Чек-лист: 27 шагов к продажам через вебинары

Стоит ли говорить, что вебинары — это мост, по которому вы ведете клиента к покупке ваших продуктов и услуг. Вебинары, проверенный годами инструмент монетизации, и за прошедшие 10 лет, нисколько не потерявший своей актуальности.

В тоже время хорошо рассуждать, когда за плечами сотни проведенных вебинаров. Но если вы новичок, которому только предстоит провести свой первый вебинар, то многое видится как в тумане. Поэтому держите подробный чек-лист о том, как вести вебинар, состоящий из 27 шагов.

  1. Приветствие — Здравствуйте!
  2. Интерактив — Как меня слышно? Ставим плюсики
  3. Самопрезентация — Кто я и почему здесь?
  4. Анонс (план вебинара) — Что будет сегодня?
  5. Ваша большая идея (миссия) — Зачем я это сделал?
  6. Персональная история — Путь “Самурая”
  7. Демонстрация мечты — Побег из реальности в сказку
  8. Вскрытие неочевидности  — Пришла учится, а еще и вышла замуж удачно
  9. Мотивационная часть — Я знаю, в чем ваш “косяк”
  10. Контентная часть — Сделай раз, два, и получишь три
  11. Ответы на вопросы — По ходу рассказа
  12. Предпродажный интерактив — Хотите пойти дальше со мной?
  13. Презентация — Какие плюсы, минусы и выгоды у предлагаемого продукта
  14. Продажа — Оффер Дедлайн Призыв к действию
  15. 1 Оффер — И в Африке оффер
  16. Презентация отдельных опций — Это подойдет вам, а вон то подойдет им
  17. Усиление предложения — Кто первый купил тому и бонус
  18. Дополнительные опции — Будет конкурс, вот как в нем участвовать
  19. Дедлайн — Только сейчас и больше никогда
  20. Отталкивание (опционально) — Кто не купил, тот проиграл
  21. Закрытие сделки — Платить сюда и таким способом
  22. Ответы на вопросы — Все ответы есть в платной версии
  23. Что будет дальше — Оргвопросы
  24. Повтор оффера — Еще раз ОДП
  25. Финал вебинара — Благодарю всех
  26. Пост-вебинарные шаги — Дожать оплаты, убрать скидку, запись оставить на 24 часа
  27. Анализ цифр — Достигли цели или нет?

Теперь у вас есть структура вебинара и порядок действий. Осталось только собрать людей. И в этом мы вам тоже поможем. 7 сентября приходите на открытое занятие с Андреем Парабеллумом.

Будем говорить на тему: “Как приводить больше 100 человек на ваши вебинары без затрат на рекламу”, начало в 16:00 по Мск. Регистрируйтесь здесь и приходите в прямой эфир.

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте