5 ошибок продающих страниц, связанные с ценой

Цена – вещь субъективная. Одна и та же цена может восприниматься одним и тем же человеком по-разному… в зависимости от обстоятельств. То, как вы презентуете цену – оказывает прямое влияние на конверсию.

Поэтому сегодня мы поговорим об ошибках с ценой на продающих страницах, чтобы вы не допускали их в своём инфобизнесе.

Ошибка #1. Акцент на цене на первом экране

Первый экран – это то, что видит посетитель сайта сразу после загрузки страницы.


первый экран презентационной страницы “Инфобизнес 2.0”

Задача первого экрана – заинтересовать, а не продать. Поэтому на первом экране не должно быть цен.

Показывая цену на первом экране, мы отталкиваем посетителя, ведь:

  1. Цена может показаться ему слишком высокой и он сразу же уйдёт с сайта, даже не вникая в детали тренинга.
  2. Цена может показаться слишком низкой и посетитель, даже продолжив чтение рекламного текста, будет настроен скептически.

Ещё одна ошибка, связанная с демонстрацией цены на первом экране – это скидки.

“Тренинг “5 шагов к мечте”. Скидка 50% при оплате в течение 24 часов!”

Если скидка – единственное преимущество тренинга, то с ним явно что-то не так.

Главное в тренингах – это ценность, а не цена. И прежде чем показывать цену тренинга (или скидку на него), важно, чтобы клиент осознавал эту ценность.

Исключение

Если вы работаете с нишей, для которой низкая цена – единственный критерий принятия решения в пользу покупки, то можете ставить цену и скидки на первый экран.

 

Ошибка #2. Скрытая цена

Прочитав первый пункт, можно сделать вывод, что цену надо “прятать”. Превратить продающую страницу в квест, который должен пройти посетитель, чтобы увидеть её.

Некоторые интернет-предприниматели даже используют такой “финт” – цену можно узнать, только нажав кнопку “сделать заказ” и перейдя на страницу оплаты.

Не надо так. Цена должна быть визуально выделена, чтобы её легко можно было найти.

Суть в том, что цена не должна быть главным преимуществом тренинга. Но на странице она быть должна.

Исключение. Если вы продаёте дорогой тренинг/коучинг для ВИП-клиентов, на который можно попасть только после интервью, то цену можно не указывать.

 

Ошибка #3 .“Голая” цена

Цена редко воспринимается как “нормальная”. Обычно она бывает либо слишком высокой, либо слишком низкой для клиентов. А это – возражения, с которыми нужно работать.

Не оставляйте вопросы “Почему так дорого?” или “Почему так дёшево?” без ответа. Докажите, что цена оправдана.


Как это сделать? Вот несколько вариантов:

  1. Сравните цену с псевдо-аналогичными тренингами/услугами. Например, подсчитайте, в какую сумму обойдётся клиенту решение его проблемы, если он будет брать частные уроки репетитора/тренера/психолога и т.д. И в сравнении с этой суммой стоимость тренинга окажется не такой высокой.
  2. Сравните цену тренинга с привычными вещами. Например, с походом в ресторан, с суммой, которую тратит человек на сигареты в год, со стоимостью норковой шубы и т.д.
  3. Добавьте иронии. “Да, тренинг стоит X рублей. Но на эти деньги не купишь даже половину прошлогоднего Айфона!” (сработает, если целевая аудитория пользуется Айфонами).  
  4. Подсчитайте выгоду. Особенно актуально для бизнес-тренингов. Покажите, сколько человек сэкономит/заработает с помощью вашей программы (или сколько потеряет/потратит).
  5. Надавите на больные мозоли. В красках опишите, какие “ужасы” ждут клиента, если он не воспользуется вашим предложением. Намекните, что X рублей за избавление от проблем – просто смешные деньги!
  6. Раздробите цену. “Что такое 15.000 рублей за 2 месяца обучения? Это всего лишь по 250 рублей в день!”
  7. Благодетель (для низких цен). “Тренинг такой дешёвый, потому что я сам был в этой ситуации и знаю, как это тяжело. Я хочу помочь людям избавиться…”

Ошибка #4. Сложные проценты

Стоимость тренинга: 9500 рублей. Скидка: 35%

Как думаете, что не так с этим предложением?

Не видно выгоды.

35% – сложная величина, особенно если учесть, что цена не круглая. Никто не будет сидеть с калькулятором и высчитывать, сколько он сэкономит. Поэтому пишите так:

Стоимость тренинга: 9500 рублей
Скидка: 35%
Цена со скидкой: 6175
Вы сэкономите 3325 рублей


Ошибка #5. Только один ценник

Несколько вариантов участия в тренинге и соответственно несколько цен повышают конверсию и средний чек. Даже дешёвый интенсив можно представить как минимум в двух вариантах.

 

  • Эконом за 290 рублей, в который входит только участие в интенсиве.

 

    1. Стандарт за 590, в который входит участие + запись интенсива.

 

  • (опционально) ВИП за 5900 рублей. Те же условия, что в стандарте + разбор личной ситуации в прямом эфире.

 

Сейчас варианты участия практикуют даже для бесплатных мероприятий.

Вариант 1. Можно участвовать бесплатно, если сделать репост / поставит лайк / пригласит друзей / вступить в группу / совершит другое целевое действие.

Вариант 2. Можно участвовать за небольшие деньги (до 500 рублей) и не делать никаких репостов.

26 февраля стартует новый, 11 поток тренинга “Инфобизнес 2.0”, за время которого вы выстроите системный инфобизнес и заработаете 300.000 рублей чистыми.

Если вы регистрируетесь сегодня, то получаете в подарок запись тренинга Андрея Парабеллума “Быстрые деньги в инфобизнесе 3”.

Бронируйте участие до повышения цен и заберите подарок >>

Программа тренинга “Инфобизнес 2.0” состоит из 7-ми модулей:

  1. Быстрый старт (основы инфобизнеса и методики быстрых продаж)
  2. Модели, клиенты и продукты
  3. Лидген, трафик и копирайтинг
  4. Методики продаж
  5. Продукт, тренерство и индивидуальная работа
  6. Усиление продаж и быстрый запуск
  7. Автоматические воронки продаж и масштабирование

Тренинг проходит вживую в Москве + онлайн-трансляции каждого занятия для регионов.  

Регистрируйтесь в программу и заработайте 300.000 рублей уже этой весной >>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте