mail1

Как использовать продающие вебинары для масштабирования своего инфобизнеса и выхода на новый уровень прибыли?

Продающие вебинары! Мммм. Это тот самый инструмент инфобизнеса, который даёт возможность буквально за 1-2 часа заработать несколько десятков или даже сотен тысяч рублей. Волшебная кнопка? Ну нет уж. Если вы уже занимаетесь инфобизнесом и имеете в этом хоть какой-то опыт, то понимаете, что никаких волшебных кнопок не существует. Но вебинары – это действительно очень мощный и эффективный инструмент… если правильно им пользоваться.

Именно о продающих вебинарах мы и будем сегодня вести речь. О том, что говорить, как говорить, кому говорить, сколько выдавать контента и как закрывать продажи.

Вступительная часть и общие положения – для новичков
mail2

Продающий вебинар – это онлайн-семинар длительностью час-полтора, на котором вы переводите людей из разряда “халявщиков”, скачавших бесплатно ваш фронт-энд продукт или ещё каким-то чудом попавших в вашу базу – в разряд клиентов.

Обходится такое мероприятие в сущие гроши. Вам не нужно арендовать помещение, обдумывать различные организационные моменты, убеждать клиентов куда-то идти или ехать… Всё, что вам нужно сделать – так это включить микрофон и выйти в эфир. Всё, что нужно сделать вашей аудитории, так это несколько щелчков мышью, чтобы присоединиться к вебинарной комнате. Никаких усилий и лишних телодвижений. И вот уже ваши потенциальные клиенты изо всех уголков России, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран СНГ внимают вашим продающим речам.

Такое количество плюсов должно быть сбалансировано и некоторыми минусами, не так ли? И они на самом деле есть. Один из самых главных – отсутствие прямого контакта и живого общения.

Вы не можете заглянуть в глаза своим слушателям. И лимит доверия к вам с их стороны гораздо ниже, чем если бы вы общались с ними вживую… Но так или иначе, вебинары – это просто потрясающий инструмент для продвижения своих продуктов – лёгкий, доступный, дешёвый и способный охватить широкую аудиторию.

 

О чём говорить на вебинаре?
mail3

Продающий вебинар – это ваше промо. И выдавать на нём нужно самую ценную и полезную информацию, какая у вас только есть. 5-7 мощных фишек, которые слушатели смогут быстро внедрить или опробовать и убедиться в их результативности.

У вас может возникнуть сомнение: “Но если я выдам самое ценное на бесплатном вебинаре… чем же я буду удивлять их в рамках моей платной программы?”

Смотрите, во-первых, если клиенты оценят уровень контента, который вы выдаёте на своём бесплатном вебинаре, они придут к логичному выводу, что в своих продвинутых программах вы творите настоящие чудеса.

Во-вторых, нужно учитывать количество информационного шума (и информационного мусора), который окружает ваших потенциальных клиентов ежедневно. Вам нужно выгодно выделиться на фоне телевидения, журналов, газет, сайтов и конкурирующих инфобизнесменов, которые горазды раздавать бесплатные советы. Ваша аудитория должна понять, что вы – не очередной шарлатан от мира инфобизнеса, который повторяет уже известные всем истины.

Выдайте клиентам настоящую ценность – и их доверие к вам подскочит, как давление у нервного водителя, застрявшего в пробке.

Сразу же, во время вашей первой встречи, расскажите им нечто такое, что они смогут применить и убедиться в вашей компетентности. Дайте им возможность убедиться, что обучение у вас – это лучшее, что только может произойти с ними в обозримом будущем. Не скупитесь на ценность и не жадничайте.   

Важное уточнение: фишки, которыми вы поделитесь со своей аудиторией на бесплатном вебинаре, должны давать быстрые результаты. Пусть небольшие, но быстрые. Современная жизнь очень быстра. Никому не интересно медленное и упорное движение вперёд. Люди хотят получать всё и сразу – особенно в рамках бесплатных вебинаров. Вот когда они придут на ваш тренинг – совсем другое дело. Там вы сможете поработать с их убеждениями, повлиять на их мировоззрение и объяснить, что высокие результаты требуют больших усилий. На бесплатном мероприятии такого говорить нельзя – вас попросту не станут слушать.

Итак, давайте ещё раз подведём небольшой промежуточный итог. Фишки, которые вы выдаёте на своём вебинаре, должны гарантировать быстрые результаты. Пусть небольшие, но быстрые!

Момент истины – как “закрывать” вебинар на продажи?
mail4

После того, как вы выдаёте свои самые ценные фишки, наступает момент истины – аудитория, в принципе, получила то, за чем пришла. Но ваши цели по-прежнему не достигнуты. Ведь вы проводите вебинар не для того, чтобы прослыть классным специалистом и хорошим парнем, вам нужны продажи.

И этот момент истины для многих ещё и ужасно неловкий момент.

Худшее, что вы можете сделать – так это начать бубнить “Ну, вот я в принципе сказал, что хотел. Можно потихоньку заканчивать. И если вам было интересно… если хотите… вы можете вписаться в мою новую программу…”

Я сказал, что это худший вариант… Но на самом деле он не так уж плох. Ведь ещё хуже, если вы так перепугаетесь, что и вовсе закончите вебинар, не перейдя к продажам.

Вот хороший вариант, как закрыть вебинар на продажи: “…Сегодня я поделился с вами по-настоящему крутыми фишками. Вы можете применить их самостоятельно – и обязательно получите результат. Но если вы хотите получить САМЫЕ ВЫСОКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, то можете воспользоваться моей помощью. Я могу взять вас за руку и провести по всем этапам…”

И дальше вы говорите, что готовы разделить ответственность пополам с участниками, что им не придётся разбираться со всем в одиночку, что вы поможете им преодолеть трудности, не бросите их на полпути и так далее, и так далее, и так далее.

Чтобы продажи состоялись и люди действительно начали покупать – нужно дать им причину сделать это. Установить ограничение (дедлайн). Установить специальные условия, которые они получат, если закажут ваш тренинг сейчас же.

“Если вы записываетесь в программу сегодня, то получаете скидку в размере ХХХ рублей, а также ХХХ специальных бонусов, которые достанутся только тем, кто присутствовал сегодня на вебинаре…”

По сути, чтобы зарабатывать на вебинарах по-настоящему большие деньги, нужно сделать всего 3 вещи:

  1. Собрать вебинар
  2. Провести его
  3. Собрать заказы

Вроде бы просто и понятно. Но все равно, когда начинаешь вести вебинар, чувствуешь себя барыгой-неудачником: и впариваешь, и продаж нет.

А еще часто приходится разбираться с техническими сложностями — делать страницы регистрации, находить вебинарные площадки, подключать системы оплат…

В итоге сделано много работы, а результат пшик. Гора родила мышь.

И в очередной раз кажется, что вебинары не для вас, не для вашей темы или что они вообще не работают.

Они работают! И вы очень быстро убедитесь в этом, если запишитесь в нашу новую программу “Школа продающих вебинаров”. В течение 20 дней мы с вами пройдём все этапы организации и проведения вебинаров – от набора участников до серьёзных продаж.

Записаться в “Школу продающих вебинаров” >>

mail0

У вас нет достаточного опыта публичных выступлений? Вы пробовали проводить вебинары, но у вас ничего не вышло? У вас слишком маленькая подписная база? Все эти недоразумения вы разрешите на тренинге. Научитесь продавать быстро и много. Без лишних усилий и хлопот.

Записаться на тренинг “Школа продающих вебинаров” по стартовым ценам и сэкономить от 15.000 до 30.000 рублей >>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано