1.000.000 рублей на своем тренинге. 21 шаг от мечты к реальности — Часть первая

Заработать 1.000.000 рублей на продаже своего тренинга для нас давно стало технической задачей. Заработать 1.000.000 долларов — это уже вполне приемлемая цель. Хотя мы давно уже смотрим в сторону 1.000.000.000 рублей или долларов, еще не решили =).

Но давайте спустимся с небес на землю. Мы понимаем, что для огромного числа тренеров доход в миллион рублей на запуске своего тренинга видится пока только в несбыточных снах. Как мечту о миллионе перевести в реальность, мы сегодня и раскроем в этой статье.

 

#1. The best of the best.

Первым шагом к вашему миллиону будет понимание того, что ваш тренинг обязан быть лучшим в нише. Причем лучшим не по вашему мнению, и не по мнению вашей бабушки или вашего кота, а лучшим по мнению тех, кто его покупает.  

Чтобы ваш тренинг действительно стал №1 нужно соблюсти минимум 3 условия:

  1. Зауживание ниши
  2. Пиар впечатляющих результатов клиентов
  3. Постоянное улучшение тренинга

Раскроем чуть подробнее каждое из условий. Однотипных тренингов сейчас на рынке столько много, что еще один такой же будет также заметен, как слеза в океане. Начнем с того, что с топовыми лидерами рынка вы не сможете бодаться никак.

Например, врядли в теме корпоративного тайм-менеджмента вы способны конкурировать, допустим, с Глебом Архангельским. Вам нужна настолько узкая ниша, в которую такой гигант просто не полезет. Например, вы можете стать № 1 в теме “тайм-менеджмент для матерей — одиночек с тремя детьми и валютной ипотекой”.

В такой нише вы будете первым и единственным по определению. Но для успеха вам обязательно нужен второй компонент. Без впечатляющих результатов клиентов вы останетесь в нише единственным безуспешным тренером.

Когда у вас будут результаты клиентов, которыми можно и нужно хвастаться, важно переходить к третьему условию — постоянному улучшению тренинга. Это необходимо по двум важным причинам:

— Что вы будете продавать старым клиентам, которые уже прошли первые версии тренинга? А жить только за счет новичков — очень затратное занятие

— Конкуренты не дремлют. Как только они увидят, что какая-то ниша приносит деньги, постараются оттяпать у вас кусок этого рынка.

Причем под улучшем мы понимаем не более яркую упаковку тренинга, или добавление к старому названию версию 2,3,4 и т.д., а улучшение результатов ваших клиентов. Только в таком случае вы сможете долго оставаться на вершине и получать соответствующую прибыль.

 

#2. Отказаться от всего и заниматься только одним продуктом.

Лет 7 назад подобная рекомендация была бы полным абсурдом. Тогда рынок инфобизнеса “съедал” все подряд и даже “без хлеба”, как в мультике про Винни Пуха. И чем длиннее у вас была линейка инфопродуктов, тем выгоднее и интереснее было работать.

Но с тех пор ситуация сильно изменилась. Рынок образовательного бизнеса настолько стал перенасыщен тренерами и тренингами, что порой напоминает столицу Индии — город Дели, в котором проживает свыше 23.000.000 жителей.

Куда ни плюнь обязательно попадешь в тренера или коуча. Отсюда и возникла идея, что бессмысленно распылять свои силы и энергию на несколько продуктов одновременно.

Важно сконцентрировать все свое внимание лишь на одном тренинге. Тогда вы сможете не просто сделать его лучшим в нише, а еще и заметным среди всего белого шума информации.

Представьте, что вы идете по трущобам Дели, где вокруг одни смуглые местные жители. На вас не только все будут обращать внимание, но и захотят сфотографироваться на память (кстати, это реальный опыт).

Отсюда второй шаг к миллиону гласит, что весь фокус только на один продукт.

 

#3. “Пять Единичек”.

Идея третьего шага в том, что вам необходимо выбрать сначала одну нишу, в которой вы работаете. В идеальном варианте в ней должно быть запросов из Яндекс.Вордстата в пределах от 10 тыс. в месяц, но не  больше 100 тыс.

Дальше для этой ниши вам нужно придумать большое обещание, которое им будет интересно, и которое вы сможете выполнить. Это вторая единичка — только одно обещание, а не два, и не три.

Дальше вам необходим один продукт — один тренинг или курс, который закрывает это обещание. После этого нужно выбрать один канал трафика и один канал продаж, то есть, один конвертор. Продавать либо на вебинарах, либо рассылками, либо по телефону. Т.е. нужно решить, как вы будете продавать тем, кому это будет интересно.

И пока вы не начали зарабатывать хотя бы от 1 млн. руб. в месяц (в идеале от 5 млн. руб.), вам необходимо следовать правилу пяти единичек: одна ниша, одно обещание, один продукт, один способ продажи и один источник трафика.

 

#4. Результаты первого дня.

В любом тренинге всегда есть 3 группы участников: сверхактивные, нормальные, медленные. Крайне необходимо, чтобы участники вашего тренинга как можно быстрее получили первые результаты.

Для этой цели ориентируйтесь на самых активных участников, чтобы у них были самые быстрые результаты. Это еще не главные результаты тренинга, а так “закуска” перед основным блюдом.

Здесь важна скорость для разгона всей группы. Когда самые шустрые получат простой результат, их пример будет мотивировать всех остальных интенсивнее шевелиться. В идеале первые результаты должны появиться в первый день тренинга. В крайнем случае в первую неделю.

Тогда все увидят, что ваше обещание действительно работает. Если же до первых результатов люди будут идти дольше одной недели, то это очень плохо. Скорость важна, иначе участники начнут “сливаться, и больше никогда и ничего у вас не купят.

 

#5. Все пирожки в одной корзине.

Суть пятого шага в том, что ваш продукт обязан удовлетворять все потребности клиента здесь и сейчас. Т.е. клиенту не нужно было бы докупать еще что-то, чтобы получить заявленный в тренинге результат.

Важно в одном продукте закрыть все его вопросы, хотелки, страхи, желания и боли. Все то, что раньше можно было растянуть на большую линейку продуктов, теперь упаковываем в один тренинг.

А для совсем продвинутых тренеров рекомендуем не просто удовлетворять все желания участников тренинга, а давать им больше, чем они рассчитывали. Тогда эффект будет максимальный.

 

#6. Клиент ничем не рискует.

Здесь важно все риски брать на себя. Даже если клиент не прав, давайте сумасшедшую гарантию, и возвращайте деньги без вопросов по любому требованию участника тренинга.

Если ваш тренинг идет 3 недели, вы можете предлагать людям неделю на то, чтобы они попробовали ваш продукт на вкус. И поняли, подходит им или нет. Если не подходит, то возвращаем всю сумму и отправляем человека в пожизненный бан.

Поскольку мы в этом случае берем риски на себя, то второго шанса не даем. Чтобы ситуация не повторилась, когда мы вновь будем на этого же человека тратить время и, кстати, свои деньги, а он вновь откажется.

Причем важно про пожизненный бан предупреждать людей заранее, тогда количество возвратов можно снизить. И еще, помните шаг №4 — мгновенные результаты. Они тоже оказывают влияние на количество возвратов. Зависимость прямая — чем результаты быстрее, тем меньше отказников, и наоборот.

 

#7. Ценообразование тренинга.

Если ваш продукт является лучшим в нише, то по определению цена на него должна быть выше среднерыночных цен по рынку. В противном случае у вашей аудитории низкая стоимость тренинга будет вызывать внутренний диссонанс.

Второй момент немаловажный. В силу возросшей конкуренции трафик стал весьма дорогим. Поэтому вы должны закладывать в цену самого дешевого пакета стоимость лида с учетом расходов на рекламу.

При этом ваш тренинг должен приносить в ваш карман до 66% прибыли. Все остальное вы тратите на рекламу, апгрейд продукта, команду и другие расходы.

Если говорить о конкретных цифрах, то для жесткой ниши рекомендуем ставить цену на продукт не ниже 50 — 60 тыс. руб. Для мягкой ниши стоимость продукта ставьте не ниже 25 — 30 тыс. руб.

Только если вы совсем новичок, то можно упасть до 15 тыс. руб. за участие на одного человека. Это предел, ниже которого нет финансового смысла опускаться. Все дешевые курсы по 2 — 3 тыс. рублей имеют место быть, если ваша цель не миллион рублей в месяц.

И то, мы не рекомендуем падать так низко в цене. Разумеется приведенные цифры актуальны для текущего времени. Возможно, через год — два порядок сумм будет совсем другим.

На седьмом правиле мы и остановимся. Продолжение читайте в следующих статьях. И приходите сегодня на занятие из серии бесплатных вебинаров на тему — “Система продаж тренингов: Пошаговый план привлечения новых учеников через интернет в Ваши тренинги”.

Регистрируйтесь сейчас. Занятие ведут Максим Крючков и Андрей Парабеллум. Взлетаем сегодня, 24 октября в 20:00 по Мск.

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте