Четыре вечнозеленых стратегии инфобизнеса для стабильно высоких продаж

Каждые полгода, если не каждый месяц в инфобизнесе появляются новые стратегии развития и продаж.

Сначала это были холодные продажи с больших одностраничников с Прыгающими Буквами Красного Цвета. Потом простые автоворонки, а затем автовебинары. Сейчас — лендинги, вариативные автоворонки и много, очень много live-трансляций.

Глаза просто разбегаются

Еще бы — каждая новая фишка это еще больше прибыли. Каждый новый инструмент, только-только появившийся в Рунете — это незамыленный способ привлекать внимание.

Но правда вот в чем. Бегая за очередной фишкой и стараясь быстрее всех ее внедрить, можно упустить главное. Это несколько вечнозеленых стратегий, которые работали и 30 лет назад, и работают сейчас.

Эти стратегии разработали топовые инфобизнесмены Запада. И, если их еще у вас нет, пора внедрять!

Стратегия первая: персона, а не продукт.

Если попросить вас вспомнить прямо сейчас, как называется проект Дэна Кеннеди, то вы не вспомните. Но вы точно знаете, кто такой Дэн — копирайтер, тренер, инфобизнесмен.

В этом и суть базовой стратегии — нужно продвигать не только продукт, сколько собственную личность.

Продукт, каким бы он ни был крутым, забывают уже через полгода-год. Да, жалко, но это особенность интернет-продаж.

А личность будут помнить. Даже если вдруг решить поменять нишу бизнеса или создать новую компанию, то вас будут знать как того парня (или девушку), которая успешно коучила и заработала столько-то.

 

Быстрые способы начать продвигать себя:

  1. Написать книгу. Желательно, не одну.
  2. Давать много интервью. Если не приглашают, то искать тех, кто это интервью возьмет.
  3. Выступать — на конференциях, интенсивах и вебинарах, особенно чужих.
  4. Рассказывать о себе, а не только о продукте.

Интересно, но факт: большинство инфобизнесменов, продвигавших больше свои продукты чем себя, рано или поздно приходят к Я-концепции.

Вторая стратегия: отдавай информацию, продавай внедрение

В далеком 2005 году в российском инфобизнесе не было понятия бесплатных продуктов или лид-магнитов. Считалось, что нужно только продавать и продавать, а отдавать — ни в коем случае.

Этого принципа многие придерживаются и сейчас. Например, создают в качестве front-end книгу о том, что такое новая профессия, но не пишут, как ей овладеть или заработать. То есть, по факту превращая полезный материал в еще одно рекламное послание.

Раньше это работало. А сейчас — нет.

Можно набрать в поиске любой навык — «создание инфобизнеса», «как сделать объявление для таргетированной рекламы» и получить много информации. То есть, информация без личных приемов становится не такой уж и ценной.

Выход — делиться своими методиками и инструментами. Рассказывать, что можно делать и как это поможет.

А что же тогда будет покупать клиент?

Клиент покупает у вас не просто знания. Он выбирает помощь в внедрении этой информации в своем случае и поддержку, мотивацию и решение неожиданно возникающих проблем. То есть, тот самый индивидуальный подход.

 

Быстрый способ внедрить эту стратегию в свой инфобизнес:

  1. Выписать боли потенциальных клиентов.
  2. На каждую боль рассказывать, что можно делать.
  3. А вот продавать сам процесс — как это сделать, то есть внедрение.


Третья стратегия: партнерские продажи.

«Фу, партнерка», «Вы что, даете мне рефссылку?!»  — можно до сих пор услышать везде. Да, даем. Потому что партнерские продажи до сих пор рулят.

Партнерские продажи — это базовая стратегия стабильно высоких продаж в инфобизнесе.

С помощью партнерств с другими коучами и владельцами информационного бизнеса в родственных нишах можно начать продавать стабильно. А если запартнериться с известными инфобизнесменами, то и чертовски много.

Яркий пример: продажи тренингов Тони Роббинса на территории СНГ.

Сам Роббинс вряд ли бы стал создавать отдельное представительство, настраивать работу компании и привлекать русскоязычных клиентов. Но его партнеры делают это легко, и приводят по 1 000 клиентов на его тренинги.

 

Быстрый способ внедрить партнерские продажи:

  1. Начать посещать большие живые мероприятия — конференции, тренинги.
  2. Налаживать связи с инфобизнесменами в родственных нишах.
  3. Сделать систему по работе с партнерами.

Интересно, но факт: партнеры могут давать до 20% продаж ваших продуктов.

 

Четвертая стратегия: наличие самой стратегии

— А у вас есть план действий?

— Нет, у нас есть кое-что получше — рисунок плана действий

Факт: большинство инфобизнесменов не знают, что будут делать через пару недель. Какой тренинг запускать, как его продавать и что делать после закрытия продаж.

Наличие готового плана минимум на месяц, а в идеале и на год — это самая простая стратегия развития. Вы знаете, что будете делать завтра. Вы представляете, сколько заработаете в этом месяце. И вы понимаете, что нужно аудитории и как сделать, чтобы покупали больше.

Как это работает в больших инфобизнесах: план запусков помогает проще готовиться к каждому новому тренингу и продавать больше, без спешки и ошибок. А клиенты всегда могут увидеть, какой из продуктов скоро можно купить.

 

Быстрый способ внедрить стратегию:

  1. Сделать интеллект-карту со всей линейкой продуктов.
  2. Распланировать запуски по каждому из продуктов.
  3. Разработать идеи для бесплатных материалов и выступлений.
  4. Указать сроки, когда что пора продавать.

Интересно, но факт: часть проданных тренингов в Инфобизнес2.ру — плановые, а не спонтанные покупки. Клиенты присматриваются к программам, думают и покупают.

А еще они знают, что это постоянно и надежно, так как видят программу на ближайшие месяцы.

Есть и легкий способ получить свою стратегию на миллион

Разработать ее самому, на основе опыта и методик больших инфобизнесов, успешных кейсов и рекомендаций. Тогда стратегия будет работать на все 100% и приносить большую прибыль.

Начать создавать свою стратегию на основе опыта и приемов больших инфобизнесов будем на открытом вебинаре «Стратегия на миллион: как ее разработать для своего инфобизнеса».

Открытый вебинар стартует сегодня 28 июня, ровно в 20.00 по Москве.

Зарегистрироваться на открытый вебинар «Стратегия на миллион: как ее разработать для своего инфобизнеса» 

P.S. Будьте в курсе наших новостей и получайте полезные материалы прямо в ВК! Подписывайтесь на рассылку, чтобы первым узнавать о новых статьях, старте тренингов и специальных предложениях. А также получите мгновенный подарок – запись двух блоков тренинга Андрея Парабеллума “Как научиться учиться”: http://иб2.рф/подпискавк

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано