Как собрать вебинар на 1000 человек: каналы привлечения участников.

Хорошо продать свои инфопродукты и тренинги на продающем вебинаре сильно помогает один занятный метод — собрать на продающий вебинар много участников. И когда я говорю «много», я имею в виду не 100 человек. 1000. 2000. Вот это действительно интересные цифры. С таким количеством участников интересно работать, и вы наверняка понимаете, что тратите свое время не зря.

По мере того, как вы будете читать эту статью, вы узнаете все о лидогенерации, массовому (и кое-где даже вирусному) привлечению участников на ваш продающий вебинар и получите конкретный и полный список всех существующих на данный момент каналов лидгена, которые зарекомендовали себя максимально эффективно.

Итак, все сразу и в одном месте. Наслаждайтесь 😉

Виды каналов привлечения клиентов в ваш инфобизнес

Давайте прежде всего разберемся с тем, какие виды каналов лидогенерации вообще существуют. Исходя из этого мы будем понимать, как подходить к каждому из каналов, сколько вливать в него ресурсов и времени.

По отношению к вашим потенциальным клиентам каналы лидгена могут быть:

vk_post_obshaya_mail_02

  • активные — это те виды привлечения клиентов, при которых вы сами каждый раз задействуете свои силы, время и деньги для того, чтобы привлечь больше людей на ваш вебинар или тренинг.
  • пассивные — это те виды привлечения клиентов, которые работают «автоматически» без вашего прямого воздействия.

Кроме того, каждый из этих видов делится еще на два подвида:

  • прямые — такие подвиды привлечения клиентов, которые характеризуются прямым и конвертным действием, однозначно направленным на привлечение потенциальных клиентов в конкретное мероприятие или, например, в конкретную подписку. Это могут быть ваши продающие выступления, письма с призывов подписаться, кнопка на сайте «Регистрируйтесь уже сейчас!» и прочее.
  • косвенные — такие подвиды привлечение клиентов, которые характеризуются действиями, приводящими вам клиентов не прямо, а через многошаговую цепочку. Это могут быть, к примеру, ваши интервью и PR-статьи, а также любые действия, которые направлены на общий PR вас как тренера или вашей компании.

Теперь главное: среди этих видов привлечения клиентов нет плохих и нет хороших. Также — нет и лучшего канала для привлечения клиентов на ваш продающий вебинар. Я ни коем случае не могу сказать заранее, что сработает лучше, а что — хуже. Есть золотое правило, и вы наверняка его знаете: тестирование и еще раз тестирование. Единственное, что можно сказать наверняка, так это то, что есть более быстрые и дорогие методы привлечения клиентов, а есть, например, бесплатные, и рассчитанные на длинное плечо. Выбор же всегда остается только за вами.


Ваша книга

Книга может послужить отличным методом для привлечения новых потенциальных клиентов в ваш инфобезнес. Особенно хорошо то, что книга является пассивным каналом для привлечения траффика. То есть, написав книгу один раз и успешно издав ее — больше вы можете вообще не вспоминать о ней. Она будет работать и без вашей помощи.

vk_post_obshaya_mail_01

Правда, в книге есть и минусы. Например, ограниченность тиража и то, что книга обычно не привлекает участников на конкретное мероприятие — на ваш продающий вебинар, например. Ведь вы же не станете писать и издавать книгу специально для того, чтобы прорекламировать приближающийся вебинар?

С другой стороны, не печатная, а электронная книга — может служить вам веками и вообще без затрат. Вы просто написали ее, сверстали и вывесили как бесплатный фронт-энд на вашем сайте. За бесплатное скачивание книги вы можете вписывать людей в рассылку или, например, выдавать книгу как бонус к вашему продающему вебинару.

К тому же, книга всегда добавляет вес ее автору. В особенности, если она печатная, если она была издана и реализована в классной обложке, если ее приятно держать в руках и листать время от времени.


Промодиск

Обычно это бесплатный промодиск, который раздается на живых мероприятиях, конференциях, встречах. Также вы можете бесплатно высылать этот промодиск по почте, забирая с заказчика лишь стоимость доставки. Так вы даете ему возможность пощупать ваш инфопродукт и познакомиться с вами.

Плюсы — опять же автоматизировано и работает без вашего присутствия. К тому же, может закрывать на какой-то ваш конкретный тренинг или даже продающий вебинар, если вы проводите этот вебинар постоянно и с определенной периодичностью.

Минусы — кому нужны в наше время диски? В новые Mac от Apple, кстати, уже больше не ставят CD-приводы. Знаете, почему? Всего лишь потому, что время CD-дисков безвозвратно ушло. Люди пользуются Интернетом и файлообменниками, и уж на крайний случай — флешками.


Прямая продажа на выступлении

Это то, на что вы тратите прямо свое время и ресурсы, а также с чего закрываете на конкретный инфопродукт / тренинг / продающие мероприятия / подписку / любое другое действие. Короче говоря, прямая продажа на выступлении — это ваше прямое и активное действие по привлечению потенциальных клиентов.

Хорошая новость: это один из самых действенных методов, и конверсия закрытия на нем в несколько раз (а иногда и в несколько десятков раз) выше, чем при использовании многих других каналов. Поэтому этот метод я рекомендую использовать не просто обязательно, а как можно чаще и как можно лучше. не смотря на то, что вы потратите на него чуть больше времени, денег и сил — вы получите гораздо большую отдачу, чем от любого другого канала привлечения клиентов.

Свои прямые продажи на выступлениях вы можете проводить как на живые аудитории, так и на онлайн тренингах, а также на продающих вебинарах. Подробней о продажах на вебинарах мы будем говорить на живом тренинге Андрея Парабеллума «Инфобизнес Live» 21-22 мая в Москве. Приходите, будет круто.


Выступление в СМИ

Этот канал привлечения участников на ваши мероприятия и продающие вебинары работает отлично, но не сразу и не конкретно на какой-то вебинар. Чаще всего благодаря выступлениям в СМИ вам удастся в общем пропиарить себя, свою компанию и свой продукт. Вряд ли у вас представится возможность выйти на Первый Канал и рассказать подробно о своем тренинге, а заодно попросить всех, кто сидит перед экранами, отправить бесплатное СМС на бесплатный номер и получить бонусы — вы, кстати, благодаря такому СМС можете получить номера подписчиков 😉

Но такая возможность представляется редко.

Несмотря на это, если вам выпадает шанс засветиться на радио, на экранах, на страницах газет и в прочих СМИ — обязательно пользуйтесь этим. Кроме того, что о вас узнает множество людей, вы также получите бонусом классную фишку: надпись «частый гость СМИ» в своей биографии + запись своего выступления или газетную вырезку интервью.


Продающий текст

Ну, здесь, наверное, не стоит слишком длинно объяснять, насколько действенен этот метод привлечения участников на ваши продающие вебинары. Вообще, честно говоря, сейчас даже сложно представить себе ситуацию, когда был бы собран большой вебинар без продающего текста.

Продающий текст — это ваш лучший продажник. Он работает без выходных, он не требует зарплаты и премий, он не ходит курить на лестницу, он не уводит клиентов на сторону. Идеальный продавец ваших продуктов, вебинаров, тренингов, книг — всего, что только возможно упаковать и продать.

Пишется один раз. В самых сложных случаях — периодически правится, чтобы оставался актуальным. Работает постоянно и без вашей помощи.


Рассылка с продающими блоками

Рассылку вы выпускаете полезную. Всегда из раза в раз — только полезные статьи для ваших подписчиков. Иначе: вас никто не будет читать. Но есть хинт: вы можете вплетать в каждую полезную статью ненавязчивые продажи — а в конце статьи можно поставить и вполне себе прямую продажу вашего инфопродукта или мероприятия.

vk_post_obshaya_mail_05

Бонусы к чужим программам

Отличный метод пассивного привлечения клиентов. Единственный минус — так это то, что опять же достаточно сложно привести таким образом клиентов на конкретный инфопродукт или мероприятие. Но возможность есть.

Смотрите, схема в целом такая: ваши партнеры (или пока еще не партнеры, но вы всегда можете запартнериться) проводят какой-то тренинг или бесплатный продающий вебинар. Собирая аудиторию, они обычно выдают какие-то бонусы — записи кастов, книжки и прочие полезные материалы. Вы можете совершенно безвозмездно предлагать присовокуплять к их бонусами и свои материалы. Да, людям они будут доставаться бесплатно. Но если ваш партнер широко известен — это вам только на руку, ведь так и вы будуте получать все популярности. Кроме того, если ваши бонусы — качественные, и принесли скачавшим их людям непоправимую пользу: вы набираете и популярность как эксперт. Вместе с этим, внутри своих бонусов вы можете пиарить не только свой ресурс и себя как тренера, но и какие-то конкретные свои инфопродкты. И даже определенный тренинг или продающий вебинар, если он проходит у вас с некоей периодичностью. В общем, все пути открыты. Действуйте!


Блог

Вы ежедневно тратите совсем немного времени на то, чтобы запостить фотографию или черкануть короткое сообщение. Или, если вы из тех, кто делает только по-крупному — вы ежедневно пишете интересные и полезные статьи на разные темы.

Люди читают. Люди интересуются. Людям становятся привлекательны вы и ваши инфопродукты. В итоге: вы изредка вбрасываете в блог сообщения о том, что скоро у вас пройдет ваш продающий вебинар на такую-то тему. И дополнительно собираете участников.

Просто, но требует вашего прямого участия. Можно, конечно, делегировать: нанять фрилансеров и поручить им постить от вашего имени. Но тогда важно выбирать действительно качественного менеджера блога, в контенте которого вы будете уверены на все 100%. Ведь главный ключ к интересу читателя — интересный, уникальный и полезный контент.

Реклама в журналах

Стоит денег. Не требует вашего прямого участия. Хорошо работает, но только при грамотном подборе всех ключевых параметров: определения целевой аудитории, хорошего оффера и правильного подхода к потенциальному клиенту.

Холодные звонки

vk_post_obshaya_mail_03

Прямые продажи, которые совершают ваши продавцы. Эффективность измеряется конверсией, которая считается из количества совершенных звонков и количества закрытий на покупку. И зависит эта конверсия исключительно от того, насколько крутую команду продавцов вы набрали.

С отделом продаж — вообще отдельная история. Это может быть главным, самым эффективным и рабочим методом вовлечения участников на ваши продающие вебинары. А может быть и только лишь вспомогательной историей. Все зависит от вашего подхода, выбора бизнес-модели и, конечно, уровня профессионализма ваших продажников.

Из всего этого вам важно помнить одно: хорошие продажники стоят по-настоящему дорого, но при этом хорошие продажники заработают вам в десятки раз больше.


Чат с оператором

Наверняка вы встречали этот инструмент на самых разных сайтах. В последнее время все чаще используется в интернет-магазинах. Вы заходите на сайт, и снизу или сбоку всплывает маленькое окошечко с призывом «Задайте вопрос консультанту online». Вы вбиваете свой вопрос, нажимаете кнопку «отправить», и на другом конце специальный человек отвечает на ваш вопрос и ведет с вами работу по продаже какого-либо продукта или услуги.

Зачастую этот вариант хорошо срабатывает. Действительно, замеры конверсий показали, что люди хорошо реагируют на такие чаты и достаточно часто задают вопрос именно в нем, а не звонят по телефону. Что вполне логично: позвонить — это гораздо более «ответственное» и «сложное» действие, на которое «решаются» не все. А написать анонимно и получить ответ от оператора почти сразу — это легко и удобно.


Форум

Реклама на форумах от различных аккаунтов. Длительный и не самый простой процесс — люди доверяют только аккаунтам, которые уже давно зарегистрированы на форумах и имеют высокие показатели «кармы». При этом этот вариант привлечения участников на ваш продающий вебинар не является по-настоящему эффективным в смысле количества людей, которые могут быстро вписаться в мероприятие.

Короче говоря, используйте форумы. Но делайте это не в первую очередь, а тогда, когда другие каналы лидгена уже настроены и работают хорошо.


Контекстная реклама в поисковиках

По большей части я сейчас говорю про Яндекс и Google. Можно, конечно, задействовать Rambler, который медленно и верно погибает — но смысле в этом особо не вижу.

Итак, хорошая рекламная кампания в поисковиках требует времени на то, чтобы ее настроить. От нескольких часов до нескольких дней. А также кампанию важно постоянно поддерживать: наблюдать за положением объявлений, за ставками на каждое объявление, за CTR и прочими параметрами. Если вы не знакомы со всей этой кухней, то я рекомендую найти грамотного специалиста по настройке лидгена в поисковиках. Правда, здесь есть одно НО: «специалистов» в этой области куча, а вот реально хороших — единицы. Единственное, что могу посоветовать сейчас: выбирайте либо тех, с чьими результатами знакомы, либо тех, кто работает за процент или за оплату по количеству регистраций. Только в этом случае настройщики будут лично заинтересованы в том, чтобы сделать кампанию качественно.

Но кроме множества сложностей, которые могут возникнуть при настройке рекламы в поисковых системах, есть и огромные плюсы. Во-первых, если вы настраиваете кампанию не своими руками — то она работает без вашего участия, и вы не тратите на нее время (хотя деньги тратить все-таки придется).

Во-вторых: качественно настроенная кампания принесет вам в разы больше денег, чем вы за нее заплатите. По сути, вы покупаете оптом участников продающего вебинара. И, если все сделано правильно — то покупаете относительно дешево.

Реклама в соцсетях

Многие уверены, что это дорого. Но вот у меня и в целом у команды Инфобизнес2.ру удается настроить рекламу в социальных сетях таким образом, что клик стоит дешевле, чем, например, клик в Яндексе или Google.

vk_post_obshaya_mail_04

Если дружить с головой и делать все правильно, то можно за день набрать несколько тысяч переходов на вашу продающую страницу. И, если продолжать дружить с головой и делать на продающей странице действительно классное предложение — то можно вписать на ваш бесплатный продающий вебинар несколько сотен человек всего за день.

Хороший специалист по настройке рекламы в социальных сетях сделает вам кампанию за несколько часов и в этот же день впишет на ваш вебинар множество участников.

Этот метод привлечения участников на ваши вебинары является одним из самых действенных. Правда, за эффективность нужно платить — и не метафорически, а самой настоящей валютой.


Продающие вебинары

Как я уже говорил, ваши выступления — прямые и активные продажи — требует вашего личного участия, времени и сил. Но за все это вы получите самый эффективный способ продать много и быстро.

Только есть важные детали:

  • нужно уметь собирать большие продающие вебинары
  • продавать на вебинарах тоже нужно уметь
  • и ни в коем случае нельзя называть продающие вебинары «продающими». Это слово — исключительно для вашей внутренней кухни. Участникам совсем не обязательно знать, что вы будете проводить «промо»-вебинар или «продающий» вебинар. Никто не хочет выделять время своего волшебного вечера только для того, чтобы послушать, как вы продаете. Поэтому делайте свои продающие вебинары полезными, давайте людям классные и эффективные фишки — и закрывайте в итоге на свои платные инфопродукты и мероприятия.

Мы создали все условия для того, чтобы вы наконец-то перестал сидеть на пятой точке и сделали бизнес, превратил небольшой инфобизнес в машину генерации дохода. Это — живой практический тренинг Инфобизнес-Live.

Живой практический тренинг означает, что на нем Андрей Парабеллум лично:

• Проанализирует и докрутит твой инфобизнес
• Даст направление и рекомендации по началу инфобизнеса
• Расскажет обо всех фишках и шагах на пути к началу

vk_post_obshaya_mail_00

Чуть не забыли. Мест на тренинге всего 300. Только первые счастливчики, сделавшие репост, попадут бесплатно.

Чем больше будет участников, тем больше будут повышаться цены на билеты, а количество мест — увеличиваться. Поэтому переходите на страницу описания прямо сейчас и резервируйте свое место.

Регистрируйтесь незамедлительно! >>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте