Как написать крутой продающий текст, даже если Вы новичок

Внимание! Статья длинная. И полезная.

Начнем немного с другой темы.
Как короткое введение, разберем основные ошибки,
которые до сих пор совершают даже успешные предприниматели.

В статье будут — опечатки. Лшние и пропущенные запятые. Литературно не правильные предложения.

Т.к. моя цель = твои результаты.

Чтобы у тебя была возможность взять, применить, и получить результат СРАЗУ. А не лингвистическая премия, и степень по филологии.

Первая ошибка — погоня за красивым и сочным дизайном, в ущерб тексту.

Ходят слухи, что текст с «плохой версткой» и “ужасной графикой” никто не читает, и никто не покупает с них товар.
Ходят слухи, что длинные тексты (их еще называют «портянки»\»полотенца»\»рулоны») никто не читает, и что они не работают.

Bullshit. По-другому не скажешь. Наглое вранье.

Почему?

Ну, во-первых — личный опыт.
Во-вторых — я тестировал на клиентах.
В-третьих — опыт наблюдений за рынком.

Прошлой весной я вдруг запал на тему арбитража трафика, и подумывал использовать эту нишу как еще один источник дохода.
ИМХО — Учиться нужно у лучших. У ТОП-ов.

Стал копать — кто есть лучший в этой теме.
По-рекомендации вышел на определенных ребят ( имена тут скрыты, но можно спросить в личке). Нагуглил их форум.
Подписался в «ранний лист» ожидания продаж.
И когда пришел день продаж — кликнул на ссылку на продающий текст.

Он был ужасен. хе-хе)))
Серьезно. Дизайн был такой, как будто буквы, «пейнт» и виндовс’98 взбили в блендере,
приправили оливкой, полили бензином, и подожгли.

Так вот. Я читал сейлзак — ВЗАХЛЕБ.
И я уверен, что те, кто был их Целевой Аудиторией, читали взахлеб и покупали.
Безусловно — афигенный дизайн способен усилить хороший продающий текст десятикратно. Но, плохой текст, загубит старания дизайнера на корню

(В итоге курс по арбитражу я не купил, т.к. оказался не ЦА. Дал ссылку своему товарищу, он изучил продающий текст, его это убедило, и он сразу вписался в курс. Он был “Холодной аудиторией”. Его “закрыли” в сделку — в течении 15 минут. Вот Вам и плохой дизайн…)

И отсюда мы переходим к типовой ошибке номер 2.

Вторая ошибка — слишком широкий сегмент аудитории.

CA

Не пишите тексты в надежде зацепить ВСЕХ.

Сам грешил этим, в начале своей карьеры.

Составьте тщательно проработанный аватар клиента.

Как это сделать качественно, без “штампов” и попсовых фраз типа — «что заставляет Вашего клиента просыпаться ночью? о чем он мечтает?» и т.д. я не успею рассказать сегодня.

Приходите на вебинар 30 апреля, либо сразу в программу Копиратинг 2015  (серия мощных интенсивов по работе с текстом от Андрея Парабеллума и Максима Крючкова).

Как быть если у Вас реально много сегментов подходящих под «идеального клиента»?
Я рекомендую в таком случае — вложить больше сил на подготовке, чтобы потом получить больше продаж.
А именно — напишите НЕСКОЛЬКО продающих текстов, по одному тексту на один аватар клиента.
Можно с винтовкой ходить на рыбалку. Но зачем, если проще ловить удочкой?

Ок, ошибки разобрали.

Теперь переходим к заявленной теме статьи.

Как написать крутой продающий текст,
даже если Вы абсолютный новичок в копирайтинге

Модуль 1. Две основных модели написания текста.

1) Концентрация на продукте — описание, особенности, преимущества, цифры. Что это вообще за “вещь”. Почему она превосходна.

“Slicer Dicer режет фрукты и овощи на мелкие кусочки, за секунды, и мы гарантируем что ее титановые лезвия не затупятся еще 25 лет”.

Различные технические особенности товара, например «дисплей Retina», “силиконовые вставки”, “каучуковые колеса”, “фанера из 9 слоёв”, “камера дофига_мегапикселей, и, конечно же, с описанием отличного результата получаемого данными техническими особенностями.

2) Повествование истории. Тут мы сдвигаемся от метода повествования “как это происходит” на “почему, зачем, и что это даст” . Девочке с прыщами — абсолютно по барабану, КАК работает крем, какие в нем нано-вещества. Ей важно то, что прыщи пройдут. БЫСТРО. И парень из соседнего подъезда позовет ее в кино.

Модуль 2. Убойные заголовки, цепляющие внимание

Я рекомендую сначала придумать заголовок, а потом писать текст. Потому что прежде чем начать выполнять обещание, его нужно сначала ДАТЬ. Заголовок — и есть обещание того, что будет в тексте.

Пример не лучшего, но достаточно хорошего заголовка.

1_pic

Хитрость из собственного арсенала — Ключевики в заголовке —
Если Вы владеете навыками html\php-программирования, или у Вас есть свой программист, или Вы используете конструктор сайтов, я рекомендую «LPGenerator»,
— эта фишка для Вас —

Уделите время поиску «ключевых слов» по которым Вас будет искать целевая аудитория. И главное — не останавливайтесь только на высокочастотных» словах.
Постарайтесь подобрать и «низкочастотные» запросы.
Например, когда человек ищет способ накачать пресс — основным запросом будет «как накачать пресс».
Низкочастными будут — «хорошая фигура» \ «атлетическая фигура» \ «как сделать пляжную фигуру к лету», “я жирный, что делать”.
И фишка заключается в том, чтобы показывать человеку ТОТ ЗАГОЛОВОК, который будет схож или равен ключевым запросам.
Т.е. если человек ищет «как накачать торс к лету» — то перейдя по Вашей ссылке — увидит именно эту надпись в заголовке.
Это добавит Вам очков к доверию и лояльности.

Кроме того, уделив время на запросы, по которым клиенты ищут «Вас» в сети — Вы поймете «язык» своих клиентов, как они мыслят, что для них в приоритете, а что является более низким по значимости фактором. И, общаясь на языке клиентов Вы получите больше аудитории, больше репостов, и больше продаж.

Речевые обороты в заголовках: 
1.Модель «двойная выгода»

2.Модель «причина\следствие»

3.Модель «заголовки списки»

О них мы также поговорим на вебинаре и интенсивах.

Модуль 3. Подзаголовки

Можно, например, сделать художественным и цепляющим основной заголовок. И четким и по делу — подзаголовок. И убить двух зайцев одновременно.

Используйте предложения, которые провоцируют действие —
“будьте всегда в курсе всех событий в мире”,
“всегда будьте на шаг впереди всех трейдеров, узнавая новости бирж на 15 минут раньше остальных”

Ахтунг-фишка! ))
— попробуйте начинать писать текст не с заголовка, а с ПОДзаголовка.

Ну например так — подзаголовок :
«Получите подробнейший календарь посева семян на даче, и пусть соседи обзавидуются»
А заголовок в таком случае будет совсем не “копирайтерски”, но сработает отлично:
«Дача 2.0»
Или вот так —

2_pic

Модуль 4. Пять способов сделать цепляющее начало текста

1. Задать вопрос 
• «Как давно Вы делали полный бекап Ваших файлов?»
• «Задумайтесь, давно ли Вы делали резервную копию Ваших ключевых документов?»
• «Когда Вы в последний раз дарили жене цветы?»
• «А Вы не забыли про годовщину? Точно?»
• «Ваша жена помнит какой сегодня день. А Вы?»

2.Рассказать анекдот либо сделать эпиграф.
Например —
«Мёсье, же не манж па си жур! Или как зарабатывать в кризис»

3. “Включить” воображение аудитории
4. Использовать аналогии, метафоры
5. Выложить поражающую статистику (цифры)

Модуль 5. Пять способов писать захватывающие предложения

• Использовать факты — кто где куда зачем почему когда
• Включайте воображение читателя
• будите эмоции, кнопка “боль” всегда работает отлично
• Давайте обещания
• Практикуйтесь как можно больше

Модуль 6. И снова «Пять» 😉 способов писать списки выгод (буллеты)

• Буллеты должны быть как мини-заголовки. четкие и понятные
• Старайтесь чтобы они были симметричные, блазкие по длинне и формату
• Избегайте беспорядка и нагромождения. не стоит делать с подсписками, подзаголовками и т.д.
• Практикуйте параллелизм. старайтесь чтобы буллеты были родственные по значениям, грамматической форме, и используемому жаргону
• Помните — что буллеты — не всегда должны быть предложениями. Они могут быть и короткими фразами, и просто словами.

Хороший пример «списка» для текста:
«С собой в поход рекомендуем взять:
-нож
-веревку
-вечную свечку
-плащ»

Или вот такой пример —

«В набор тренинга входят —
-12 дисков с обучающим материалом, которые Вы можете взять с собой куда угодно, и обучаться английскому языку не зависимо от наличия интернета.
-8 рабочих тетрадей, в которых Вы найдете самые разнообразные задания, и проработаете все нюансы английской грамматики.
-Карманный разговорник, с перечисленными жаргонными фразами, чтобы Вы могли понимать обычную речь на улице, или разговоры в кино, на английском языке.»

Ну или вот такой список —3_pic

Есть еще масса видов буллетов, куча примеров, но о них я расскажу на интенсиве.

Модуль 7. Выдающаяся история

Вам нужен герой.”Бизнес” не является героем.
Кто герой? — тот кто претерпевает изменения\трансформацию, достигает цели в процессе истории.
Вам нужна ЦЕЛЬ в истории. Победить дракона, пойти на свидание, избавиться от прыщей. Почему сериал «Игра престолов» столь популярна? Потому что там не одна цель на всю историю. А в момент когда «цель» становится предсказуемой, и ожидаемой — автор резко меняет ее или тупо убивает героя ^^.
Нужны препятствия, проблемы, переживания. страдания, если угодно.
Нужен ментор. — Мерлин, Обе-ван кеноби, Йодо, Баба-яга, учитель карате в “карате-киде”.
Мораль. Смысл.

Модуль 8. Как удержать внимание аудитории.

Любопытство — “Подросток в лагере, которому ночью не спалось, и он пошел одиноко бродить по территории, внезапно услышал какой-то странный шум в заброшенном доме”

Проблемы\испытания — Сделать смелое заявление. чтобы людям стало и правда интересно — достигнете вы его или нет. Вы наверняка видели расплодившуюся толпу пабликов “Заработаю дофигалиард за 1 год”.

Юмор — без комментариев.

Изумление\удивление — Необычные и неожиданные повороты.
Пример — Ты сидишь в кафешке. Пьеш сок. Ешь пирожное. Вдруг в кафе заходит Путин, присаживается рядом. Берет твою чашку. Отхлёбывает твой кофе. Говорит “Тебе всё равно никто не поверит”. И уходит…

Сомнение — бросить вызов лидеру. в стиле “и сейчас я покажу вам почему он не прав”. Или что-то типа “я докажу что новая модель копирайтинга круче классической, которую создали в 60-ые в Америке” (ох, знатный был бы спор и батл).

Модуль 9. Цена.

Цену НУЖНО обосновывать.
Даже если товар стоит от 1 млн рублей — никогда не говорите
«он стоит так ДОРОГО, потому что…» т.к. тем самым Вы признаете, что товар дорогой.
И продать его будет сложнее.
Всегда, ВСЕГДА находите подтверждение тому (БЕЗ ВРАНЬЯ!!!) что цена на товар — «адекватна», так еще и «занижена до безумия».

Модуль 10. P.S.

P.S. — вопреки расхожему мнению, постскриптумы читают.
В P.S. хорошо работает «подведение итогов», резюме всего Вашего текста, перечислить ключевые точки, и внедрить в голову читателя вывод — “нужно покупать”.

Модуль 11. Дедлайн.

Помните про силу дедлайнов.
Можно сказать что «всего 40 копий» .
Или вот так «Обычная стоимость продукта — 9900. Но на период релиза с 16 по 18ое число — мы даем скидку в 30%, и итоговая стоимость будет 6900р» И как только подойдет срок — исправить цену на 9900р.
Для наглядности — поставьте таймер.

Дедлайны должны четко выполняться С ВАШЕЙ СТОРОНЫ.
Если Вы продали 40 копий, но заявок больше — все равно после 40 копий Вы должны закрыть окно продаж.
А как при этом не упустить тех, кто не успел купить — Вы узнаете на интенсивах.


Как голова? Не слишком сильно загрузил, для начала?
Это еще только цветочки. У меня для Вас припасено еще больше полезного материала. Хотите получить реально МОЩНЫЕ и ИНСАНДЕРСКИЕ приёмы копирайтинга себе в арсенал? Тогда вот что нужно сделать дальше —

1. Напишите в комментариях “Хочу продолжения!”
2. Поставьте лайк, и сделайте репост (по-желанию)
3. Зарегистрируйтесь по ссылке “Копирайтинг :С чего начинается высокая конверсия. Авторский подход, который гарантировано приносит прибыль”

online

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте