7main_s

7 элементов базовой цепочки успешного инфобизнеса

Полноценный инфобизнес возникает тогда, когда у вас есть все элементы, которые вы можете собирать в очень сильные цепочки.

На основе треугольника инфобизнеса строится базовая цепочка продуктов, необходимых для успешного инфобизнеса. Она содержит семь элементов.

Базовая цепочка инфопродуктов:

  1. Бесплатный продукт – 0 рублей
  2. Книга – 100 – 300 рублей
  3. Аудио- или видеоинфопродукт (вечерний семинар) – 500 – 1 500 рублей
  4. Тренинг в «коробке» — 3 000 – 5 000 рублей
  5. Персональная разовая консультация/базовый аудит – 2 500 – 5 000 рублей
  6. Живой семинар/тренинг – 7 000 – 20 000 рублей
  7. Персональный коучинг/консалтинг – 10 000 – 50 000 рублей

Бесплатный инфопродукт

Это может быть:

  • мини-книга или отчет;
  • вебинар;
  • аудио–и видеосеминары, которые вы предлагаете у себя на сайте.

В общем, что-то бесплатное.

Книга

book

Речь идет о книге, которую вы должны написать сами. Стоимость этого инфопродукта будет составлять примерно 100–300 рублей.

Главная цель наличия своей книги в инфобизнесе – ваш статус эксперта в глазах клиента. Когда вы приходите в инфобизнес и начинаете кого-то чему-то обучать, первый вопрос, возникающий у ваших клиентов, таков: «А кто ты такой, чтобы меня учить?» Ответить на этот вопрос новичку довольно сложно.

Пока у вас нет своих клиентов с отзывами и массой результатов, которые вы можете пиарить, вам довольно сложно ответить на этот вопрос, и один из самых простых способов преодолеть эту преграду – написать книгу. Причем сделать это можно очень быстро.

После выхода книги из печати отношение к вам резко изменится. Одно дело, когда вы приходите, как какой-то непонятный тренер, который чему-то учит, и совсем другое, когда вы написали книгу, к примеру «Семь секретов успеха в…(ваша ниша)».

В головах людей, заинтересованных в этой теме, ваш статус сразу обретает совсем иной уровень: «Ага, написал книгу, значит, наверное, что-то знает».

В нашей стране со времен Советского Союза люди часто считают, что создание книги – это дело всей жизни. Но это большое заблуждение. Дело в том, что в те времена издать книгу было действительно крайне сложно. Это делалось по плану, причем обычный автор мог выпустить максимум одну книгу в три года. Только самые известные авторы издавали книги ежегодно. Поэтому когда люди видят, что вы издали книгу, в их глазах это действительно выглядит очень сильно и автоматически доказывает, что вы, как минимум, в этой теме разбираетесь.

Таким образом, вы резко повышаете к себе доверие. Плюс ко всему, книга может служить хорошим инструментом для привлечения клиентов.

Аудио– или видеоинфопродукт и вечерний семинар (вебинар)

Вы можете провести семинар или вебинар. Снять его на видео или сделать аудиозапись и выпустить в «коробочном» формате совсем не сложно. Можно сделать «коробочный» электронный формат – в этом случае клиент покупает записи, и вы ему просто высылаете ссылки на файлы. Либо это может быть диск, на котором записана аудио– или видеоинформация.
Стандартная стоимость этого элемента составляет примерно 500 – 1 500 рублей.

Тренинг «в коробке»

box

В отличие от короткого семинара, тренинг требует от участника действий, обычно более длителен и дает какой-то конкретный результат.
Стоимость этого элемента (именно «коробочного» формата) составляет примерно 3 000 – 5 000 рублей.

Что касается коробочных продуктов, они должны быть минимум четырех ценовых уровней.

  • Первый уровень бесплатный. Это может быть скачанное аудио или мини-книга, specialreport (отчет) или набор таких продуктов.
  • Второй уровень имеет низкую стоимость. Это что-то относительно недорогое – книга или диск за 300 рублей, например. На недорогих и бесплатных продуктах «раскручивается» целевая аудитория. Это могут быть форумы, сайты, издательства и книжные магазины, откуда к вам пойдут люди. Вы можете искать партнеров и предлагать им бонусные продукты. Они будут их продвигать своим клиентам, а вам достанется целевая аудитория. Затем уже в этой аудитории с помощью стандартных схем начнутся основные продажи. В Америке на целевой аудитории в две тысячи человек уже можно заработать миллион $ в год. Разумеется, в России все немного по-другому.
  • Третий уровень имеет среднюю стоимость. Это«мини-коробка». Она в России стоит от 3 000 до 9 000 рублей. В этой «коробке» должна быть уже не только информация о том, что нужно делать для решения проблемы, но и как нужно это делать. Это может быть видео– или аудиопродукт.
  • Четвертый уровень имеет высокую стоимость – от 15 000 до 150 000 рублей. Это большая «коробка», в которой содержатся уже не только рекомендации о том, что и как делать, но и пошаговые инструкции, примеры бизнес-плана, индивидуальные консультации, то есть гарантированное решение конкретной задачи.
    Типичный пример такой «коробки» – Technology Marketing Toolkit (невероятно популярный инфопродукт на Западе). Робин Роббинс, очень немного знающая в этой теме, посмотрела, что никого в этой теме нет, сочла ее денежной для себя и стала одним из лучших экспертов в ней. Сама она при этом не сделала ни одного нетворка и не продала ни одного компьютера. Эта «коробка» еще совсем недавно продавалась за 1 297 долларов, а теперь продается более, чем за за 1 997 долларов. Причем увеличение цены никак не сказалось на объемах продаж.

Успешный семизначный инфобизнес может вестись одним человеком, но для этого ему придется плотно работать. Если такая ситуация вас не устраивает, можно перераспределить свой бизнес на троих человек и вести его с тем же успехом.

Персональная разовая консультация

coaching

Персональная разовая консультация в профессиональной среде может называться базовым аудитом.
Такая консультация стоит от 1 000 до10 000 рублей, в среднем около 2 500 – 5 000 рублей.

Живой семинар/тренинг

Как правило, семинар длится 1 – 3 дня. Под тренингом мы понимаем большой (живой либо онлайн) тренинг, который длится несколько дней (от 1 до 3 недель).

Средняя стоимость 7 000 – 20 000 рублей.

Персональный коучинг/консалтинг

Стоимость этого элемента примерно 10 000 — 50 000 в месяц.
Сумма оплаты сильно зависит от того, сколько вы не постесняетесь запросить и сколько вам готовы платить. Именно здесь скрыты самые большие деньги для вас и самые крупные результаты для ваших учеников.
Пожалуйста, напишите в комментариях сколько «звеньев» уже есть в вашем инфобизнесе, и на каком этапе внедрения/докрутки текущий элемент.
Если вы совсем новичок, и находитесь на базовом этапе приходите в программу Инфобизнес 1.0, где вы сможете монетизировать накопленные знания и опыт
Inf_1

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте