, третьи — исключительно читать.

Проанализировав свою аудиторию, Марк решет создать серию креативного видео с дополнительной возможностью изучать материал в текстовом формате. А для этого у него в арсенале есть несколько шикарных костюмов вдобавок с наработанной харизмой… Красавчик, нечего добавить!

vk_post_shablon555

Отсняв отборный материал, Марк понимает, что обработка видео (ужатие, устранение звуков) явно не его призвание , и смело обращается на Воркзиллу — сервис доступных по цене удаленных специалистов. Там как раз с удовольствием за вас сделают все, что вам так нелюбо.

Как вы помните, наш герой хотел сделать дополнительный текстовый вариант к курсу, поэтому на этом же сервисе сразу заказывает дополнительный перевод видео в текст. Осталось приправить его вкусными бонусными статьями — и готово!

 

2. Следующий шаг — запись инфопродукта:

  • Определяем техническую наполненность инфопродукта (текст, аудио, видео)
  • Записываем инфопродукт
  • Ужимаем аудио и видео
  • «Чистим» видео и аудио
  • Если нужен дополнительный текст — делаем транскрипцию аудио
  • Проверяем транскрипцию на ошибки
  • «Чистим» и правим текст
  • Добавляем в текст дополнительные статьи

Что ж, продукт определен, окончательно одобрен и записан.

Настало время благородной отшлифовки — те самые тонкости, которые отличают хороший продукт от плохого, а также отличного продукта  от хорошего.

Не самое творческое занятие, но Марк любит, чтобы все было на высоте (не даром ему всегда удается зарабатывать в качестве Деда Мороза в разы больше конкурентов).

hotel2

И снова в этом помогает любимая Вокзилла, а также несколько спецов на выбор, которые предоставлены Марку по рекомендациям одного знакомого инфобизнесмена.

Помощники упаковывают материал под определенный формат просмотра, дополнительно запаковав текст в удобный ПДФ. Параллельно дизайнеры согласовывают обложку курса. Кажется, получилось весьма не дурно!

Для удобства восприятия создается меню и главы каждой части видео, подбираются крутые сочные иллюстрации.

Работа кипит…

3. На примере Марка, упаковываем свой инфопродукт по таким примерным критериям (подробный чек лист):

  • Упаковка для разных модальностей (видео: двд, avi, flash,youtube; аудио: сд, мп3; текст: мануалы, пдф)
  • Диск(и) с архивами — отдельно
  • Верстка текста
  • Конвертация сверстанного текста в ПДФ для печати и (отдельно) для архива
  • Решаем: дополнительно включать флешку и/или мп3 плейер
  • Решаем: односторонняя или двухсторонняя печать
  • Решаем: ч/б или цветная печать
  • Переплет
  • Текст для обложек
  • Tabs (вкладки) для печатных материалов
  • Разбиваем аудио на треки
  • Разбиваем видео на главы. Озаглавливаем каждую
  • Делаем меню для ДВД
  • Создаем readme
  • Создаем «Начать здесь» («Getting started / Start here») текст/инструкцию
  • Находим/рисуем/аутсорсим/покупаем фотографии, иллюстрации и карикатуры
  • Делаем упаковку коробок и мануалов
  • Проверяем всю упаковку
  • Создаем инструкции («how-to») ко всем материалам (особенно: к не-аудио)
  • Lift letter — для добавления в коробку
  • Каталог (для upsell & cross sell)
  • Ride-along offers
  • Промо от других инфобизнесов (профильных и не очень)
  • Кто будет печатать/производить, каким тиражом и сколько этовсе будет стоить
  • Добавляем механизм «Расскажи другу»
  • Добавляем механизм сбора контактов
  • Решаем: общая коробка/упаковка
  • Убедиться, что упаковка сделана в общем стиле бренда
  • Убедиться, что упаковка находится в полном соответствии с ценой продукта
  • Термоусадочная пленка
  • Детальные инструкции тому, кто будет производить продукт
  • Оцениваем производство одной коробки: print-on-demand и/или оптом
  • Делаем мастер-копии продукта
  • Делаем бекап всех материалов
  • Отсылаем одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт
  • Делаем первую тестовую копию через производство и отсылаем (курьером или почтой) себе, чтобы окончательно оттестировать весь процесс

Ура! Сделано.

 

Свежеиспеченный инфопродукт готов, и настало самое интересное:


Получить с него свою награду.
Денежную, разумеется.

hotel2

Марк оперативно создает страницу сбора контактов. В процессе мозгового штурма он продумывает крутое продающее письмо для пиара, и все составляющие предложения.

Времени чертовски мало, надо спешить!

4. Исходя из нижеописанных пунктов, раскручиваем и продаем свое творение.

  • Добавляем отдельную страницу на сайт
  • Делаем мини-сайт для сбора контактов
  • Пишем Sales Letter
  • Гарантия (гарантии)
  • Возвраты и их обработка
  • Бонусы (по теме и не по теме)
  • Скидки
  • Стоимость
  • Прием платежей
  • Доставка

 

Продвинутые дополнительно могут создать:

  • Промо-каст
  • Промо-СД
  • Аффилиаты
  • Отзывы, testimonials & case studies
  • Промо материалы
  • Онлайн upsells
  • Создаем многошаговую емайл-кампанию и настраиваем автореспондеры
  • Рассылаем промо по своему списку рассылки
  • Отдельная рекламная кампания для существующих клиентов
  • Партнерка: найти, уговорить, создать материалы для партнеров, разработать стратегию и структуру сделок, обратную связь, прием платежей, выплату коммиссионных и инструменты контроля и оповещения
  • Добавляем продукт в наш онлайн-каталог
  • Пишем статьи на тему продукта
  • Оптимизируем мини-сайт по ключевым словам для ЦА/ниши этого продукта (SEO)
  • Промокампания в блоге
  • Яндекс.Директ и Google.Adwords
  • Добавляем страницы продукта в программу рассчета статистики посещений и продаж на сайте
  • Находим способ добавить Forced Continuity в продукт
  • Дополнительный автореспондер и/или МастерКласс и/или МастерГруппа для улучшения результата клиентов
  • Тестируем онлайн заказ — от и до
  • Проверяем с юристом на легальность всех «сомнительных» сторон инфопродукта
  • Промо-материалы и sales tools для партнеров и аффилиатов
  • Директ мейл: найти списки ЦА, создать direct marketing pieces, тест, массовая рассылка
  • Stick-strategies для уменьшения возвратов
  • Зарегистрировать копирайт своего нового продукта

Хм, судя по первым поступающим заявкам на курс, Марка ожидает явный успех. А все потому, что ему удалось сделать своей аудитории предложение, от которого глупо отказаться.

Даже парочка скептиков-друзей решили его купить, предложив сотрудничество:)

Но это уже совсем другая история.

post_obshaya_mail3

Хотите пройти создать свою? Бесплатный практический вебинар Максима Крючкова «Чеклист прибыльного инфобизнеса с подробной расшифровкой»

Завтра в 20:00 по Мск
Каждый online-участник получит pdf с чеклистом.

Регистрируйтесь здесь>>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано