1.000.000 рублей на своем тренинге. 21 шаг от мечты к реальности — Часть вторая

Первую часть статьи читайте здесь:, где мы начали разговор о том, как мечту о миллионе рублей на своем тренинге перевести в реальность. Напомним, что в первой части мы рассмотрели 7 шагов:

  1. The best of the best. Сделать тренинг лучшим в нише.
  2. Отказаться от всего и заниматься только одним продуктом. Направить весь фокус только на один продукт.
  3. “Пять Единичек”. Это стратегия раскрывает в подробностях шаг №2.
  4. Результаты первого дня. Максимально быстро дать первые результаты тренинга
  5. Все пирожки в одной корзине. Сделать такой тренинг, который удовлетворял бы все потребности клиента здесь и сейчас.
  6. Клиент ничем не рискует. Всю ответственность и риски взять на себя.
  7. Ценообразование тренинга. Ставить цену выше уровня среднерыночных цен.

Переходим к следующему шагу.

#8. Минимальные расходы на рекламу. Суровая реальность такова, что на тестирование рекламного канала потребуется минимум 100 — 150 тыс. руб. Все, что меньше этой минимальной цифры можно приравнять к игре в казино.

Мы не говорим про бесплатные способы рекламирования, т.к. рассматриваем здесь поход на миллион рублей в месяц. А с бесплатной рекламой и надеждой на “сарафанное радио” нечего делать, если наша цель обозначена семизначной цифрой.

Если смотреть шире, и есть возможность тратить на рекламу от 500.000 руб., то рынок вас начнет замечать. А чтобы стать совсем сильным игроком необходимы вливания от 1,5 млн. руб. в рекламу на один (обратите внимание) канал трафика.

Да, кто-то сейчас прочитал восьмой шаг и внутри стало больно от того, что есть такие серьезные ограничения. Но мы не говорим, что все безнадежно и шансы есть только у “толстосумов”.

Можно и нужно начинать с пробы бесплатных способов рекламы. Только заработав первые деньги, вам необходимо будет их вкладывать уже в платную рекламу, если вы хотите миллионных заработков. Других путей пока не существует.

 

#9. Наработать 100 впечатляющих кейсов. Как только вы наберете 100 кейсов клиентов, результаты которых не стыдно показывать своей маме, эта сотня автоматически начнет продавать ваше имя другим людям.


С одной стороны все хорошо и принцип похож на запуск “сарафанного радио”. С другой стороны нужно понимать, что эта сотня будет продавать вас, как бренд и приводить новых лидов.

Но это еще не означает, что пришедшие лиды автоматически становятся вашими клиентами. Вот в чем весь фокус. Нужно будет еще лидам продать ваш тренинг, а не только ваше имя. Важно понимать этот тонкий момент.

 

#10. Повторный вход для “старых” клиентов бесплатно. Важно давать  в стандартном (базовом) варианте возможность повторного прохождения тренинга бесплатно тем, кто хоть раз проходил его у вас платно.

Зачем это нужно делать? По трем очень важным причинам:

— Во-первых, новички будут видеть, что ваш тренинг настолько востребован, что его проходят неоднократно. Даже те, кто в первый раз зафиналил и достиг заявленных целей.

— Во-вторых, повторное прохождение усиливает результаты “ветеранов”, что само по себе создает еще больше положительного пиара и отклика для потенциальных клиентов.

— В-третьих, бывает так, что, придя повторно, “ветеран” начинает халявить (он уже крутой, он же уже финалил) и, соответственно, результат получается сильно меньше, чем был в первый раз. Тогда человек понимает, что прошлые заслуги не являются гарантией будущих успехов, поэтому вновь начинают включаться в работу по полной.

Такой пожизненный доступ позволяет клиентам не волноваться, что они вдруг не успеют зафиналиться вовремя. Человек может заболеть, уехать в отпуск, передумать и т.д. причин масса. И при этом, он всегда может вернуться и дойти до результата с новым потоком.

#11. Погружать людей в тренинге на сверхглубину. Т.е. нужно давать такое количество разноформатной информации, контента и домашних заданий, чтобы даже самые сверхактивные участники тренинга не смогли физически все переварить и усвоить.


И суть этого шага не в том, чтобы человек гнался за всеми инструментами и фишками, а чтобы у него был большой выбор для достижения его целей. И потом такой большой объем положительно сказывается на имидже тренера, показывая бомбическую ценность всего тренинга.

#12. Все инструменты под рукой. Необходимо предусмотреть все ситуации, чтобы у каждого участника тренинга был полный набор инструментов, необходимый ему для достижения целей тренинга.

Клиент не должен ничего искать и спрашивать, а где взять то или это. Важно обеспечить людей всеми примерами сайтов, чек-листами работы, шаблонами договоров, скриптами бесед, презентациями, руководствами, инструкциями и т.д.

Никто в вашем тренинге ни в чем не должен нуждаться. Причем все инструменты должны быть простыми в использовании, однозначно понимаемыми и помогающими участнику быстрее достигнуть целей тренинга.

#13. Принцип тройного повтора. Когда вы ведете тренинг и хотите передать участникам какую-нибудь идею, метод или фишку, то необходимо сделать тройной повтор.


— Сначала рассказать про саму идею

— Продемонстрировать, как идея реализована на практике

— Показать примеры/кейсы реализации идеи для моделирования

Принцип тройного повтора убивает сразу двух зайцев. Во-первых, вы подтверждаете, что идея является рабочей. Во-вторых, убедительно доказываете, что участники тренинга тоже смогут ее повторить.

Если просто рассказать про идею, то люди только кивнут головой и, возможно, ничего делать не будут. Если вы расскажете и покажете, что идея работает, то люди верят, что реализация в принципе возможна. А с примерами они еще и убеждаются, что реализация идеи получится у них самих.

#14. Реинвестировать доходы в тренинг. Для того, чтобы ваш тренинг постоянно улучшался, необходимо существенную долю доходов вытаскивать и вновь вкладывать в его развитие.

На этапе заработка от миллиона рублей в месяц уже недостаточно просто сгенерить и придумать что-то новенькое из головы. Здесь нужны реальные инвестиции. Например, вкладывать в привлечение сторонних экспертов, в покупку и лицензирование чужого контента, в организацию живых интенсивов, в прокачку своей команды и т.д.

Вложениями в продукт также является ваше личное обучение или коучинг у других экспертов. Чтобы потом полученные знания скомпилировать, трансформировать и применить в своем тренинге.

Итак, мы разобрали уже 14 шагов на пути к миллиону на своем тренинге. Берите, переваривайте и внедряйте их у себя. Последние 7 шагов будут в заключительной части нашей трилогии в походе за большими деньгами.

 

И 1 ноября приходите на заключительный вебинар из серии бесплатных вебинаров, которые Максим Крючков и Андрей Парабеллум проводят перед стартом новой авторской программы “Виртуальный тренинг”.

Бесплатное занятие будет на тему: “Система продаж тренингов: Масштабирование тренингов и курсов через Большую идею”. Регистрируйтесь и получите в подарок книгу Андрея Парабеллума “66 советов по тренингам и онлайн курсам”, а также записи 2-х прошедших вебинаров. Ждем вас 1 ноября в 20:00 по Мск.

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

Опубликовано