А за какое время вы заработаете свой миллион? Линейка продуктов.

Среди участников наших программ, которые заработали свой первый миллион, встречаются совершенно разные истории заработка этого самого миллиона. Эта статья поможет вам стать миллионером инфобизнеса в 3 раза быстрее.

Кто-то шел к миллиону много месяцев, начиная с самого начала, выполняя последовательно все шаги и постепенно наращивая суммы заработка.

Кто-то напротив, заработал (как мы говорим — зафиналил) одним точным ударом, одним чеком ровно на миллион рублей. Причем здесь нет четкой зависимости скорости от темы или ниши, скорее это зависит от самого предпринимателя, его стиля работы, амбиций, опыта и смелости) Если вам интересны истории и опыт наших миллионеров — заглядывайте в группу, там мы постоянно выкладываем видеоинтервью.

В любом случае, чтобы заработать миллион, нужно понимать, что эффективнее сделать это на дорогих продуктах. Если у вас есть продукт, который стоит миллион — достаточно найти одного клиента, чтобы дойти до цели.

post_obshaya_mail_1111_1

Если самый дорогой продукт у вас стоит 250 тысяч  — нужно уже 4 клиента. 100 тысяч — 10 клиентов соответственно и так далее. Если ваши продукты стоят в среднем 1000 рублей — клиентов вам нужно найти уже гораздо больше. Если «торговать семечками», результат будет не скоро.

Даже если Вы делаете первые шаги в инфобизнесе, пропишите линейку продуктов, в которой будут и дешевые и средние и обязательно дорогие продукты. Пусть пока у вас не покупали ничего дорогого, просто сделайте это. Чем больше продуктов вы покажете рынку, тем большую аудиторию вы охватите, больший выбор дадите потенциальному клиенту и как следствие — больше денег получите. Тем более это стоит сделать, если вы достигли какого-то определенного уровня заработка и уже долгое время не можете его перепрыгнуть и выйти на новую ступень.

Итак, какие уровни продуктов/цен должны присутствовать в вашей линейке?

Для каждого предпринимателя будут комфортными разные цены, к тому же свое мнение продиктует вам рынок. И цены нужно будет неоднократно тестировать, чтобы найти оптимальные. Порой небольшой сдвиг или смена формата цен (5000 вместо 4999) может резко поднять конверсию в оплаты. Об этом мы поговорим в следующих статьях. Но уже сейчас пропишите условные уровни цен и создайте продукты, чтобы в линейке не было пробелов.

 

«Бесплатности» — 0 руб.

post_obshaya_mail7

В любой линейке продуктов должно быть что-то бесплатное. Что-то, что можно скачать, получить просто так или взамен на емэйл. Всегда есть люди, которым нужно познакомиться с вами, вашей манерой ведения и подачи материала. Чтобы понять, комфортно ли с вами работать как с человеком в конце концов. Не все готовы сразу платить, тем более на насыщенном рынке с большим выбором и огромным количеством информации со всех сторон.

Для продвинутых — не бойтесь отдавать крутые знания и продукты бесплатно. Даже не за контакт, а просто так, безусловно, больше отдавайте в мир. Люди устали от того, что от них все время что-то хотят, ничего не делается просто так, им постоянно что-то продают, пишут, спамят. На фоне этих бесконечных продаж вы станете глотком свежего воздуха.

Хорошей бесплатностью для инфобизнеса может стать книга, для физических товаров — образец продукта. Все же наверняка видели раздачу напитков на улицах, дегустаций в магазинах и прочее.

 

«Первая покупка» — 300 — 1 000 руб. 

post_obshaya_mail5

Что-то дешевое, что может стать первой покупкой для вовлечения клиента в воронку. Что-то «вкусное», чтобы решение можно было принять на эмоциях. Здесь решать будет даже не ваше известное имя, а именно суть продукта, его название или какой-то результат, который хочет клиент. И он увидит это в вашем продукте. Вы не должны в нем тратить ваше личное время, скорее это какой-то короткий продукт в записи, инструкция, чек-лист, шаблон, видеоурок и т.д.

Это будет фронтендом, тем, что привлекает внимание к вам, не перегружая информацией о полной линейке и всех ваших сервисах.

Это работает и в традиционных бизнесах. Например, когда мы видим на билбордах рекламу полотенец IKEA за 300 рублей, хотим эти полотенца, едем туда и возвращаемся с кучей контейнеров, свечей, скорвородой, орхидеей и шкафом. И конечно, без полотенец)

 

Недорогие продукты — 3 000 — 10 000 руб. 

 

Продуктом такого уровнять может быть записанный материал с заданиями и проработкой, семинар, живой мастер-класс, короткий онлайн тренинг, флешмоб, групповые занятия и абонементы. Что-то массовое, чтобы затраты вашего времени на каждого участника были небольшими и уменьшались с каждым купленным местом. Например, мастер-класс по танцам с приглашенной звездой: чем больше танцоров придет — тем больше вы заработаете.

Если сумеете провести качественный запуск, привлечете большое количество людей, и одним этим запуском зафиналите миллион.


Средний уровень — 30 000 — 50 000 руб.

post_obshaya_mail6

За такие деньги клиент уже хочет больше внимания для себя. Наверняка он понимает, что его ситуация требует особого внимания или самостоятельно в большой группе он не справится. На таком уровне можно работать более индивидуально, разбирать нюансы, частные случаи и показывать, что работа не групповая, а более личная.

Это как курс индивидуальных тренировок против групповых занятий фитнесом. Если болит спина — не пойдешь в зал прыгать вместе со всей толпой, пойдешь к личному тренеру, который подберет специальную  программу, чтобы не сделать спине еще хуже.

 

Дорогие продукты — 100 000 — 300 000 руб. 

post_obshaya_mail4

Этот уровень помимо индивидуальной работы может включать какие-то дополнительные ценные бонусы. Это может быть ваше живое участие в мероприятии, личные консультации для участников, дополнительные материалы или безлимитный доступ к вашим тренингам на длительное время.

Пример такого продукта для нас (Инфобизнес2.ру) — «Коучинг на Миллион». Участие в нем стоит 150 000 руб. в версии стандарт и 450 000 руб. в версии ВИП (с личным коучем). Тренинг длится около 6 месяцев, за это время мы доводим клиента до миллиона и больше. Рекорд участницы 7 потока — 4 200 000 руб. за 6 месяцев. К тому же помимо прочего участники получают безлимитный доступ ко всем материалам Инфобизнес2.ру на время проекта. Даже дешево, правда? 🙂

 

Ультрадорогие продукты — 500 000 — 1 000 000 руб. 

Если вы никогда не продавали что-то за такие деньги, сначала будет сложно придумать ценность на такую сумму. Ведь чтобы человек заплатил столько, ценности он должен получить в 5-10 раз больше. Но здесь тоже есть много вариантов:  чтобы поднять цены до такого уровня, можно увеличить продолжительность работы (годовая или полугодовая программа), добавить личное время, возможность выезда к клиенту, ваш личный номер телефона с возможностью звонка вам в критической ситуации, создание сервиса или продукта под ключ и многое другое. Подумайте, что это может быть в вашем инфобизнесе.

Если вы обучаете построению отдела продаж, то на этом уровне вы самостоятельно выстраиваете отдел продаж для клиента под ключ. Если в своих тренингах вы обучаете емэйл маркетингу — на самом высоком уровне вы делаете для клиента всю серию писем и воронку под ключ. И так далее. В любой теме можно придумать продукт, ценность и стоимость которого невозможно сравнить с конкурентами, потому что такого никто не делает. Просто не додумались, «а что, можно было?» Можно. Более того, часть работы в таких продуктах делается чужими руками. Здесь лежит самая большая прибыль.

post_obshaya_mail_1111_2

Именно такие продукты мы создаем и продаем с вами в «Коучинге на Миллион», именно сюда нужно копать, чтобы взлететь. Мы начинаем 8 поток уже 30 ноября 2015. И уже через несколько месяцев кто-то станет миллионером. А сколько будетет зарабатывать вы? Присоединиться к миллионерам >>>
Прямо сейчас — пропишите свои продукты на каждом уровне. Придумайте недостающие. Найдите места, где лежат большие деньги.

Главное — ценность, которую получает клиент и тот результат, который остается у него после работы с вами. Если вы решаете проблему клиента, вы никогда не останетесь без денег. И миллион становится простой задачей, а не далекой «мечтой».

Оставляйте в комментариях ваши вопросы и примеры продуктов/линеек, я с удовольствием прокомментирую.

 

Успехов!

Оратор на миллион 2015. Андрей Парабеллум и Александр Белановский. 18-20 декабря в Москве >>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте