post_obshaya_mail1

Как обеспечить себя постоянным потоком новых клиентов? Соблазнить, продать, привязать.

Проблема с генерированием новых клиентов в консалтинг-бизнесе всегда остро стоит как перед новичками, так и перед профессиональными консультантами.

Сегодня бывает густо, завтра может быть пусто. Это самая частая ситуация у предпринимателей разных уровней.

Сегодня мы рассмотрим простые, но действенные стратегии, которые вы можете использовать для получения постоянного потока новых клиентов в свой онлайн бизнес.

Работать с клиентами будем в 3 шага:

  • соблазнить
  • продать
  • сделать фанатами.

Задача 1. Привлечь потенциальных.

Для начала рассмотрим несколько простых стратегий для генерации новых лидов.

Это те люди, которые еще не оплатили, но имеют прямую заинтересованность (потенциальные клиенты).

post_obshaya_mail5

Чек лист действий:

1. При любой возможности раздавать свой 30-минутный промо ролик на диске вместе со своей визиткой.

2. Добавить краткий текст на обратной стороне своей визитки.

Можно использовать что-то вроде: «Хотите удвоить Ваши доходы? Скачайте бесплатную мини-книгу «25 способов удвоить доход» на нашем сайте www.компания.ru»

3. Постоянно пишите тематические статьи на свою тему и используйте их в своих рассылках, блоге и на вебсайте.

4. Запустите контекстную рекламу на Гугле и Яндексе. А также используйте хотя бы базовые инструменты для оптимизации своего сайта для поисковиков.

5. На домашней странице своего сайта сделайте форму для сбора контактной информации с клиентов в обмен на мини-книгу или другой бесплатный продукт.

6. Если Вы будете где-то выступать перед публикой – найдите способ собирать их контакты или визитки опять же в обмен на мини-книгу или другой материал.

7. Сделайте бесплатный вебкаст (или серию вебкастов), для участия в которых человек должен вас каким-то образом пропиарить и оставить вам свои контактные данные.

8. Если у вас есть своя книга – распространяйте ее через книжные магазины. В конце каждой главы делайте ссылки на определенный раздел вашего сайта и просите заполнить форму регистрации для скачивания дополнительных бонусов.


Задача 2. Превратить потенциальных клиентов в реальных

Теперь рассмотрим несколько способов, как конвертировать думающих клиентов в оплативших (для первой покупки).

post_obshaya_mail4

Чек лист действий:

1. Сразу после того, как человек подписался на вашу  рассылку, предложите ему вводную 45-60 минутную телефонную консультацию условно-бесплатно или за минимальную цену.

Во время звонка выдайте «на гора» кучу полезной и нужной информации. Относительно большой процент тех, кто купил у вас первую консультацию, купит и другие ваши услуги. (Если они увидят ценность той информации, которую вы им выдадите.)

2. Продавайте недорогую книгу, которую можно будет скачать прямо с вашего вебсайта. Это будет еще одним недорогим способом для потенциальных клиентов узнать вас. А для вас – увеличить свой кредит доверия.

3. Сделайте и продавайте дорогой инфопродукт (коробку/систему). Это может быть физический продукт (несколько аудио сд и мануалы в формате А4), как и версия для скачивания. Этим вы дадите возможность клиентам узнать и применить часть ваших стратегий на практике.

4. Начните обучать небольшой, но интересной теме вашу целевую аудиторию – вживую и/или через интернет (вебкастами). И предлагайте скидку на свои услуги тем, кто прошел ваше обучение.


Задача 3. Привить любовь клиентов к вашим услугам и продуктам

А теперь настало время превратить разовых клиентов в постоянных.

Вот тут-то и делаются настоящие деньги в консалтинге.

Один и тот же человек раз за разом приносит вам доход. А таких у вас будет немало. Приятно, не так ли?

post_obshaya_mail3

Чек лист действий:

1. Начните обучать своей теме вашу целевую аудиторию – вживую или через интернет (вебкастами). Обученный за свои деньги клиент намного больше и чаще покупает.

2. Запустите автоматическую еженедельную емайл рассылку только для своих клиентов (постоянный контакт).

3. Создайте физическое newsletter, которое вы сможете распространять каждый месяц через своих клиентов.

4. Пошлите неожиданный подарок сразу после покупки тем, кто у вас что-то купил. После такого вас запомнят и к вам вернутся.

5. Давайте своим клиентам необьявленные бонусы. Как по теме (аудио, видео, книги), так и не по теме (конфеты и сладости, призы, розыгрыши). Зачастую нетематические бонусы намного лучше работают.

6. Посылайте своим клиентам новых клиентов. Если вы увеличите бизнес своих клиентов (или сильно постараетесь это сделать) – они в ответ увеличат ваш.

7. Получите кучу положительных отзывов от клиентов. Дайте свой отзыв своим лучшим клиентам.

8. Добавьте интерактивности! Получайте обратную связь, задавайте вопросы, делитесь проблемами и методиками их решений.

9. Найдите способ вовлечь ваших клиентов в контакт с другими вашими клиентами – для взаимопомощи и взаимообучения.

10. Рекомендуйте и предлагайте своим клиентам другие инфопродукты по теме, которые помогут им решить их проблемы и сделают их более успешными.

11. И самое главное: постоянно превосхосходите ожидания клиентов.

Внедрите как минимум 3 стратегии из всех вышеперечисленных прямо на этой неделе, и продолжайте добавлять по одной каждую следующую неделю.

И увидите, насколько сильно ускорятся ваши результаты в инфобизнесе.

 


Тем временем до начала нового года осталась буквально неделя, а это значит, что настало время провести финальную черту этого года, проанализировать прошедшие события, чтобы вступить в 2016 год с ясным понимаем, куда двигаться дальше.

 

Этим мы и будем заниматься в эту пятницу.

25 декабря, в 20:00,  пройдет бесплатный вебинар, на котором Андрей Парабеллум поделиться наработками, как достичь ударных результатов в 2016 году.

post_obshaya_mail2

Вас ждет:

  • Подведение личных итогов
  • Чек лист эффективного планирования на 2016 год
  • Как оперативно добить свои “хвосты”
  • На что акцентировать внимание в будущем, чтобы не разочаровываться
  • Лучшие наработки планирования из личного опыта Парабеллума

Получить доступ. Переходите по ссылке >>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте