6 шагов к большим деньгам в инфобизнесе

Как превращать “случайных прохожих” в ваших преданных клиентов, которые будут покупать у вас снова и снова? Почему продажи дорогих продуктов “в лоб” работают плохо или не работают вовсе? И как пройти путь от маленьких чеков в 500-1000 рублей до продажи коучинга за 100 000 в месяц?

Именно об этих вещах мы с вами сейчас поговорим. И вместе пройдём 6 небольших шагов, которые приведут вас к большим деньгам в инфобизнесе.

Итак, поехали!

Шаг 1. Контакт

Клиент попадает на ваш сайт – через рекламу, через поисковые системы… неважно как.

И здесь он должен увидеть много полезной для себя информации.

Интересные статьи, обучающие видео, аудио-касты… Всего и побольше.

Выдавайте всё самое ценное и важное, что есть в вашем арсенале. Не скупитесь на информацию и не лейте “воду”. Пусть потенциальный клиент увидит в вас эксперта, который бесплатно делится со своей аудиторией сокровенными знаниями.

 

Перегрузите его мозг информацией!

vk_post_shablon0000

Не бойтесь, что ваш читатель вдохновится вашими советами и не будут ничего покупать.

Практика показывает, что даже если вы выдадите готовую пошаговую систему достижения определённого результата – лишь менее 1% людей попробуют её хоть как-то применить.

Большинство же просто впитают новую информацию и будут благополучно жить с ней, ничего не делая.

Это интересный психологический аспект инфобизнеса. Чтобы достигать каких-то результатов, за это нужно заплатить.

Ваши клиенты могут не понимать (или не принимать) этого умом, ну и пусть. Всё равно до тех пор, пока они не заплатят за информацию, они не сдвинутся с мёртвой точки.

Итак, продолжим.

Клиент попал на ваш сайт и обалдел от количества ценности, которую вы даёте. И сейчас самое время перейти ко второму шагу, который ещё чуть ближе подведёт вас к большим деньгам в инфобизнесе.

 

Шаг 2. Захват

vk_post_shablon8888

Здорово, если у вас есть 50 000 подписчиков во ВКонтакте или если ваш сайт посещает 1000 человек в день…

Но вы идёте в инфобизнес не для того, чтобы вам было просто “здорово”. Вам ведь нужны ещё и деньги, не так ли?

Так вот, вам следует знать, что ценность e-mail подписчика в 15-20 раз выше, чем ценность подписчика в группе в ВК или Фейсбуке.

Поэтому вам надо всеми правдами и неправдами конвертировать свою аудиторию – “случайных прохожих” – в подписчиков.

Чтобы заполучить их сокровенные контактные данные, бывает достаточно вставить на сайт форму подписки с призывом: “Получайте новые статьи первым!”

Это лучше, чем ничего, но всё равно такой подход работает довольно плохо.

Поэтому самая важная и ценная информация должна быть упакована в pdf-книги и мини-курсы и выдаваться только в обмен на подписку.

Как только это происходит – как только “случайный прохожий” оставляет вам свои контактные данные – он превращается в вашего потенциального клиента.

И вот тут вы уже начинаете “обрабатывать” его по полной и постепенно подводите его к первой покупке.

 

Шаг 3. Первая покупка

vk_post_shablon7788

Если вы сразу же начнёте “закрывать” человека на вашу личную консультацию за 20 000 рублей или “раскручивать” его на коучинг за 100 000 в месяц, продажи будут идти очень вяло.

Лучше предложить что-то дешёвое – небольшой видеокурс в записи, книгу, вебинар или мастер-класс.

Обычно это товар по цене от 500 до 1000 рублей.

НО!

Первая покупка – это лишь начало пути, по которому проходит ваш клиент из разряда “потенциальных” в “постоянных”.

И если дешёвый продукт представляет собой бесполезный инфошлак, то ваши отношения с клиентом скорее всего закончатся именно на этом этапе.

 

Ша 4. Допродажа

В момент покупки всегда предлагайте клиенту добавить к заказу что-то ещё.

Ваш клиент уже принял решение о покупке и, говоря языком американских фильмов, “нужно брать его, пока тёпленький”.

Стоит отметить, что лучше всего продаются аналогичные товары в той же ценовой категории.

То есть если клиент покупает книгу за 900 рублей – не стоит предлагать ему в довесок видеокурс за 15 000. Предложите ещё одну книгу за 900. И укажите, что если клиент купит обе книги, то вторая достанется ему, например, со скидкой в 50%.

 

Шаг 5. Полноценные тренинги

vk_post_shablon9999

Когда человек прошёл весь этот путь от случайного посетителя до вашего клиента, когда он доверяет вам как эксперту и уже совершил первую покупку…

…самое время предложить ему участие в групповом тренинге.

Здесь уже цены будут гораздо выше 5000 или 10000 рублей. И от больших денег вас будет отделять всего один шаг…   

 

Шаг 6. Индивидуальная работа, коучинг

Естественно, на каждом шаге большая часть клиентов будет попросту “отваливаться”.

Условно вашу воронку продаж можно описать так.

  1. 1000 человек скачивает ваш бесплатный курс
  2. 100 из них покупает дешёвый продукт за 1000 рублей. Ваша прибыль = 100 000 рублей
  3. 10 человек из тех, кто купил дешёвый продукт, записываются на онлайн-тренинг и в среднем приносят 15 000 рублей. Ваша прибыль = 150 000 рублей
  4. Один или двое из них запишутся к вам на коучинг за 100 000 рублей в месяц. Ваша прибыль = 200 000 рублей.

Цифры очень приблизительные и нужны здесь скорее для демонстрации работы воронки продаж, чем для подсчёта потенциальной прибыли.

На этом последнем шаге вас ждёт работа с самыми преданными и лояльными клиентами и самые большие чеки. А прикладывать усилий вам нужно будет несравненно меньше, чем в начале.

Но как составить программу обучения для всех категорий своих продуктов – бесплатных, дешёвых, средних и самых дорогих? Ведь с одной стороны каждый из них должен быть самостоятельным продуктом, а с другой – являться дополнением к предыдущим программам?

Об этом мы будем говорить с вами на бесплатном флешмобе “Золотой треугольник инфобизнеса”, который пройдёт 12-14 июля.

vk_post_shablon55

За 3 дня вы проработаете полноценную линейку своих будущих продуктов и узнаете, как настроить автоматическую воронку продаж – чтобы клиенты покупали у вас снова и снова.

Чтобы зарегистрироваться на флешмоб, нажмите сюда >>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте