[Основы] 21 продажа [тренинг в коробке]

1 май, 2009 - 00:00 — Parabellum

За 21 день мы будем опять делать кучу разных телодвижений с одной целью: продать что-то каждый день. Минимум 1 раз.

ОЧЕНЬ рекомендую ДО этого тренинга пройти тренинг по копирайтингу. Навыки написания продающих текстов сильно увеличат ваши шансы на успех.

Итого, за 21 день у нас (и, соответственно, у Вас) будет сделана 21 продажа.

Попутно будут переделаны масса полезных "мелких" дел: сделан каталог, написаны и отправлены тонны корреспонденции, холодные и горячие звонки и т.д. и т.п.

Многое из того, чем мы будем заниматься, Вы, наверное, уже где-то слышали или читали.

Поэтому учить я Вас не буду. Будем сразу делать.

Проблема с концепцией: "Учимся - затем делаем" в том, что зачастую до делания руки то и не доходят... Поэтому делать будем сразу - а учиться делать будем уже в процессе. Если на это останется время и желание :)

(Для продвинутых будут дополнительные задания: будем стараться сделать 21 продажу в день. Каждый день.)

Касты (и домашние задания) будут каждый день. Включая выходные.

Тренинг будет интернетным (т.е. на этом сайте) - но результаты у Вас будут реальные.

 

10 октябрь, 2008 - 20:26 — codeby

я делал многое с поправками на свой бизнес
у меня за 21 день всего продано на 5,5 тысяч долларов. если отбросить расходы на персонал, то прибыль составила 2,3 тысячи с продаж.

z.codeby.net - всё о бизнесе

  

Обязательное условие для всех участников: На начало тренинга Вам необходимо иметь тот продукт или услугу, которая УЖЕ продается. 
(Если у Вас такого продукта/услуги не имеется - договоритесь с кем нибудь о продаже чужого продукта/услуги за комиссионные проценты.)

Новые, необкатанные продукты и/или услуги в этом тренинге использовать крайне не рекомендуется.

Если будут вопросы - обращайтесь.

 

10 октябрь, 2008 - 17:11 — mnikos

Сегодня ночью свалилась еще 1 продажа на 15000 :)

Так что итого за период тренинга 21 продажа:
31 продажа 217360 р

Если же брать еще то что ранее продал на копирайтинге, то на свой online тренинг собрал 48 человек на общую сумму 328000. Впервые смог осуществить такие объемы в рамках одного тренинга.

Теперь по самому тренингу:
Очень качественный тренинг, особенно эффективно пошел в сочетании с копирайтингом - там подготовил ряд Sales Letters, сейчас их вовсю применил в разных формах.
Узнал кучу способов, которые "не работают" :) вернее понял как надо сделать, чтобы многие сработали, например те же факсы.
Нарастил клиентскую базу примерно на 400 человек, из них большинство с реальными контактами, так что плацдарм для дальнейших продаж уже очень
приличный.
Что было для меня очень ценным - испробовал кучу разных фишек, теперь уже знаю как и что делает, какой примерно приносит эффект, естественно повторить и развить это дальше будет уже намного проще.
Кроме того, увидел кучу слабых мест, которые надо дорабатывать.
Убедился, что надо выходить в B2B и начал продумывать как именно буду это делать.

Николай
www.finance1.ru

  

Для тех, кому нужно готовиться (или тем, кто сам, без всяких тренингов, хочет сделать свои продажи активными) - примерный план тренинга: 

СБ: Внутренняя база данных клиентов. Первое письмо о распродаже. 
ВС: Сайт (раздел) для распродажи. Настройка факса. 
ПН: Второе письмо о распродаже. Обзвон. Прайс-лист. 
ВТ: Третье письмо о распродаже. Распродажа. Прайс-лист вдогонку. 
СР: Завершающий емайл. Реклама Event. Front End + Offer1 + бонусы. 
ЧТ: Одностраничная факсовая реклама. База данных номеров. 10 звонков. 
ПТ: 100 факсов. 20 звонков. 
СБ: Каталог. Event plan. 
ВС: Продающая визитка. Offer2 + switch. 
ПН: Печать визиток. 100 факсов. 20 звонков. 
ВТ: 100 факсов. 20 звонков. 
СР: Event - прогон. 
ЧТ: Event: презентация + "фуршет". Каталог+прайс-лист. Конкурс. 
ПТ: 100 FUP звонков. Готовим 10 встреч. 
СБ: FUP: каталог + прайс + купон 
ВС: Back End, послевкусие, жевачка, сервисы, другой продукт -> каталог. 
ПН: 100 факсов. 3-5 встреч. 
ВТ: 100 факсов. 3-5 встреч. 
СР: Опрос. Звонки. 
ЧТ: Итоги. План дальнейших продаж. 
ПТ: Финал. 

А также - необьявленные бонусы ;)

 

10 октябрь, 2008 - 14:03 — suxxess

Количество продаж общее:
аудио-курс ценой 7000 рублей - 6 продаж
доступ на event по 500 рублей - 3 продажи (для клиентов бесплатно)
продажи после event других курсов - еще на 4000 рублей числом 3.

Итого продаж на сумму: 47500 рублей (чистая прибыль - 41 тыс.) Это с учетом того, что было сделано лишь 15-20% от того, что надо было бы.

ЧБСХ: распродажа, event

ЧМБСЛ: выполнить все задания, больше пиариться, создать по ходу какой-нибудь дорогой бэк-енд.

Айнур Сафин
http://blog.suxxessology.com

  

Плюс: масса всего интересного. Активные продажи. Подготовка к массовому взлету. Работа с возражениями. Проработка внутренних косяков. И многое многое другое. 

Те же, кто уже проходил 21 продажу, в этот раз могут этот тренинг повторить бесплатно.

Удачи в Ваших продажах и хорошей охоты ;)

P.S.
Вести этот тренинг будет Константин Бенко (Костег). Но во время тренинга Вы будете слушать и мои касты ;)

P.P.S.
МастерГруппа получает 20% скидку. МастерГруппа Плюс - 30% скидку.

 

Недавно Андрей давал ссылку на статью, в которой говорилось, что тренинговому рынку в России кирдык. Так вот, кирдык тем, кто не умеет продавать!

За первые 4 дня продаж в середине января (за 1,5 месяца до начала самого тренинга), нашего с Олегом Горячо тренинга «LifeStyle победителей» (http://www.finance1.ru/products/lifestyle), мы сделали объем более 230 000 рублей. Сейчас ближайшая задача за первую неделю уверенно преодолеть долларовый пятизнак :)

Забавно, что до начала продаж мы ставили себе планку минимум – объем продаж 0,5 млн. за все время, а преодолели половину ее за первые 4 дня :)

За все эти результаты огромное спасибо Андрею, именно благодаря ему и я и Олег научились качественно делать и по-настоящему продавать наши инфопродукты.

Скажу честно – полгода назад я слабо представлял, как могу лично продать что-то на 10-15-20 тысяч долларов за 1 месяц. Сегодня это уже стандартная задача минимум.

Мои рекомендации начинающим инфобизнесменам

У Андрея много очень сильных и хороших продуктов, тренингов и семинаров, но мне хотелось бы выделить несколько, на мой взгляд, наиболее ценных для новичков, кто хочет научиться продавать, кому нужны результаты очень быстро.

По крайней мере, именно они мне принесли максимальные результаты.

«Тренинг по копирайтингу» (http://infobusiness2.ru/Copywriting1-Jan09) – с этого, я считаю, надо начинать всем, кто хоть что-то продает. Не зная основ написания продающих текстов, делать в продажах вообще нечего.

«21 продажа» (http://infobusiness2.ru/21Sales-Mar09) – продажи широким фронтом сразу со всех сторон всеми доступными способами. Обязательно к применению.

И дальше два уже более нишевых тренинга – «Продажи вебинаров» (http://infobusiness2.ru/WebinarSales) и «Продажи живых тренингов и семинаров» (http://infobusiness2.ru/Trainings). Если Вы продаете семинары и тренинги, даже если это хотя бы небольшая часть вашего бизнеса или одно из направлений, обязательно пройдите эти два тренинга.

Только 1 совет – если будете просто прослушивать их – ничего не изменится, продажи, почему-то сами не попрут. Обязательно делайте задания и тогда, очень скоро, вы тоже сможете похвастаться интересными результатами.

Николай Мрочковский
http://www.finance1.ru

  
 

 

11 октябрь, 2008 - 08:06 — irena_len

За время тренинга - объем продаж моих курсов - 150 тыс тенге, т.е. 1250 долл. Из них чистой прибылью - 50%.
Из тренинга внедрила раздачу каталогов и прайс-листов на руки (раньше
они были доступны только для рассматривания в агентствах-партнерах,
записывающих мне на курсы людей).

Продающая визитка, каталог с сейлз-леттерами был внедрен еще год
назад при начале бизнеса (только я тогда не знала, как это по-умному
называется), с каждым разом совершенствуются. Но каталог в свете
тренинга будет улучшен, однозначно. Продающие визитки раздаются всем
встречным-поперечным (для меня их себестоимость - копейки).

За время тренинга осознала новую ЦА курсов - выпускники школ,
колледжей, вузов, которые по окончании этих заведений тоже становтся
безработными - по весне им устрою ковровую бомбардировку :)

Эвент не делала, факсы не рассылала (у безработных нет факсов, и они
не ходят в офис), е-мейлы тоже - у безработных в нашем городе они - у
единиц. Эвент будет в моем новом деле с шариками, как только базу клиентов наращу :)

Эх, что бы еще новенького внедрить..? А! И агентству с репетиторами
в нашем городке я, пожалуй, создам здоровую конкуренцию - нефиг в
монополистах ходить :)

 

  
 

10 октябрь, 2008 - 04:38 — NasF

Общая сумма продаж: 453780 рублей
Таблица: www.nasf.ru/SelfTrainings/21sales/21Sales.png

Структура:
Базовый курс:
-Распродажа: 25 коробок на 97500
-Допродажи: 12 коробок на 64010

Это на 63 килограмма...

Курс по проектным технологиям:
-В распродажу: 1 коробка на 4500
-Допродажи: 2 на 8700 (с учетом скидок за второй экземпляр)

Предоплата продвинутого курса: 19370

Сервисы:
-Тренинги: 34000
-Консультации и коучинг: 32400
-Аудит: 200000

Проданы еще два выездных курса, но по ним суммы не известны - оплата как "процент от выручки"..

Структура платежей:
-Электронные платежи (Яндекс, Вебмани и т.п.): 148100 рублей (33%)
-Безнал: 305680 (67%)

Но если смотреть только оплаты коробок, то распределение форм оплат такое:
-Электронные платежи (Яндекс, Вебмани и т.п.): 73%
-Безнал: 27%

то есть базовый продукт покупают в основном не на фирму, а на себя,
значит можно сделать еще один аналогичный продукт, но дорогой, для
предприятий...

Что хорошо - сейл, прямые контакты, кросс-ссылки в продуктах, звонки.

Что можно сделать лучше - нанять человека на такую регулярную работу.

 

29 октябрь, 2008 - 22:50 - NasF

кстати, постэффект от 21 продажи: еще 203 387 на заказах тренингов от тех, кого затронула 21 продажа :)) 

  
 

 

12 октябрь, 2008 - 21:53 — alrud

Продажи абонементов
7 по 9 000 итого 63 000
дополнительные продажи на ивенте= 2560
дополнительные продажи после ивента.используя уже приглашенных в офис отдельно клиентов=3500
Итого=69 150 рублей
+3 клиента на индивидуальный курс в ноябре записались(3 по 25 000 рублей)-деньги поступят в течение 12 дней
платежи-наличные,работаю в оффлайне.
Необходимо разнообразить каталог и добавить еще бэк-энд

Что сработало-распродажа, звонки, письма+ звонки с приглашением на встречи

что можно было сделать лучше--продавать больше и чаще, не хватает навыков публичных продаж.Навыки и практика рулит!!!

 

  
 

13 октябрь, 2008 - 13:03 — Den_Vo

Во время тренинга вел одновременно два еще совершенно "сырых" проекта, результаты более чем скромные, в силу ряда косяков:
Во-первых: "открыл Америку" - при работе с двумя проектами надо абсолютно четко их разделять!
Во-вторых: Nasf тысячу раз прав, обучение должно быть системным. Знаний и умений по копирайтингу нехватает. Во время тренинга понял, что с самодисциплиной - полная беда.
В-третьих: надеяться можно или только на себя, или на свои скрипты с жесткой проверкой!

Теперь о результатах:
За все время тренинга по проекту "Аквариумный бизнес" 2 продажи, на общую сумму 68000 руб. (37 т.р. + 31 т.р.), плюс годовой сервис еще на 11000 в месяц с помесячной оплатой (6 + 5 т.р. в месяц).
По второму проекту всего 27 продаж первого инфопродукта на общую сумму 8100. Проведен один тренинг. Зарегистрирован сайт, сейчас записывается второй более дорогой продукт.

В целом впечатление от тренинга очень сильное, в особенности от объема предстоящей работы! :)

http://den-vo.livejournal.com/

  
 

 

13 октябрь, 2008 - 22:58 — lexus-rx

В первую очередь, Андрей, Костег, Тоха, спасибо. :)

У меня не было и мысли, что за один день можно собрать столько за сервис в этом бизнесе.
Устали реально все. Разгребаем до сих пор поставки и печать документов.

Про "бесплатную" раздачу оборудования молчу, но это все аукнется через год, когда придет время нашей специфики...
Финансовые итоги:
М130 24 11600 278400
М115 6 11650 69900
ЭМК 14 11900 166600
MSK 5 12300 61500
ФРК 4 18900 75600
ШМФРК 2 22900 45800
Итого 697800
Маржа - практически 0. А может и минус, пока посчитать нет времени :)

Л 183 1400 256200
С 164 1800 295200
З 10 2500 25000
П 1 5000 5000
Итого 581400
Здесь маржа вся минус налоги.

Всего: 1 279 200 руб.

Сработали очень дружно. Взяли на обслугу двух очень крупных клиентов с количеством оборудования больше 100 штук на брата. Это видно по последней табличке в двух строчках :) Я чес слово очень рад.
Про план на ближайшие 3 месяца просто молчу, надо нанимать еще людей - это факт.

Минусы. Отставал от общего потока тренинга и до сих еще разгребаем, что натворили всего за 1 день.
Каталог так и не сделал, да и просто практически все остальное пошло мимо, т.к. после распродажи впахивали все не выдыхая )

 

  
Стоимость: 6 000 руб.
Стоимость: 6 000 руб.

Sales21-Mar09

Sales21-Mar09

Прямой платеж сделал

31 август, 2009 - 12:43 — E-geniyinfo

Оплата 21 продажа [тренинг в коробке].
На ЯД 4100186797822 со счёта 41001241445819.
Как можно получить тренинг?

ЕвгенийС
http://design.pomoshnik.biz

Напишите в

2 сентябрь, 2009 - 06:52 — Parabellum

Напишите в саппорт - mail@infobusiness2.ru - вам откроют доступ.

этот тренинг

13 август, 2009 - 21:31 — s094

этот тренинг подходит для продажи радио рекламы? (b2b направление (без встречи практически не реально). база больше 1000 клиентов.)

и нормально ли этот тренинг проходить без копирайтинга?

Без

13 август, 2009 - 22:13 — Parabellum

Без копирайтинга - норм.

Рекламщики проходили, продажи увеличиваются. Насколько - тестировать надо.

Так как все сильно зависит и от личных качеств продавца (при личных встречах), так и от вилки цена/качество и стоимость/ценность.

АУУУ .... куда

16 август, 2009 - 09:02 — s094

АУУУ .... куда платить???

мне удобно

14 август, 2009 - 16:45 — s094

мне удобно оплатить через яндекс деньги. на какой кошелек переслать?

попыталсь оплатить через сайт - выдает ошибку "К сожалению, оплата счетов этого магазина сейчас невозможна."

если есть возможность - отправьте адрес на m116m116@gmail.com - так быстрее смогу оплатить

Ответил на

16 август, 2009 - 18:35 — Vanesko

Ответил на почту

Не очень понял про форму проведения тренинга

22 май, 2009 - 13:31 — varenich

Тренинг - это готовые файлы mp3/flash/avi?
Или это вебинар на webinar2.com (который у меня не работает)?
Или это очный семинар, на который надо приехать?

Вобщем, как проходит тренинг?

Где брать материалы? На сайте? Они будут раздаваться в печатном виде?

В какое время проводится тренинг? Вечером? Утром? Во сколько? По рабочим дням?

Будут ли оказываться консультации в течение тренинга?

Я готов его купить, но пока есть неясные вопросы, перечисленные выше.

Евгений

Тренинг был

23 май, 2009 - 18:10 — Parabellum

Тренинг был онлайн. 21 день. 21 домашнее задание. Каждый день = аудио (в мп3) + текст.

Теперь он открыт для самостоятельного прохождения.

А консультации - только в мастер группе (месяц которой дается вместе с тренингом).

ВОПРОС

30 апрель, 2009 - 12:36 — Svetlyachok

Если я покупаю тренинг в коробке, мне нужно будет ждать , когда он придет по почте или мне откроют доступ к каким-то материалам??? Просто почта долго, я "Самое лучшее от Парабеллума" до сих пор жду)))

Доступ к

30 апрель, 2009 - 14:15 — Vanesko

Доступ к продукту открывается сразу после оплаты.

как купить 21 продажу в коробке???

14 март, 2009 - 00:43 — savostina

Помогите, плиз!!! Я не успела записаться на тренинг онлайн. Как купить 21 продажу в коробке??? Очень нужно!!!!! хелп!!!!

Нужно просто

14 март, 2009 - 02:17 — Vanesko

Нужно просто оплатить и пройти тренинг в удобном для Вас темпе.

Вопросы по 21-ой продаже

9 март, 2009 - 04:56 — Димасик

Андрей как ты и говорил, лучше найти то, что уже продается чем продавать новый продукт. Нашел фирму занимается продажей кондиционеров база клиентов у них есть клиентов 1000.
Вопрос:
Подойдет ли такой товар для продажи?
Продавать будем той же 1000 клиентов, которой уже продавали?
Или письмо привлечения рефералов запускаем этой 1000 клиентов, и работаем с новыми клиентами?
Или и то и другое (вдруг маме или сестре или подарок кому-нибудь на день рожденья купят:))

1. Да 2. И не

10 март, 2009 - 05:56 — Parabellum

1. Да

2. И не только

3. И это тоже будет :)

Дата тренинга

5 март, 2009 - 21:45 — Sveta

Андрей, привет

Подскажи дату начала тренинга 21 продажа?

Sveta

Сегодня (9

10 март, 2009 - 05:57 — Parabellum

Сегодня (9 марта)

21 продажа

28 февраль, 2009 - 11:29 — alexeygl

Оплатил через PayPal.
Идентификатор транзакции: 6KW764110G3723634

Предварительные условия

10 февраль, 2009 - 22:55 — riplon

А если Копирайтинг 1 и 2 не проходил, записываться не стоит?

К2 -

11 февраль, 2009 - 07:59 — Parabellum

К2 - необязателен.

Без К1 - только, если есть большая база существующих клиентов (100+)

К1 и К2 онлайн

12 февраль, 2009 - 23:42 — riplon

А К1 и К2 онлайн ещё будут?

И если у меня более-менее хватает дисциплины коробки делать почти до конца, стоит ли ждать онлайн?

1. Да, будут. 2.

13 февраль, 2009 - 00:49 — Parabellum

1. Да, будут.

2. Можешь покупать сейчас в коробке - потом бонусом пройдешь еще раз в онлайн.

Еще вопрос в

17 январь, 2009 - 22:08 — andrabara

Еще вопрос в догонку предыдущему. Андрей, а если базы клиентов еще нет, и бизнес в B2C, тренинг не пройдет мимо?

Если бизнес в

18 январь, 2009 - 00:14 — Parabellum

Если бизнес в б2с - все ок

А вот если базы еще совсем нет - то бОльшая часть пройдет мимо.

Пара вопросов

15 январь, 2009 - 01:37 — Rem

1. Есть желание участвовать. Есть бизнес - продажа тренингов. Но специфика такова, что целевая аудитория разбросана на десятки-сотни километров. Поэтому такие вещи как "Настройка факса.Печать визиток.100 факсов.3-5 встреч." - отменяются. Я вижу, что на этом построена половина тренинга "21 продажа".
Отсюда вопросы, не придется ли мне это время сидеть сложа руки? Насколько гибким является тренинг для каждого участника? Есть ли комбинированные варианты? Допустим это время заменить базой из "Копирайтинг 1"?

2. Стоимость: 5800 руб или 5500 рублей? Купив этот продукт вы получите бесплатно: Продукт: Master-group, МастерГруппа получает 10% скидку.
Мне придется переводить в евро. Сколько всё-таки в евро?

1А. Примерный

15 январь, 2009 - 16:53 — Parabellum

1А. Примерный план тренинга и сам тренинг всегда отличаются процентов на 30-50.

1Б. Сложа руки сидеть не придется. Работы сильно много (в том числе и удаленной)

1В. Люди, занявшие 2 и 3 места продавали именно удаленно

2. $200 в рублях по курсу. Сегодня-завтра курс пересчитаем по 32р.

Если платишь по Пейпалу - он автоматом переведет.

Перевод через PayPal

15 январь, 2009 - 23:56 — Rem

Андрей, PayPal не поддерживает переводы из Германии в Россию.
Дословно "PayPal unterstützt für Ihr Land zurzeit keinen Versand in das gewünschte Zielland."
Россия стоит в списке тех стран, которые могут только отсылать переводы.

VISA тоже не идет, т.к. это опять же сервис от PayPal.
Кстати, на ozon.ru с оплатой немецкой кредиткой было всё тип-топ.

Вопрос.Есть еще возможности оплатить кредитной картой, либо в порядке исключения перевести на счёт PayPal в другую страну?

Да, можно

16 январь, 2009 - 01:39 — Parabellum

Да, можно платить напрямую: orders (at) infobusiness2.com

P.S.
Vanesko - это наш саппорт :)

Оплатил.

22 январь, 2009 - 17:45 — Rem

1. Перевод должен быть у вас пару дней назад, подтвердите пожалуйста. Что делать дальше?

2. "к 21 продаже БЕЗ К1 я людей не допускаю." Я не проходил К1, получается теперь не могу пройти оплаченную "21 продажу"?

В этот раз

22 январь, 2009 - 21:25 — Parabellum

В этот раз сделаю исключение для всех оплативших.

Возможно, в описании тренинга это было неявно сказано.

Подумал

27 январь, 2009 - 11:18 — Rem

Подумал и взял еще К1. Будет чем февраль заняться)

Правильный ход

27 январь, 2009 - 12:51 — Parabellum

Правильный ход :)

Оплатил.

16 январь, 2009 - 02:16 — Rem

Оплатил. Но в связи с местными заморочками вы получите перевод только через 3 дня.
Вообщем, made in Germany :)

P.S. ok)

Можно оплатить

16 январь, 2009 - 00:04 — Vanesko

Можно оплатить напрямую сюда orders (at) infobusiness2.com

infobusiness2.com - "COM"

16 январь, 2009 - 01:54 — ariston

infobusiness2.com - "COM" это тоже ваш проект?

=======================
Вселенная дружественна!

http://www.mwr.su
Первый в России блог о постоянных отношениях.

да )

16 январь, 2009 - 04:02 — Parabellum

да )

Можно оплатить

16 январь, 2009 - 00:21 — Rem

Вас я не знаю, поэтому подожду ответа от Parabellum´a

А те кто

27 декабрь, 2008 - 21:58 — codeby

А те кто проходил, пройти уже не могут?

z.codeby.net - всё о бизнесе

Смогут ) Сейчас

15 январь, 2009 - 16:53 — Parabellum

Смогут ) Сейчас допишу

Готов! только

18 декабрь, 2008 - 21:21 — mazharin

Готов! только вот, так и не придумал что продавать :)
Но участвую!

На "Кризисе" словил один инсайт, теперь вот о нем и думаю хожу. Андрей, можно у тебя узнать мнение по предполагаемой теме?
Дмитрий Мажарин

Попробуй

20 декабрь, 2008 - 21:22 — Parabellum

Попробуй :)

Сразу ответа не обещаю - но постараюсь не затягивать.

Андрей! Я на

21 декабрь, 2008 - 00:59 — mazharin

Андрей!
Я на семинаре так и не задал тупой вопрос, "так что все таки сейчас, во время кризиса продавать?". (по твоему мнению) но решил послушать дальше.
И вот пришел к чему:
Я продаю(продавал оборудования операторам связи), странно так выходит, но это единственное, что приносит деньги по жизни(карма наверное), были попытки, кофе, алкоголь, тренинги по ним же, не пошло.
На семинаре пришла мысль, продавать срм-системы, от самых простых на базе компьютера с какойнить ОС типа "Юникс" до дорогих и серьезных систем. Т.е. системы позволяющие мониторить работу персонала, продажи , безопасность и т.д
Начать, с написания пугающих статей, мини-книги про кризис, про персонал и т.д.
Ну вот в сущности вопрос, что ты по поводу этого рынка думаешь, или подскажешь?
С уважением Дмитрий Мажарин.
Питер.

Хм... Подумай,

21 декабрь, 2008 - 05:32 — Parabellum

Хм... Подумай, что еще можно продать операторам связи. И продай.

А по поводу CRM систем - не самый лучший рынок..

На самом деле, ответ в этом случае один: Тестировать надо :)

Так что, берешь - и продаешь...

А то, что продается - уже делаешь.

Задам вопрос

21 декабрь, 2008 - 19:08 — mazharin

Задам вопрос иначе.
Андрей, рынок связи, телекоммуникаций, что и кому, ты сейчас считаешь лучше продавать, если я стартую во время кризиса?
Кому имеется ввиду, "конечникам", операторам, продавцам?
Мажарин Дмитрий.

Как специалист по CRM и ERP

28 декабрь, 2008 - 12:36 — andrewsn@list.ru

Как специалист по CRM и ERP могу сказать, что это очень сложный рынок. Сложно продавать, большая конкуренция.

По моему опыту тут всё держится на личных связях. Если руководитель работал с Аксаптой, например, то она и будет внедрена, несмотря на более выгодное или сильное решение, например, Скала.

Сейчас вообще сложное время - многие проекты остановились, сократили бюджеты развития. И убедить руководителя и продать систему с бюджетом от 100 000уе стало на порядок сложнее.

Скорее всего нужен персональный подход с продажам. Понять какая сейчас у организации главная проблема, найти лучшее решение для неё. Построить уникальную стратегию продаж.

Вопрос

22 декабрь, 2008 - 03:37 — Parabellum

Вопрос некорректный.

Кому ИМЕННО ТЕБЕ можно начать продавать? Тем, с кем УЖЕ выстроены связи и есть ЛИЧНЫЕ контакты.

А теперь вопрос к тебе: кто это? )))

:) Я был первый

22 декабрь, 2008 - 10:36 — mazharin

:)
Я был первый раз, на "Антикризисе", ушел раньше, на самолет опаздывал.
Мажарин Дмитрий

Ответ понятен, как раз по личным связям сейчас и продаю, но думал,что это не совсем то, в смысле тут не требуется что то предпринимать особо. Мне говорят ,что нужно, я нахожу это и предлагаю.

По поводу "кто

22 декабрь, 2008 - 23:36 — Parabellum

По поводу "кто это" - я имел в виду - кто твои контакты? От них и танцуй.

Обзвони всех, узнай, что именно им надо хочется - и продавай :)

ну значит, я на

23 декабрь, 2008 - 00:12 — mazharin

ну значит, я на правильном пути :)
а сторонних привлечь, я так понимаю на основе того, что купят мои? В смысле поняв , что подобные им хотят, или могут хотеть, так?
Спасибо, Андрей!

Именно! Берешь

23 декабрь, 2008 - 01:59 — Parabellum

Именно!

Берешь тех, кто похож на тех, кто уже покупает - и пробуешь им продать.

Опять же, формула Offer-Deadline-Призыв к действию тут тоже работает.

12следующая ›последняя »
RSS-материал