15 приемов, как усилить вебинары, превратив их в атомный реактор продаж

Вебинары — один из простых и доступных инструментов для продажи Ваших продуктов на рынке образовательного бизнеса. В этой статье мы собрали 15 актуальных усилителей, применив которые Вы сможете существенно поднять продажи своих тренингов и курсов.

  1. Провести отдельный вебинар для заказавших.

Вам нужно собрать всех, кто сделал предварительный заказ на Ваш продукт, и провести для них отдельный вебинар. Этот прием увеличит количество заказов, плюс Вы делаете дополнительное продающее касание, которое снимет лишние сомнения.

 

  1. Провести отдельный вебинар для оплативших.

Соберите всех, кто уже сделал оплату Вашего продукта, и проведите для них отдельный вебинар до старта. Это тоже увеличит количество оплат, и даст Вам возможность сделать апселл на более дорогую версию продукта.

  1. Называйте имена заказавших и публично их благодарите.

Прием работает как социальное доказательство, которое показывает, что очередь уже выстраивается за Вашим продуктом. И это подталкивает действовать тех, кто еще “сидит на заборе”. Плюс Вы одобряете тех, кто уже сделал заказ.

  1. Показывайте кейсы своих клиентов.

Еще одно социальное доказательство, которое помогает повышать Ваши продажи. Потому что, чем больше разных кейсов, тем меньше возражений у разные типов учеников.

  1. Дарите первым подарок.

Выдавайте необъявленный бонус для первых нескольких человек, кто оставляет заявки или оплачивает. Это стимулирует первую волну клиентов, за которыми подтягиваются остальные.

 

  1. Позовите в эфир своих клиентов.

Обязательно пригласите на продающий вебинар выступить одного или нескольких учеников, которые расскажут свой опыт работы с вами. Это как отзыв со стороны, только в прямом эфире.

  1. Просите клиентов отмечаться в чате после заказа.

Скажите участникам, чтобы они сразу писали в чате, когда сделают заявку или оплатят заказ. Это стимулирует действовать сомневающихся.

  1. Добавьте закрывающего спикера.

Пригласите еще одного спикера с другой энергетикой, который будет продавать не так как вы. Смена формата разнообразит вебинар, придаст ощущение новизны, что положительно скажется на продажах.

  1. Демонстрируйте продукт изнутри.

Сделайте распаковку продукта. Покажите на экране, как зайти в тренинг, как выглядят уроки, какие есть бонусы, где чаты, что входит в программу и так далее. Включите камеру и покажите распечатки, шаблоны, чек-листы, рабочие тетради, подарки и прочее. Это вызовет желание обладать и участвовать.

  1. Здоровайтесь с каждым вошедшим на вебинар.

Маленькое приятное поглаживание сильно стимулирует интерактив, и прогревает всю аудиторию, когда Вы демонстрируете внимание и уважение к каждому участнику..

 

  1. Ведите вебинар в режиме радио.

Пригласите на продающий вебинар второго/третьего ведущего с другой энергетикой, и пусть каждый добавляет свою лепту. Участникам очень интересно слушать диалоги разных ведущих, особенно подколы и подстебывания.

  1. Расскажите историю создания своего продукта.

Расскажите эмоциональную историю, как родилась идея Вашего тренинга. Как Ваш тренинг создавался и развивался. Покажите, как в процессе работы над тренингом улучшались результаты других участников.

  1. Покажите, как правильно сделать заказ.

Включите демонстрацию экрана, и покажите куда нажимать, что писать и так далее. Таким образом, Вы уменьшите риск недохождения до заказа у тех, кто может столкнуться с техническими сложностями по его оформлению.

  1. Спросите: что вам не хватает?

Спросите у участников чего им не хватает, чтобы вписаться в тренинг. Для адекватных и полезных идей используйте прием: «Если я добавлю это, вы запишетесь? Ок, когда увижу вашу оплаченную заявку обещаю, что это появится в программе тренинга”.

  1. Дайте большое обещание.

Демонстрируйте, что Ваш продукт – это шаг на пути к мечте ученика и реализации Вашего большого обещания. Говорите, что без него путь будет дольше, сложнее и менее вероятен по достижению точки “Б”.

Берите эти 15 усилителей вебинаров себе в арсенал, и обязательно применяйте. И сегодня ждем Вас на первом занятии: “Как тренеру стать №1 в своей нише” из серии бесплатных вебинаров — «Система запусков тренингов». Регистрируйтесь здесь, начало в 20:00 МСК.

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте